がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版14/09/24　｢「質問型営業」の集大成ともいえる一冊が登場」

配信日：2014年09月24日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　14/9/24　購読者:25,985名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■　『「質問型営業」の集大成ともいえる一冊が登場』
■■■　　　　　★広告主：株式会社リアライズ
■■■　　　 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4020
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●「質問型営業」といえばリアライズの青木毅さん。なぜなら氏の、
「質問型営業」に関する書籍はすでに 6冊めになる。いずれも増刷が
続いていて、一冊で数万部売っているものもある。
本がきっかけで営業研修や営業コンサルの依頼が増え、青木さんの指
導先は文字通り日本全国に広がっている。

●そんな青木さんがこの秋、いままでの集大成のような一冊を上梓さ
れた。
それが今日ご紹介する『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営
業』（青木毅著、ダイヤモンド社、9月 11日刊）である。

●私もさっそく熟読させていただいた。

冗長なところや中だるみが一切ない実に濃い一冊である。営業でお困
りの方は、この本を社員分購入して営業の基本テキストにされてはい
かだだろう。分かりやすく、事例も豊富なので若い社員から中堅ベテ
ランまで使える一冊である。

●営業力の不足に頭を痛めている会社は多い。日本中ほとんどそうだ
と言っても言い過ぎではなかろう。
比較的営業がきちんとした会社でも、意外に、商談そのものは個人の
才覚に委ねてしまっているところが多い。

●どうしたら効果的な商談ができるか。そして、どうしたら成約率を
大幅にアップできるか、とう質問に真正面から取り組んだ青木さんの
本から学ぶものは多い。

●気の短い方のために、まず、この本の結論を先に申し上げよう。

タイトルにもある通り「３つの言葉」だけで売上が伸びる、というの
が本書の主張である。

実際に読んでみると、3つの言葉を愚直にオウム返しに使いなさい、
とは書いていない。自社の業界や市場、商品に応じたアレンジメント
は必要である。しかし、3つの言葉の裏側にある考え方を理解すれば、
アレンジは難しくない。

●わが社にピッタリの最強の質問を開発し、それを使うことで商談成
果は 10倍も違ってくることがあるというのはうなづける。
業界別の具体例が後半において実名で紹介されている本書の第三章は
圧巻である。
なにしろ、青木さんの全国の指導先で質問型営業がどのように実践さ
れ、どんな効果があがっているのかが社名も個人名も実名のもと、5社
もくわしく事例が紹介されているのだ。

●青木さんの本は机上の書ではない。現場の空気と汗の臭いがする。
そんな青木さんの質問型営業を学んでみたいという方にイチオシなの
は、今回のキャンペーン期間中に Amazon で購入されることである。
何しろ三つも特典が付いてくるからだ。

★青木さんの本を Amazon キャンペーンで買う
→ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=4020

●また、本だけでなくもっと突っ込んで勉強したいという方のために、
青木さんのメール講座に登録するのがおすすめだ。
こちらは、11日間連続で毎日受信トレイに届くメール講座で、タイト
ルは『質問型営業「トップセールスマスタリーへの道」』という。

●内容は、文字だけでなく青木さんの動画メッセージも見られるほか、
全国の顧問先の指導風景なども映像で伝わってくるマルチメディアメ
ルマガになっている。動画付きメルマガのリアリティは迫力充分だ。

主な内容は次の通り。

第一日目【「質問型営業」オリエンテーション】
第二日目【「質問型営業」の根底にある人間の行動原理を理解する】
第三日目【「質問型営業」でアポイントメント取りの確率向上】
第四日目【「質問型営業」でアプローチが楽で効果的になる】
第五日目【「質問型営業」のアプローチ三段階質問をマスターする】
第六日目【プレゼンテーションに入る前に必ず発するべき質問】
第七日目【「質問型営業」の神髄、クロージング必殺質問】
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という具合に進んでいく。このメール講座はいずれは課金サービスに
なる可能性があるが、今月いっぱいの登録者は完全無料を保証してく
れている。この機会に登録を済ませよう。

★『質問型営業「トップセールスマスタリーへの道」』に登録する
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【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
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