経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】営業の場で実践すべき4つの方法論

配信日：2014年09月11日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
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　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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【合計29648部】
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■■　　営業の場で実践すべき4つの方法論
■■　　http://graep.net/t/jayabraham.html
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こんにちは。
セミナーズの中本です。


これは、ある印刷会社の話。

A社とB社の営業マンが、
それぞれ営業をかけてきた。


A社は業界でも有数の企業であり、
価格もB社より安く、納期も早いそう。

一方、B社は少数で営んでいて、
A社よりも価格は抑えられないし、
納期もA社に比べて少し長い。


けれども、結局受注を勝ち得たのはB社だった・・・



この違いは何だと思いますか？

普通に考えれば、
品質が同じであれば「安い・早い」のA社に頼むはずです。


何をどうしたことで
B社は受注することができたのか。

これが分かれば、あなたのビジネスも
B社のように競合に対して優位に立つことができることでしょう。



・・・その答えは、

実は、マーケティングブレークスルー
【トライアル版】のP.11に4つの方法論に渡って書かれています。
〔詳細〕 http://graep.net/t/jayabraham.html


今回は、そこに書かれている4つの方法論のうち
1つ目の方法論をご紹介したいと思います。


その1つ目の方法論によると、

すべての文を「私」ではなく、
「あなた」という言葉で始めることだそうです。


・「私」のサービスは○○という点で優れています。
・「私」たちはお客様満足度3年連続1位です！
・「私」の商品は30年もの間、皆様に愛され続けています！

などなど。


巷には「私」を主眼に置いた
営業マンや広告文がなんて多いことか。

これでは営業されているほうからすれば、
“だから何？”状態です。


なので、そうではなく、

・「あなた」の○○という課題を○○という結果にできます！
・これを使うことで「あなた」の社内評価を上げられます！
・○○なら「あなた」の大切な人に喜んでもらえます。

上記のように、「あなた」に注目し、
その目線で営業するだけで結果は
目に見えるほど変わってきます。


他にもこれに付随した方法論が3つあるのですが、
スペースの関係上ここまでにしたいと思います。

この続きはマーケティングブレークスルーの
ニュースレターに書かれています。


詳しくは以下の詳細をご覧ください。

〔詳細〕 http://graep.net/t/jayabraham.html



あ、ちなみにこの話は、
全20ページのニュースレターのうち、
P.11の4分の1も話していません。

もっと詳しく知りたい方は、
この機会に手に取ってみてください。


通常5,400円が初月のみ100円でお試しできますので、
個人的には申し込まない手は無いと思います。

【マーケティングブレークスルー 詳細】
http://graep.net/t/jayabraham.html


最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


セミナーズ 中本 哲


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■■　　マーケティングの“センス”、自信ありますか？
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

仕事関係で、今までいろいろな方々と接してきましたが、マーケティ
ングの“センス”がある人と、ない人との差が非常に大きいと感じ
ています。

上記のご案内文にあるA社とB社の営業マンの違いは、それが端的に
表れている例です。

その“センス”の差は、もって生まれたものなのかも知れませんし、
単純に、知っているか・知らないか、の差であったりもするのかも
知れません。

今回ご紹介するのは、そのようなマーケティングの“センス”を磨
くための絶好の機会です。

特に、長期的に事業を成長させていく戦略的な取り組み方を学べる
のがよいです。

事業に取り組むにあたっては、一瞬だけ儲かる方法に目を奪われる
のではなく、長期的な戦略が不可欠です。

そこにはマーケティングの原理原則があり、それを体得し、自然に
実践できる人が、本当の意味で「マーケティングの“センス”があ
る人」なのですね。

もしあなたが、

・集客がうまくできない

・売上の減少に歯止めがかからない

・自分のビジネスに有効なマーケティング戦略が分からない

・今うまくいっているマーケティング施策が上手く行かなくなったら、
　次にどうしたらいいかわからない

・新しいマーケティング施策を常に学んでいないと不安でしょうがない
　売上は上がってもクレームも多く来てしまう

・販売している商品やサービスがお客様のためになっているのか自信
　が無い

とお考えでしたら、一挙にその状態から脱出するチャンスです。

迷わずURLをクリックし、ニュースレターを役立ててください。

※営業の場で実践すべき4つの方法論
　→ http://graep.net/t/jayabraham.html

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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたは、ご自身のマーケティングの“センス”に、どれほど自信
があるだろうか？ 小手先の戦術ではない、長期的に事業を成長さ
せていく戦略的な取り組みに、どれほど自信があるだろうか？ 今
回ご紹介するニュースレターから学べる価値は非常に大きい。早速、
購読を申し込もう。

※営業の場で実践すべき4つの方法論
　→ http://graep.net/t/jayabraham.html

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