研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム１００

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厳選研修プログラム『営業リーダー研修　営業管理職基礎力をつける』　第121号

配信日：2014年06月06日

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■■　『研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム１００』
■■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第121号 2014/06/06
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＜INDEX＞

１．講師の現場感

２．プログラム紹介：『営業リーダー研修　営業管理職基礎力をつける』

３．クローズアップ講師＆新着講師情報！

４．今月のおすすめセミナー

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■１．講師の現場感
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編集長のこばやしです。
東京も梅雨入り、これからしばらく憂鬱な日が続きますね・・・

このところ何度か研修にフルで立ち会っているのですが、受講者の実務を知って
いるのと知らないのでは講義の迫力が違うなと感じました。

その仕事の経験があり、かつ講師として活動している、という条件を満たすのは
なかなか難しいのですが、もし見つかったらその講師に頼むのが良いです。

講師歴より実務歴、みたいな時代になるかも？


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ編集長　小林

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■２．プログラム紹介：『営業リーダー研修　営業管理職基礎力をつける』
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こんにちは！西日本研修担当の廣川です。

今回は、自らも大学卒業後、ニートDJ〜住宅関連メーカーで半年間売上ゼロと言
う厳しい状況を乗り越えて株式会社インテリジェンスにて、新人賞・トップセー
ルス他数々の賞を獲得。

その後は営業マネージャーとしてマネジメントでも大きな成果を上げ、現在8名
の社員のコンサル会社を立ち上げ、多数の研修・コンサルティングでご活躍の竹
内慎也先生のプログラムをご紹介させて頂きます。

「営業リーダー研修　営業管理職基礎力をつける」
　⇒http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=490

それではインタビューをどうぞ！


●早速ですが、『営業リーダー研修　営業管理職基礎力をつける』研修の狙いや
背景や得られる成果についてお教え頂けますでしょうか？


（竹内）
こちらは、営業現場のリーダー、管理職は、自分の成功体験のみでマネジメント
をしてしまう、という問題が少なからずありまして、誰もが営業成果を出せるこ
と、を目的、狙いとしています。

多くの営業現場は、疲れている、という印象を、私が研修をする際にとてもよく
感じます。

これは、一方で、指示、命令に具体性がなく、精神論でのマネジメントがまだ根
強く残っていて、仕組み化出来ていない組織が多い、という背景があります。

この研修内容を実践することによる効果は、「誰もが生き生きと営業出来る」組
織を作る事ができます。

また、絶対達成に必要な要件などを定義できるようになり、営業目標達成、金額
の向上が期待できます。



●なるほどですね。「誰もが生き生きと営業出来る」組織作り〜仕組み作りから、
営業目標の確率の高いチームになって行くイメージと言う事かと存じます。
次に営業において、商談プロセスをしっかり把握する事は、とても大事と思いま
すがそのポイントなどが御座いましたら、お教え頂けますでしょうか？


（竹内）
商談プロセスに具体性がない場合、仕組み化できず、感覚的な営業で終わってし
まいます。また、全ての商談を網羅できるプロセスは、存在しないのですが、プ
ロセスを整備しようとすると、「潔癖症」になる、傾向があります。

プロセスとは、営業をどのように進めていくか、の基本ガイドラインであって、
基本通りいかなくても大丈夫なのですが、全く営業経験のない新人をマネジメン
トするには、絶対欠かせないのが営業プロセスになります。

なので、あくまで新人を早期戦力化するために、プロセスを敷いてあげる、とい
う感覚で行う事が大事です。



●確かに新人やこれから力を付けて貰いたいメンバーの底上げが出来ればチーム
全体の営業力は格段に上がっていきますよね。では、プログラムにございます、
OJTによる部下育成のポイントとOff−JTによる部下育成のポイントも非常に大事
な事ですが、その違いや効果、狙いについてご説明頂けますでしょうか？


（竹内）
はい、ＯＪＴは、現場実習、つまり、現場での仕事体験を通じて、上司や先輩が、
細かい業務ノウハウを指導することです。

営業においては、上司の営業同行などもこれにあたります。中小企業はこの教育
がほとんどです。

ＯＦＦＪＴとは、研修、のように、座学で学んだり、営業のロールプレイを行う
ことが、ＯＦＦＪＴです。

現場を離れた状態で、その仕事の知識やスキル、考え方を学ぶものです。これは、
中小企業では、絶対繰り返し行っていきたいポイントです。



●ありがとうございます。それでは最後に竹内先生は数百の研修やコンサルティ
ングなど非常に豊富なご経験・実績が御座いますが、その取組や成果を教えてく
ださい。


（竹内）
営業リーダーと、営業のマネジメント手法を変革すれば、売上が２０％〜２００
％上がるということも、中長期で見れば珍しい事ではありません。

営業プロセスを作る事で得られた成果としては、某美容商社様で、勘に頼る営業
から、プロセス営業に変化をしましたところ、1年間で、３０％増、2年目におい
ては、コンサルティング前の年商の７０％増を達成しました。営業個人において
は、2倍、3倍になったという喜びの声も届いております。


●売り上げが上がるチーム作りをしっかり現場感覚を持って取り組まれている
竹内先生のお取組みの一端が見れた気が致します。大変に素晴らしいご実績も
たくさんお持ちの事と存じます。

本日は大変にお忙しい中、ご対応誠に有難う御座いました。
どうぞ、今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。


＜講師プロフィール＞

ウィルスキルアソシエイト株式会社　竹内慎也氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1291526748-021418.html

ダメ営業マンの典型で住宅リフォームの訪問販売の成績は3か月ゼロ。その後コ
ンサルセールスを学び転職後4年連続トップセールスを獲得。現在は営業コンサ
ルタントとして研修、講演をしています。


＜研修プログラム＞

「営業リーダー研修　営業管理職基礎力をつける」
　⇒http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=490


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■３．クローズアップ講師＆新着講師情報！
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このコーナーでは研修堂のお勧め講師をご紹介します。まずクローズアップ講師
は、研修堂がぜひお勧めしたい実績豊富なプロ講師です！新着講師は、新しく登
録いただいた研修講師をピックアップしてお届けします。


＜クローズアップ講師＞　※順不同

◆株式会社グロウス・カンパニー＋　山岡仁美氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1155195313-176981.html

⇒押し付けでもなく、懇願でもない、お互いが清々しく、握手ができる発展的な
ビジネス関係へと展開できる積極的能動的交渉力を身につける。


◆有限会社ワイ・エー・エス　中村泰彦氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1171498296-177406.html

⇒オンデマンドラーニングという独自のスタイルで進行される研修で受講者と講
師の相互コミュニケーションを重視した研修を行います。規模に関わらず、北海
道から沖縄まで日本全国の研修・講演に対応させていただきます



＜新着講師＞　※順不同


●ビジコム　前野剛史氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1398047426-821629.html

⇒ポジティブ心理学に基軸を置いた“気づきのワーク”を使って、組織に新たな
風を吹かせます。


●ジャパン・ビジネス・アシュアランス　川口宏之氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1399612807-025390.html

⇒ベストセラーとなった著書『決算書を読む技術』の内容をベースに、豊富な企
業事例を交えて、ビジネスで役立つ内容を分かりやすくお伝えします。この研修
を受講後、あなたは自分のビジネス基礎体力が飛躍的にアップしていることが実
感できることでしょう。


●横山新一氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1400066123-718195.html

⇒リアルな実務ベースと専門性を明確にしたアカデミック理論の研究成果を融合
させた新しい視点とスキームを用いて、全ての商業活動に通じるマーケティング
や消費者行動分析を解説致します。


●メンタルサポート　マオポポ研究所　野間直人氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1400385461-476175.html

⇒自身のサラリーマン経験やうつ病を克服した経験に加え、最新の心理学・心理
療法の理論と技法をベースにし、最適な人間関係の築き方やストレスレスなコミュ
ニケーション法、メンタルヘルスなどについて分かりやすくお伝えします。


●ハートコミュニケーションCOCOサポート　田形登美子氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1400416377-306235.html

⇒私は心理学と経営学の知識に秘書経験を交え、個人の方・企業様に上司も部下
も気分よく働ける職場環境を提供致します。


●柴口敏一氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1400545859-574000.html

⇒中小企業経営者に欠ける金融機関知識を提供します。金融機関取引で必要な知
識を身に手けて頂き金融機関と対等に取引が出来るようにご指導をします。全国
からの相談にも応じている実績が強みです。


●プラスリード　齋藤健太氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1401688879-646579.html

⇒（株）船井総合研究所でコンサルティング経験を積み、独立。
2013年9月「問題解決のためのデータ分析」を出版。早稲田大学オープンカレッジ
でも講座を受け持つ。


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■４．今月のおすすめセミナー（2014年6月）
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●ジョイント出版記念セミナー〜多様性と巻き込む力のコミュニケーション術
（書籍つき）〜（6/7・東京）
http://www.kenshudo.net/seminar_detail/?id=1400572004-258635


●「銀行取引セミナー」銀行融資を引き出す極意教えます（6/19・大阪）
http://www.kenshudo.net/seminar_detail/?id=1400632081-413539


●ビジネス決断力で決まる課長リーダーシップを高めるセミナー（6/24・大阪）
http://www.kenshudo.net/seminar_detail/?id=1397795775-759748

長年続いた不景気にようやく終焉が見えつつありますが、この景気の波に乗れる
乗れないに差が出つつあります。この差は何処にあるのでしょうか？ズバリ『課
長職』の決断力です！課長向けに教える研修は数多くありますが、ビジネスの基
本を確立する「強い課長を育てる」研修は他にはありません。松下幸之助の直轄
部隊として長年現場で事業部長の経営の決断をプロデュースしてきた経験と、幸
之助哲学を融合した決断力セミナーで、「成果が出せる強い課長」を育てます。

◆セミナー効果
・仕事がデキる人物、リーダーシップある人物の共通点は決断力にある、と知る
・決断に至る「論理的思考」を鍛え、「感情の落とし穴」について学ぶ
・松下幸之助の事業部長育成方法から、「強い課長」の組織運営方法を学ぶ

日　程：6月24日（火）7月23日（水）7月29日（火）8月26日（火）の内、1日
時　間：各13:30〜17:00（13:15 受付開始）
受講料：お一人 20,000円（早期申込み割引、複数申込み割引あり）
受講者：課長職、マネジャークラス、もしくはこれらに準ずる方
会　場：大阪産業創造館５階研修室（堺筋本町駅下車徒歩5分）
講　師：高島徹（決断力プロデューサー）
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1380689880-553177.html

詳　細：http://www.decision2007.com/theme49.html

主　催：株式会社決断力（E-mail: takashima@decision2007.com）


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■あとがき
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竹内先生は、大手企業様から中小企業様の研修・コンサルティングまで、ご自身
の営業チームの組織活性化やマネジメントで実際に成果が上がったノウハウを中
心にお話されるので非常に実践的な内容です。私どものご紹介させて頂きました
クライアント様からも、理論だけでない、すぐ活用できる内容とのご評価が高
い先生です。是非、営業力アップや組織活性化などのテーマが御座いましたら、
一声お掛け頂ければ幸いです（廣川）。

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