倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【片桐経営通信】ヒットを連発する会社とそうでない会社の違い

配信日：2014年03月19日

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こんにちは片桐です


もし、あなたが

・ヒットを連発する会社とそうでない会社の違い
・顧客がお金を払ってでも解決したい悩みや問題
・クチコミで広がる会社の特徴
・リピート率の高い商品とそうでない商品の違い

といったことに興味があるなら
この本
「利益力パワーアップ会社改造大作戦」
は、とても参考になるかもしれません。

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世の中には在庫の山を築く
全く売れない商品がある一方、

飛ぶように売れていく商品もあります。


運良く売れる商品に巡り会えると
ビジネスは大成功できますが、

売れない商品を掴んでしまうと
貧乏クジを引くハメになります。


ところが、困ったことに
商品が売れるか売れないかは実際に
商品を売ってみないと分かりません。


商品が売れるかどうか知っているのは
唯一、顧客だけなのです。


ですので、多くの企業はアンケートなどに
多額の費用を使って調査をするわけです。


ところが、ここで１つ問題があります。


実は顧客自身も本当に欲しい商品が
何なのか分かっていないのです。


実際、マクドナルドの原田元社長も

アンケートをとると必ずヘルシーな
ラップサンドやサラダがほしいと要望があって
商品化したけども売れたためしがない。

ヘルシーなサラダでなくメガマックが売れる。


と言っているように
アンケートで答える「欲しい商品」と
実際にお金を払って買う商品は違うのです。


では、どうすれば彼らが口に出さない
隠れた欲求を見つけられるのでしょうか？


この本、利益力パワーアップ会社改造大作戦
によると、、、

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