新規開拓＆集客のネタ帳10000連発！

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100910【新規開拓＆集客のネタ帳10000連発】行動分析学

配信日：2010年09月10日

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010-09-10 vol.00324


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　　　　　　　　　　　　　-　本日の目次　-


　　∵　お勧め情報コーナー
　　∵　本日の「新規開拓＆集客のネタ」…「行動分析学」
　 ∵　作者の一言

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● 本日のネタ………「行動分析学」
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昨日、車の移動で、後部座席で寝まくっていた。そのためか、本日、予定より
も早く眼が覚めたので、そのまま起きることにした。しかし、今朝、結構涼し
い感じで、やっと秋らしくなるのかと思うと、少し嬉しいやら、悲しいやら…。

で、昨晩、大阪に帰ってきて、深夜番組を見ていたら、大阪の朝日放送のロー
カル番組で、漫才師のハイヒールがやっている番組で「行動分析学」なるもの
をやっていた。内容的には興味深い内容だ。

当然、心理学的に考えれば、これ以上に人間は複雑な心理状態を持っているた
め、全てがこれで上手くいくとは限らないが、せっかくなので、ボクも何かで
試したいと思っているので、皆さんにも、ご紹介をしておく。

まず、動物でも、人間でも、何かをする動作や作業は、全て、メリットがある
からするのであって、メリットが見えにくいものには、なかなか続かないとい
う心理から来ているわけだ。朝、起きてから、会社に行くまで、例えば、こう
いうことだろうか。（真ん中が行動）

「寝ている」⇒「布団から出る」⇒「起きる」
※朝、起きにくい人は、起きた時、何かメリットがあると起きやすくなる。例
えば、好きなプリンを食べる、好きなアナウンサーのテレビ放送を見るなど。
給与をもらっているので、会社に行かねばというのは「行動分析学」的な見地
からは、直接なメリットにはならない。

「口が気持ち悪い」⇒「歯を磨く」⇒「口の中がすっきりする」
※これが、素直に受け取れない方は、口の中がすっきりする、自分なりの工夫
が必要だろう。ハミガキ粉のフレバーを変えてみるとか。

「すっぴんだ」⇒「化粧をする」⇒「綺麗になる」
※会社であう大好きな男の人の写真を置いていくと化粧をするメリットになる
かも（笑）。

「お腹が空いた」⇒「朝食を取る」⇒「満腹感を得る」
※では、お腹が空いていない時は、どうするのか？も、考えてみる。シリアル
を一口だけでも、食べるなどもイイのかも知れないが、その時に得られるメリ
ットを作る必要がある。

さて、この法則には、長期的な視点は入っていないというか、要らないという
考え方だ。ダイエットという、３ヶ月後の将来のことをイメージしても、目の
前の第一歩ができなければ何もならない。

となると、行動をドンドン因数分解してみることになる。例えばダイエットが
できないのが、下記の理由だったりする。

１．食事が不規則だ。
２．カロリー計算をするのが面倒だ。
３．お菓子を食べ過ぎてしまう。
４．ランニングに行かない。
５．飲み会が多く、カロリーを取りすぎる。

例えば、ダイエットできていない要因が、上記５つだったりすると、この５つ
ができる様にするために、更に因数分解していく。

「１．食事が不規則だ。」
　　　　　　↓
（何故だ。規則正しくするメリットがない）
　　　　　　↓
まず、規則正しい食事の量と質と時間を決める。

朝食は、６時〜８時　300kcal
昼食は、12時〜13時　600kcal
夕食は、19時〜20時　600kcal　　合計　1500kcal

とか決める。簡単にメモれるノートかメモ帳をもってきて、時間が守れると、
＋１点、カロリーが守れると、＋２点とし、３食できると、その日は＋１点と
する。すると、毎日10点満点（＋１点×３回、＋２点×３点、＋１点）で、何
点取れたか、記録していく。そして、前月を越えることができたら、腕時計を
買うとか、好きな高いＴシャツを買うとか決める。

そう、行動を、ドンドン因数分解して、その行動に小さなメリットを付随させ
ていく。

あー面倒だ！と思った方は、止めたいと思っているものを遠ざけるだけでも、
効果があるはずだ。禁酒したい人は、まとめてビールを買わない。ビールが飲
みたい時は、一本づつ、近くのスーパーか、コンビニまで買いにいく。目の前
にお菓子を置かない。買いだめしないなど。

やり方は、色々とあるはずだ。
また、この方法をマーケティングに生かしていくことも、絶対に考えれるはず
だ。ボクも週末、是非、色々と考えて、自分の行動を改善していきたいと思っ
ている。


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● 作者の一言
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秋イベントの企画を、色々と進めて行こうと思っていたが、全然、進まないも
のがある。きっとメリットが見えてきていないのだろうと思ってしまう。
ということもあり、本日の話題となっています。

では、良い週末を！


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