がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版14/02/18『≪公開！≫営業課題解決の方法　3時間・3千円』

配信日：2014年02月18日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　13/2/18　購読者:26,760名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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●関東のある建築資材卸しの会社が業績を伸ばしている。特別なヒッ
ト商品をもっているわけではなく、目新しい販売戦略をとっているわ
けでもない。にも関わらず業界平均以上のペースで成長しているのだ
が、それには当然ワケがある。

●その理由は営業社員の質が高いのだ。
10年前から、社長直々に営業幹部社員の教育に力をいれてきた。その
結果、営業社員のほとんどが自社の強みや使命をきっちりと客先で語
ることができる。それに、顧客志向の営業がきちんとできているので、
クチコミで仕事が広がってきた。営業方針にもとづいてきちんと営業
すれば結果が出る、という手本が社内に何人もいる。おのずと若い営
業社員も伸びるし、会社全体にも若さが出てくる。

●だが、こういう会社は多くはない。
むしろ中小企業の多くでは、営業社員の育成に困っている。
供給過剰でモノが売れない時代にふさわしい営業戦略をもたないと、
営業社員が疲弊し、一気に老けた会社になってしまう。

●「社長は営業マンに○○と言いなさい」と語るのは NBC コンサルタ
ンツ。
同社は中小企業経営の問題の大半は「人」であり、人の問題を解決し
なければ企業の改革は絶対に成功しないと訴えてきた。

●今朝の日本経済新聞にも掲載されていたが、その NBC コンサルタン
ツが 3月から 4月にかけて全国 18都市縦断セミナーキャラバンを開始
する。テーマは「営業改革」。

●このセミナーを営業を変えるきっかけにしよう。
3時間のセミナーがわずか 3,000円で受講できるのもうれしい。しかも
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経営者の方や後継予定者の方はこの機会に受講されてはいかがだろう。

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