がんばれ社長！今日のポイント

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14/01/23がんばれ社長！今日のポイント　「キラーコンテンツ」

配信日：2014年01月23日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2014年1月23日号　VOL.3278　購読者:26,760名

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『キラーコンテンツ』


●友人のＺ氏とナポリピザの美味い店に行った。彼はビジネスコンサ
ルタントである。つい先ほどまで、同業者の会合に出席していたよう
で余韻さめやらぬ顔で私にこう言った。

「コンサルタントってどうしてみんな一癖も二癖もある人が多いんだ
ろうね。まるで猛獣みたい。個性が強すぎて、しかも自説を曲げない
から、まとまるものもまとまらない」

●その方の年齢にもよるだろうが、たしかに個性的な人が多いのは事
実だと思う。何しろ、お客（経営者）が個性的であるからして、コン
サルタントも個性的でなければやってゆけないのかもしれない。

●ピザとビールをオーダーしたあと、私が半ば冗談で「コンサルタン
トで個性を抑えて仕事をしているのは私ぐらいでしょ」と水を向けた。
するとＺ氏は、
「そうそう、それ。コンサルタントの共通点は、みんな自分が普通だ
と思っていること。いったい武沢さんのどこが普通なの？」という。

●別の日、神田の中華で夕食会があった。羊肉とワインが美味い店だ。
その会にはコンサルタントのコンサルタントをしている五藤万晶さん
（ドラゴンコンサルティング代表）も参加していたので、その話をし
たところ、こんな言葉が返ってきた。

「コンサルタントの方を”猛獣”というのはいかがなものかと思うが、
もしその言葉を借りるなら、私は 20年間猛獣使いのような仕事をして
きた」

ちなみに五藤さんは大手コンサルティングファームに所属して日本中
のコンサルタントと毎日会って出版やセミナーをプロデュースする仕
事をしてきた。ある意味ではコンサルタントの目利きができなければ
ならないし、猛獣使いよろしく上手に相手の良い面を引き出していか
ねばならない大変な仕事だったと推察する。

●五藤さんの言葉がつづく。

「はた目には大変忙しそうにみえる。たしかに本当に忙しい日もある
でしょう。しかし、売上や利益がまったく伴っておらず、本人と家族
は明日のことが不安でしようがない。でもそれを表に出さずに元気に
ふるまっておられる。私はそうしたコンサルタントの方をたくさん見
てきました。残念ながら本人が錯覚しておられるのです」

●美味そうな料理が出てきたが、何だか他人事ではないので質問して
みた。
「錯覚しているって、たとえばどういうこと？」
五藤さんは即答した。
1．セミナーや講演をたくさんやっていけば、いつかは本業（コンサル）
　も忙しくなるだろう、という錯覚。
2．たくさん本を書いて知名度をあげていけば、必ず業績にむすびつい
　ていくであろう、という錯覚。
3．ソーシャルメディアでたくさんのファンや「いいね」が集まるよう
　にすれば仕事に直結するであろう、という錯覚。
そんなことばかりを 5年も 10年も、あるいはそれ以上延延とやってい
ながら、収入はまったく伸びていない。それを錯覚といわずして何と
いう、と五藤さん。

●経営者の方が必要としているすばらしい経験や技術、知識があるに
も関わらず、それが届いていない。
知名度をあげようと躍起になってしまって肝心のコンテンツ作りがお
ろそかになっているコンサルタントが全国にたくさんいる。実にもっ
たいない、という。

●私なりの理解だが補足してみたい。
セミナー講師や講演家を目指すのならそれに絞ればよいし、執筆家 1
本でやっていくのならそれもまた良し。ただ、コンサルタントとして
経営者に専門サービスを提供しようというのであれば、キラーコンテ
ンツ（競争力ある専門サービス）を持たなければ話にならない、とい
うことだろう。

●私は 20年前（40歳のとき）、コンサルタントの仕事を始めた。満を
持して開業したというよりは、ところてんのように前に押し出される
格好で開業したに近い。従って、キラーコンテンツもなければ目標も
ない。ただ漠然と「コンサルタントの仕事でご飯が食べられたらいい
な。もしムリだったらその時に別の収入源を見つけないと」という程
度で始まった。もしその頃、今の五藤さんと出会っていたら私の人生
はまったく別の展開になっていた可能性がある。

●ワインの酔いがまわってきた。五藤さんに愚問をしてみた。
「こっちにはキラーコンテツがあるのに業績が伸びない、という時に
はどうするの？」
「う〜ん」と間を置いて、酔いが醒めるようなことを言った。

「それはキラーコンテンツとは言えないでしょ。もしそれが本物なら
それ 1本で億単位の収入になりますから」

●「億？」
「そうです」

そういえば五藤さんの著書には、50歳で年収 300万円だったサラリー
マンが、コンサル開業後、億単位の収入（年収は億ではない）をあげ
るにいたる経緯が書かれている。100％実話らしい。
まさしくそれは、”錯覚"に陥らないように活動し、キラーコンテンツ
作りに精を出したことの勝利である。

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【編集後記】


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