がんばれ社長！今日のポイント

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10/08/25がんばれ社長！今日のポイント　「資金繰りは社員の仕事」

配信日：2010年08月25日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2010年8月25日号 VOL.2457　購読者:32,415名

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『資金繰りは社員の仕事』


●国の新しい権力者たちは、まず軍部と教育とマスコミを押さえる。
そうすることで権力を直接的にも間接的にも行使できるからだ。
それと同じように、会社の権力者についた若い社長は、権力を自分の
手に収めようと、金と人事の力を持とうとするのは当然のことである。

●社員の昇進や昇格・降格、昇給・降給、栄転と左遷など、社員の生
殺与奪の権限が自分にあることを誇示するのだが、中小企業の場合、
特にそれがオーナー経営者の場合、露骨にやってはかえって反感を買
う。それに、いつまでもそれをやるべきではない。権限誇示から上手
に卒業しよう。

●さて、昨日のつづき。

「ダイエットと経費削減は一生のお友だち」というＴ社長の会社では、
すでに来期（2011年12月決算）の黒字が確定しているという。

私の場合、今年もお盆が済んだのでそろそろ来年のことを考えようと
思っていたのだが、Ｔ社長はすでに再来年以降のことを考えているそ
うだ。それくらい先のことを考えるためには、目先のことから解放さ
れる必要があるらしく、今まで大切にしてきた「部下の査定」とか、
「資金繰り」とか、「営業同行」とか「部下指導」といった業務をす
べて手放しつつあるという。

●Ｔ社長によれば「社長の業務をなくすことが社長の仕事だ」という
ことになる。全部社長の責任だと考えて、自分で抱えこんではいけな
いと警鐘を鳴らす。

むしろ、
・資金繰りは社員の仕事だ
・お金が足りないのは社員の責任である
・賞与の査定はもちろん社員の仕事。社長ができるはずがない。

と考えるようにしているという。

そして、本来やるべきこと、かねてよりやりたかったことをやるのが
社長の仕事なのだという。

●Ｔ社長とは10年以上のおつきあいになるので、同社の絶好調時も絶
不調時も知っている。むしろ時々襲いかかってくる不況や業界の激震、
あるいは社内のちょっとしたトラブルや混乱のたびに、それが竹の節
目になって次にすくすくと成長するきっかけになってきた。
はたからそれを見ていて、経営管理の標本室のようでこちらもずいぶ
ん勉強になった。

●バブル崩壊時には経営判断を見誤って大型自社ビルを建て、資金繰
りに困ったことがある。
「武沢さん、銀行からキャッシュフロー計画を出せと言われたが、そ
れって何？」と聞かれたこともある。
分からないことはその後、猛勉強して分かるようにし、それが同社の
強みになるまで研究された。やがて、パソコンを使った独自のキャッ
シュフローソフトを開発し、それが今も役立っている。

●また、受注見通しの甘さから失注がつづき、やがて業績見通しが大
きく下振れするようになった。
そのときには、受注見通しの精度をあげる「星型管理法」を考案し、
先行き予測が正確になった。こうした過去の苦い経験がすべて今、Ｔ
社の強みや財産になっている。

●「資金繰りは社員の仕事だ」とＴ社長。

・一ヶ月に必要な固定費や利益、預貯金はいくらである
・支出はいつ、幾ら程度ある
・入金はいつ、幾ら程度ある

それらのデータは今月のものだけでなく、三か月先までほぼ正確に予
想できる。それがエクセルファイルで社内公開されているので、営業
責任者は毎週のミーティングでその表を使って議事を進める。

●入金を早めるためには納品を早めるしかない。業者への支払いを止
めるとか、銀行から借りるという選択肢は彼らにはない。
だから、自分たちで資金繰りを良くするために何をすべきかと知恵を
しぼる。

それが経営者育成の訓練にもなっているようだ。

●「実際、銀行と折衝することになれば私の出番」というＴ社長だが、
もともとキャッシュフロー重視の経営をやっているので、現金不足に
なることはまずないという。そうした経済的な安心感も大きいが、そ
れを上回るのが社員に対する信頼感。

●「資金繰計画表」はメールでＴ社長に毎週報告される。
それをチェックし、事細かにアドバイスするのかと思いきや、「社員
を信頼しているので添付ファイルの計画表は見ない」という。

●社員から提出された資金繰表を見ないと聞いて、我々がそれをその
まま真似するのは危険だが、そこまで社員に任せきれるような経営を
やりたいものである。

「○○は社員の仕事だ！」

あなたは○○に何を入れたいだろうか。そして、それを実現するには
何が必要かを考えてみよう。


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【編集後記】


◆シアトルにいる長女から大学の成績を知らせてきました。ひとつ「A-」
がありましたが、あとは全部「A」だったので誉めてあげました。
そのことを友人に話したら、「それは武沢さんの想像よりもっとすごいこ
となので、かなり誉めるべきですよ」と言われましたので、今日にも追加
で賞賛のことばを贈ろうと思います。


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