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コンサル出版！『だれでもできる！ビジネス本の書き方　その３』　第192号

配信日：2013年11月01日

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《今週のCONTENTS》

１．『だれでもできる！ビジネス本の書き方　その３』

２．今週のおすすめ手帳
　　中村天風「成功手帳」2014年度版


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「だれでもできる！　ビジネス本の書き方」その３
せっかく書いた原稿が困った原稿と判断されないためのいくつかのポイント


おはようございます。
本多泰輔です。

季節はすでに晩秋。
夏の延長線が15回裏まで続きやっと終わったと思ったら、台風の連続訪問、そう
こうしているうちいくらか落ち着いたかと思ったらすでに晩秋、そんな感じの秋
でした。今年はずいぶん長く夏服を着ていたような気がします。

アベノミクスで賃金が上がるかという期待と不安を抱いているのは、政府だけだ
と思いますが、どうしてこんなありえないことが真面目に語られるのか不思議で
なりません。

かなり控えめに言っても、この4半世紀で政府の施策で景気がよくなったことも、
賃金が上がったことも皆無です。

株価は頻繁に上がったり下がったりしていますけどね。
どうしてこんな何も知らないナイーブな世の中になってしまったのか。ビジネス
書を読まなくなったせいでしょうか。

ま、そんなことはどうでもいいとして、ビジネス本の書き方その３です。
ＰＣのディスプレイをにらみ続け、苦労に苦労を重ねなんとか原稿を書いては見
たものの、「これではちょっと困りますねえ」という態度を編集者から示されて
しまってはガッカリです。

露骨にボツを宣言する鬼のような編集者は、現在ではほとんど生存していません
が、どう言い繕おうとダメなものはダメなので、結局のところ衝撃的にガッカリ
するか、柔らかくガッカリするかという２択しかありません。

できれば編集者には感動と感謝の意を全身で表しながら、へへーとかしこまり原
稿を押し頂いてくれると著者としては気分がいいんですが、そういうことは超ベ
ストセラー作家になるまでは経験できないと思ってください。

そういうわけで、さしあたりまずは「招かれざる原稿」とならないことに気を使
うこととしましょう。


■もらって困る原稿

もらって困る原稿とは、要するに使えない、本にすることができない原稿です。
困った原稿でも、ねらいがずれてる、テーマに対する理解不足というのは、修正
ができるできないは別として、言われれば著者にもわかることです。

もっと面白くとか、もっとわかりやすくという要求は、言ってることはわかって
もどこをどうすればいいのか書くほうとしてもどうしていいかわかりません。そ
れは無理からぬことで、要求している当の編集者も実はわからないのです。

そういう事情ですから、著者としてはなす術なく、なんとなく漢字をひらがなに
してみたり、このへんがわかりにくいという箇所の説明をくどくどと増やしてみ
たりしてみます。そうしているうちに、編集者から「だいぶわかりやすくなりま
したねえ」などと言われたりして、「どこがわかりやすいの？」と思うこともし
ばしばですけれども、まあ、相手がわかりやすいって言うんならそれでいいやと、
余計な追求は控えるのが大人の著者と韜晦し、なんだか釈然としないうちに本づ
くりが進行します。

「だいぶわかりやすくなってきましたねえ」は、本音は「これ以上書き直させる
のもなんだよなあ」という意味で、まあ相手も妥協しているのです。

そういうわけで、面白くない原稿やわかりにくい原稿は、ある程度、妥協しなが
らでも進められますが、編集者として妥協できない原稿で、ビジネス本に多いの
が自己宣伝臭の強い原稿です。これは妥協の余地がありません。

とはいえ、どこからどこまでが自己宣伝と判断されアウトなのか、どこまでだっ
たらセーフでＯＫが出るのかとなると、実はこれも編集者に確たる規準はないの
です。

だいたいビジネス書は、書く人とってよい宣伝になるから書くのであって、それ
がコンサルタントであれ企業経営者であれ、弁護士であれ税理士であれ、ビジネ
ス本を出版するその意図は同じようなものです。

それは編集者もよくわかっていて、某業界トップの出版社の実用書の編集者でさ
え、実用書の著者は本を書いて食ってるわけではなく本を出すことで本業のＰＲ
になるのだからと言っておりました。

業界トップの実用書の編集者はもっと浮世離れしていて、こんな世知辛いことは
言わないと思っていたので驚きでした。


■読者のための本ってどんな本

コンサルタントは自分の宣伝のために本を書くというのは、出版界すべてが知っ
ている。実はこの常識のために、コンサルタントの原稿は殊更に自己宣伝してる
んじゃないかという疑惑の目でチェックされることになります。

疑惑のフィルター越しに見られているわけですから、白でもグレーに、グレーな
ら黒に見えてしまうわけです。

疑わしい原稿を前にした編集者は、よく「この本は読者のための本」と言います。
つまり「この本はあなたの宣伝のための本じゃないよ。お金を出して買ってくれ
る読者のための本だよ。あなたの役に立つことを書いても本にはなりませんよ。
読者に役に立つことを書いてください」という意味です。

しかし、こう言ってる編集者にしても、じゃあどこが著者が宣伝のために書いた
部分で、どこが読者のための箇所なのか原稿で指摘してみろと言うと、明確には
答えられません。

別に遠慮して答えないわけではなく、これまた面白いわかりやすい同様に明確な
線引きができないのです。

そもそも本を書くというのは、そのコンサルタントに何らかのノウハウ、情報が
あるからで、本人の持っているノウハウや情報を書けば、それはすなわち本人の
ＰＲとなります。読者のために書こうと本人のために書こうと、そのノウハウ、
情報に変化が出るわけではありません。

だから開き直って、「わたしはこの本を読む人のために書いています」と宣言す
れば、それで済むとも言えます。ただし、本当に何の下心なしにそう考えている
ならばですけれども。

ここで一つ結論を言います。

本は出せば、それが自身の宣伝になるのですから、本の中身で何かもっと自己の
宣伝になることを書こうとは思わないことです。それはあまり意味がありません。

なにしろ編集者には、コンサルタントの原稿は自己宣伝の恐れあり、の先入観が
あるのですから、そこへちょっとでも自己宣伝なんかしたらそれはもう一発レッ
ドです。


■成功の影にある失敗談を混ぜよ

さて、下心はきれいに拭い去ったところで、編集者に要らざる疑惑を抱かせない
原稿の書き方を申し上げます。ポイントは３つあります。

１．だれにでもできる（できそうな）ことを書く
２．成功例は自分が何をやったかより、相手（クライアントなど）が何をやった
のかに軸足を置いて書く
３．失敗談も織り交ぜて書く

１．だれにでもできる（できそうな）ことを書くというのは、ある意味、ビジネ
ス本の基本です。読んでできる、あるいはできそうなレベルに話を抑えること。

書いた本人しかできないようなことは、読者がついて来られないばかりでなく、
自分しかできないのだから自分に任せろという自己宣伝のための自慢話と、とら
れてしまいかねません（編集者は必ずそうとります）。

２．成功例は自分が何をやったかより、相手（クライアントなど）が何をやった
のかに軸足を置いて書くは、自分の手柄話ばかりしているととられないための方
法論です。

理由は１．と同様に自己宣伝とられるからです。
といって、手柄話をしないことには実績を説明できませんから、あえて主客とこ
ろを代えて、自分が何をしたかは控えめに表現し、その結果、相手（クライアン
トなど）がどのように反応しどう動いたのか、あるいはどう変わっていったのか、
自分よりも他者のほうに軸足を置いて書くという表記のしかたをしま
す。

３．失敗談も織り交ぜて書くのは、どの本にも共通する常套手段ではありますが、
自己宣伝の疑いを晴らす効果はかなり期待できます。いいことばかり書いてある
と、書くてまずいことは隠しているんじゃないか、本当のことを書いていないん
じゃないかという疑惑が湧いてきますので、適当に失敗談も混ぜることで余計な
疑惑を生じさせない効果があります。

かくして本人は自己ＰＲのつもりで書いたとしても、この３つをまんべんなく備
えれば、その原稿はただちに読者のための原稿となり、編集者に余計な疑惑を生
じさせません。

本が読者のためか著者のためかは、正直言って読者にはどうでもいいことで、読
者がお金を払って買った本だろうと、著者からタダでもらった本であろうと、役
に立つものは立つし、立たないものは立たない。

読者にとっては、自分のため以外に本を読むということはありませんから、すべ
ての本は読者のため。

それ以外はありません。


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