がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版13/09/30｢大反響につき再ピックアップ！営業力を強くする三種の神器を手に入れる」

配信日：2013年09月30日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　13/9/30 購読者:27,857名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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■■■ＰＲ専用号外タイトル
■■■　 大反響につき再ピックアップ！
　『営業力を強くする三種の神器を手に入れる』
■■■　★広告主：株式会社セールスフォース・ドットコム
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●少し前まで「営業」は不人気職種のひとつで、求人しても応募者が
少なかった。営業は辛い、営業は厳しい、そんなイメージがあり離職
者も多かった。

●ところが、ここにきて営業のあり方が様変わりしてきている。
特にインターネットや SNS、クラウドの進化が企業と顧客の関係、つ
まり営業のあり方を根本から変えつつあるのだ。
当然、営業社員は体力や根性があるだけでなく、専門的な知識や技術、
情報を駆使する三拍子も四拍子もそろったエリート人材でなければつ
とまらない時代になりつつあるわけだ。

●それを可能にするのが科学的な営業システムの存在である。
データや情報にもとづいて営業行動を最適化する必要がある。それを
支援するシステムを英語で「SFA」（Sales Force Automation の略）
という。直訳すると、”自動的に営業力が高まるシステム”というこ
とになる。

●そうしたシステムは大企業かごく一部の業種だけで必要なものでし
ょ、と思われる方もいるが、そうではない。ありとあらゆる規模・業
種において SFA が必要なのだ。
最近まで SFA といえば企業ごとに独自のシステムを開発するか、パッ
ケージソフトを購入するしか手段がなかった。年間の利益が吹っ飛ぶ
ような投資が必要だった。

●ところがクラウド全盛の今は、ネット環境さえあれば今日からすぐ
に SFA が利用できる。パソコンはもちろん、スマホやタブレットでも
利用できる。しかも利用者に応じた月額課金なので、規模に応じた低
額予算で始められる。

●今日は、あなたに SFA の最大手株式会社セールスフォース・ドット
コムの eBook（PDF ファイル）をご紹介したい。
これは今年上半期に反響の多かった PDF ファイルで、再ピックアップ
するものだ。まだお読みになっていない方は是非この機会にダウンロ
ードしていただきたい。

・ SFA ってなに？
・それってどんな良いことがあるの？
・どんな会社が何の目的で使っているの？
・使っている会社でどんな変化があったの？

そうしたことが分かるのはもちろん、営業のあり方について社内で議
論するための格好の資料にもなるだろう。

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