１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

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[第50回]今週のテーマ⇒Ｐトーク★☆一言集「あなたの立場なら・・・」☆★

配信日：2009年02月22日

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■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
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※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから・・・
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解してスタート
して欲しい

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメモるかメル
マガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行する。　　　
・・・これだけ！いいね！
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ハイ、お疲れ様！

どうしたら売上を伸ばせるのか？毎日必死で考えてることだろう・・・

エッ！そこまで必死に考えてない？　バ〜カ　

前にも教えたけど、まず必死に考える、周りは「考えるより、まず行動」ってヤツも
いるだろうけど、下手な鉄砲、数打ちゃ当たる。当たらね〜つ〜の！

考えすぎて、行動が鈍ることを指摘はする。これ当然。
しかし、どうしたら・・・？と必死で悩み、考えるところから、新たな「知恵」が生まれ
るのも事実だ。　上司が見ていないところで、行動しながらしっかり考えろ。
そのうち、いい案がきっと浮かぶはず、あきらめるな。
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[第50回]今週のテーマ⇒Ｐトーク★☆一言集「あなたの立場なら・・・」☆★
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【参考原理】
「あなたの立場（役職・ポジション）ならみなさん、○○をやっていますよ。
（持っていますよ）」など、　　ライバルの○○社の××さんも・・・
などと、意識をあおる。

エッ！あいつも（あそこでも、あの人も・・・）やってるの、（持ってるの）と
気が揺らぐ。
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【解説】
日本人は、特に同族意識、帰属意識（同じ組織や関連グループなどに所属している
ことに、共有感や親近感などを持つこと）が強く、自分だけ持っていない、やっていな
いことには、異常に「それは、まずい（村八分：除け者）になったらどうしようというよう
なあせりやライバル意識などを持つとされる。　
君も、経験あるだろ

自分と同レベルの人と比較されると、無意識のうちに、自分もそうしなくてはいけない
ような義務感に駆られるらしい。

この心理をうまく利用するわけだ。

○○さんだけですよ。なんて言葉に、めっぽう弱いな。　　
・・・弱みに付け込む、後ろめたさもちょっとあるけどな、割り切ろう！

しかし、このテクは大変効果的で、いろんな場面で使用できるな。

先輩や上司を動かすときも、逆に「私だけ、まだ・・・です」「ないのは僕だけです」とか
という使い方も有効的だ。

相手に、不快感（いやみぽい）を与えないように、慎重にトークしような。
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【後記】
三寒四温じゃないけど、少しずつ春め〜て来た。
季節に合わせて。そろそろ君も、冬眠から目覚めよう。

じゃ〜今週もお互いに頑張ろう！
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お知らせ：このメルマガは毎週日曜日にテーマを出すので、途中からの人も、
自分でうまく間隔を調整しような。

では、また来週　　Good Luck !
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