１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

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[第53回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「アイダックの法則」☆★

配信日：2009年03月15日

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■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
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※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し
てスタートして欲しい

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ
モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す
る。　　　・・・これだけ！いいね！
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ハ〜イ、お疲れさん！
世間では、いろんな春の嵐が吹き荒れてるが、君のところは大丈夫か？
強風に吹き飛ばされないように、しっかり、踏ん張って、頑張れよ。
さあ、今回から営業の世界では、常識的な考え方や成功のための秘訣と
いうかスペシャルな法則を紹介するから、是非、実行して欲しい。
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[第53回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「アイダックの法則」☆★
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【参考原理】
これと似たような言い方「アイドマ」とか、あるが、ここでは・・・
アイダックでいく

物が売買される時や、サービスを提供したりされたりする時、また、
我々の財布の紐が緩む時、必ずAIDAC（アイダック）の法則で成り立っ
ている。

これは言葉の頭文字を集めたもので、
Attention：アテンション（注意）、Interest：インタレスト（興味）
Desire：デザイアー（欲望）、Action：アクション（行動）
Congratulation：コングラッチュレーション（祝福）だ。
ボヤキ・・・丁寧に、読み方も教えてみた。・・

人の心理は、ほとんどといっていいぐらいこの真理の流れで、結末に
至る。だから、逆にこの心理の順番に沿って、営業できているかで、
今の言動をチェックできるし、相手の心理段階もどこにあるかが分析
できる訳だ。

たまに、飛び越える人、すでに出来上がっている人もいるので、見落
とすな！

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【解説】
[男の場合の例]
アテンション：週刊誌の見出し
インタレスト：お〜いい女だとか、ムラムラするとか、そそられると
か、好みの女だとか
デザイアー：もっと見てみたい
アクション：中を開く
アクション２：綴じ込みページにある
アクション３：購入する
コングラチュレーション：綴じ込みを開けて、満足する　おめでとう

[女性の場合]
アテンション：週刊誌の見出し
インタレスト：新しいファンデーション、好きな女優がＣＭ中
デザイアー：実物を見てみたい、試してみたい
アクション：中の宣伝ページを見る
アクション２：お試しセットの記事が目に入り、連絡先をメモる電話
する、ＦＡＸする
雑誌を購入する
アクション：つけてみる。
コングラッチュレーション：満足する。
アクション：正規品を購入する
コングラッチュレーション：満足する。
アクション：継続する

と、いった具合だ。
わかるな、それぞれ、一回だけではなく何度も繰り返す場合もあるん
だ。この、購買意欲の心理法則をしっかり覚えることで、まず、自分
も相手もどこの段階にいるのか、今日は相手をどこの段階まで引き上
げるのか、「もっと、インタレストを起こさせる必要がある」とか、
具体的な、心理の引き上げ目標をもって話すと、実に効果的に相手は
乗ってくるはずだ。

これは、話しの目的がはっきりしている分、相手も理解しやすい会話
になるからだ。

どこでも、よく聞く法則だが、聞いただけで、この法則に則って、ス
マートな交渉ができているやつは意外と少ない。

メディアのＣＭやＭＣ(メインキャスター）の運び方などを意識して見
聞きしているとプロの誘導方法が実によく見えてくる。

しっかり、研究してみよう。
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【後記】
しかし、先日の春の嵐はすごかったな〜
屋根が吹っ飛ぶかと思ったぜ。君のところは大丈夫だったか。

政局も民主党小沢さんの問題で、どうなってるの？いい加減にしろ！
って感じだし、ほんといい話がないな。キムヒョンヒと拉致被害者の
人との面談があったぐらいか。　ＷＢＣ勝てるかな〜

我々は勝負しだ。勝てば官軍、最後よければすべてよし・・・だな

じゃ〜今週もお互いに頑張ろう！
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お知らせ：このメルマガは毎週日曜日にテーマを出すので、途中から
の人も、自分でうまく間隔を調整しような。

では、また来週　　Good Luck !
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エンジョカイＢＢＣ　アダチ
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