がんばれ社長！今日のポイント

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10/08/11がんばれ社長！今日のポイント　「ギョウザ屋にて」

配信日：2010年08月11日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2010年8月11日号 VOL.2448　購読者:32,372名

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『ギョウザ屋にて』


●すでにお盆休みに入った会社も多いようで、今朝の名古屋の道路事
情はふだんに比べてかなりスムーズだった。

「がんばれ社長！」は明日もメルマガ発行するが、会社としては12日
から今週いっぱい盆休みをとる。今年も四国をグルッと回って祭りで
も見てこようと思っていたが、やるべきことが多いので私は休暇を返
上して仕事をする。

●何をするか。

たまっている原稿もあるし、来客も何件かあるが、計画を最新に保つ
ための一人プチ合宿がメインになる。
昨日届いたばかりのiPhone4もある。iPadやWi-Fi機能が付いた新型携
帯ともども、最新鋭のガジェットが勢揃いしている。「脱獄」もまだ
していない。

●ガジェットを駆使してGTD（仕事を成し遂げるシステム）をもう一度
整備し、9月移行の有限会社がんばれ社長の下半期計画ならびに来期以
降の計画をたてようと思う。

●計画といえば、最近こんなことがあった。

社長のための勉強会が終わって、「暑いからたまにはみんなでビール
を飲もう」ということになった。名古屋駅の近くにギョウザが安くて
美味い店がある。その店はいつも賑わっていて、少々まわりがうるさ
いのが玉にきずだが、10人ほどで訪れた。

●メンバーは多士済々。20代の新人経営者もいれば、ある専門分野の
小売りで日本一の会社の社長もいる。

ワイワイガヤガヤと楽しいギョウザパーティになったわけだが、一人
だけ浮かない顔をした社長がいた。お酒が弱いのか、真っ赤な顔をし
た彼が、やがて私の隣に来て小声でこうささやいた。

「武沢先生、実は大ピンチでして、受注が激減しています。毎月100万
円以上の赤字が続いていて、年末までもつかどうかという状況です」

●「なんだよ、こんなところで」
「申し訳ありません。今までご相談のタイミングがつかめなくて」

彼（専務）によれば、父（社長）は長期入院中で容態がよくないので
心配させたくない。税理士さんもかなりご高齢で相談相手としてふさ
わしくない。つっこんだ相談をする相手がいないのだと言う。

●「ここまで来たら相談なんかいらないよ」と私。それよりも、酒な
んか飲んでないですぐに帰って計画書を作りなさい。まず帰りにコン
ビニへ寄ってノートを一冊買う。
その表紙に『○○株式会社 業績Ｖ字回復計画書』と書く。そのノート
一冊はすべて業績黒字化のための作戦を書くことにする。

１ページ、２ページめあたりまでは、業績の歩みを書く。年度単位の
損益実績を過去5年分くらい作る。次に、直近の24か月程度は、月単位
の損益実績を書く。それには、月末現預金残高と借入金残高の欄も加
えること。その作業だけに半日はかかるだろうが、一度やっておく。

そうすることで、どの段階からどの程度悪くなっているのかを数字で
知ることができる。

●次に、今の受注状況が続き、経費削減も行わなかったとしたら、会
社はいつまで耐えられるのかという見通しを書く。そこはなるべくシ
ビアに書く。甘くしてはならない。

●次にメインだが、会社が黒字化するための作戦を書く。

最初は、受注が改善しない前提で、いくら固定費ダウンをすれば黒字
化するのか書く。そして、その金額の固定費ダウンをどのように実現
するのか書く。ただし、できれば人員の削減は最後まで選択しないつ
もりで。どうにもならない時にはそれもやむなし。

●次に、固定費を削減しつつも受注回復を図る計画をつくる。その場
合はいつまでにどれだけの売上げを新しく確保すれば黒字化するのか
計画する。

一心不乱にそうした作業をやっていると、いくつかアイデアが湧いて
くるはずなので、それもすかさずノートの後半にメモっておく。
もちろんパソコンで作業しても良いが、おすすめは一冊のノートが良
い。ある程度計画が完成してからパソコンで仕上げれば良いと思う。

●すると彼はこういった。

「やってみます。その計画は誰に見せれば良いですか？」
「誰にも見せる必要はない。なんで誰かに見せようとばかりしている
の。他人に提出して評価してもらおうという気持ちを捨てて、自分で
考えたことを自分が決めて自分でやる。非常時には社長がトップセー
ルスを決めて自ら会社を救うんです。それぐらいの気概がなきゃ。当
然、社員にも協力を求めるのだが、恃（たの）んでしまってはいけな
い」

●「やってみます」と彼。その後、閉会するまでビールをやめてウー
ロン茶にしていた。今後、彼がどう事態を切り開いていくか、私も注
目している。


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【編集後記】


◆今夜は異色な五人が名古屋に集結。一風変わった夕食会をやります。
なにが生まれるのか、生まれないのか、はたまた壊れるのか。なにも
起きずに無難に終わるわけがない。


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