１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

[第54回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「相手を分身にする法則」☆★

配信日：2009年03月22日

---------------------------------------------------------------
■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
---------------------------------------------------------------
※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し
てスタートして欲しい

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ
モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す
る。　　　・・・これだけ！いいね！
----------------------------------------------------------
ハ〜イ、お疲れさん！
アイダックの法則は理解できたかな？
どの、営業のノウハウ本にも、必ずといっていいほど、載ってる法則だな。
その分、絶対に不可欠な法則だということを、忘れないように。
何もみなくても、人に教えられるぐらい、常に意識して、使いこなそう。
今回は、取って置きのテクを教えよう！
-----------------------------------------------------------
[第54回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「相手を分身にする法則」☆★
-----------------------------------------------------------
【実践方法】
君は、相手に何回ぐらい感動や快感を与えているか？
こんなことを考えたことがあるか？

では、実践方法だが・・・
まず、
★お礼状：訪問して話しを聞いてもらえた時、何かもらったら時、何かを
教わったとき、いい話が聞けた時・・・など、自分が感動や快感を感じたら、
必ず、その夜または明日一番（できるだけ、そのときに近い時間で、

方法は、
★「ハガキ一枚」に相手の名前と、自分の名前を必ず入れる。
★下手でもいいから、必ず直筆（手書き）で。
★お礼だけではなく、相手の趣味や興味のあること、また名前の由来や、
　　相手が、「意外なこと」と関心してくれそうな、内容を付け加える。
★２〜３回であきらめず、必ず数回続ける。（並みの営業マンは、変化がないと
２〜３回であきらめる。だから、君はあきらめないこと。）
必ず、微妙な変化が出て来る。必ず！

★その他、年賀状、誕生日カード、相手がＰＣも使っている人なら、
グリーティングカード（楽天のがオススメ？）、結婚記念日、家族の誕生日
入学や卒業などの祝い事など・・・相手も喜ぶ行事イベントや記念日を
見落とさないこと。
-------------------------------------------------------------
【解説】
面倒くさいが、今の世知辛いく、愛情を感じることが少なくなった現代。
この方法は、スーパートークは要らない、新人や半人前の営業マンでも
スーパー営業マンになる、最高のテクだ。必ず、オレに感謝するぞ！

★お金をかけて、お歳暮やお中元のように、絶対に大げさにしては
いけない。

◎ここからが、超大事なノウハウだ！

・相手を友人にするには ：３回
・ファンにするには：６回
・とりこにするには：１０回
・分身や奴隷にするには：１５回　（やくざもこのテクで引きずり込む）

の感動や快感を与えよう。
これは、心理学の世界でも、証明されている。
「人はどんなことを何回ぐらいされると、心理状態が変化するか」
というテーマに基づいて出ている結果だ。

人は、理屈ではなく、心で感じたことは心に保存する動物だ。
君も、心に感じた愛情は、心で、気持ちで、返したくなるだろ。
相手も、君と同じ暖かい血が流れた、愛情を大事に想う人間だ。
君の、努力は絶対に実る！
　
★相手は最初はまったく、通じていないふりをするけど、だまされるな！
心は、かなり揺すぶられているはずだ。と信じろ。

本人がダメでも、紹介が出たり、スーパー情報をくれたり、
なんらか、実りがあるはずだ。
　　　・・・・・ごくごくまれに、通じない不感症野郎もいるけどな、トホッ！

俺もそうだし、成功している営業マンの多くが、この方法をとにかく、こまめに
形にして実践してきたんだ。

すぐにでも、ハガキを購入しよう。いつどうするのか考えよう。
相手の何について情報収集するべきか再度チェックしよう。
---------------------------------------------------------------
【後記】
今回のテクは最重要テクだから、絶対に実践するように。
少しでもやってるやつは、さらにドライブをかけて、自分の分身を作れ！

このテクを軽く見たり、自分に合うとか合わないとか屁理屈こねて
実践できないヤツは、今後オレのメルマは読まないで欲しい。
そのくらいの、スーパーテクだから

じゃ〜今週もお互いに頑張ろう！