がんばれ社長！今日のポイント

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

10/08/10がんばれ社長！今日のポイント　「続・採用への執念」

配信日：2010年08月10日

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2010年8月10日号 VOL.2447　購読者:32,386名

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

━━【ソフトバンク 孫正義 講演CD ‐孫正義のシェアNo.1獲得戦略】━━

福岡の小さな雑居ビルで、たった2人の社員を相手にミカン箱にのって朝礼
をしたのを覚えています。持っていたのはただひとつ、大きな志だけでした。

⇒ http://ganbare.pk.shopserve.jp/SHOP/JMCA008.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


『続・採用への執念』


●あぜ道を走っていたら、お百姓さんが一人作業をしていた。

「おじさん、仕事中すいません。ライブレボリューションにはどうや
って行けばよいか教えていただけませんか？」

農作業の手を止め、腰を伸ばして汗を拭きながら道案内してくれる。

「ありがとう、おじさん！暑いけどがんばってね」と気持ちよく言っ
てくれるような学生にはライブレボリューションへの本当の道を教え
る。
「おやじ、ライブレボリューションはどこ？」と道の聞き方も知らな
い学生には、元来たところへ戻る道しか教えない。

その農夫がライブレボリューションの社長とは・・・。

●これは私の想像物語だが、そんなちょっとした仕掛けがライブレボ
リューションの採用活動の随所にほどこされている。なぜなら、将来
一緒に仕事をすることになったときには、その「ちょっとしたこと」
がとても大切だから。

●「僕らの採用は大企業では真似できない」と豪語する増永寛之社長
（株式会社ライブレボリューション代表）。

それには二つの意味が込められているようだ。

ひとつは同社独自の採用基準を満たせず、落選した学生たちが次々に
有名大企業に就職していくから。もうひとつは、同社の緻密な採用ノ
ウハウ。

●増永社長とご一緒した時間の半分はオフレコだったので、書けない
ことが多くて悔しいが、あなたの想像をかき立てる。どうか、思い切
り想像しながら読んでもらいたい。

●「僕たちは事業計画ありきで人を採るのではなく、人ありきで事業
計画を作る。だから、仮に30名採ろうと思っていても該当者が少なけ
れば18名で終わることもある。その逆に、たくさん採れる年があるか
もしれない。あくまで人の質にこだわるので、まず人ありき。人を元
にして事業計画をつくることになる」（増永社長）

●たしかに大企業は事業計画ありきなので、その年の採用予定人数が
すでに決められている。
当然、採用基準はあるものの、まず優先させるのは人数の確保である。
それが甘い採用につながる。その結果、甘い採用で入社した人材でも
回せるオペレーションを作るので、年々、採用力が低下していること
に気づかないでいることが多い。

●ライブレボリューションでは、超一流大学の成績抜群な若者でも次
回の選考会には呼べないということが起こる。それは、他社と重視し
ている事柄がまったく違うからだ。

まずはここ最近、同社を訪れた学生の数をみてみよう。

　　　　　　　　　　就活ゼミなどの来訪者　　
・2007年 春採用　　　　　 3,000人
・2008年 　〃　　　　　　 9,000人
・2009年 　〃　　　　　　16,000人
・2010年 　〃　　　　　　26,000人
・2011年 　〃　　　　　　44,000人

●今年は44,000人の学生がライブレボリューションの就活セミナーを
受けた。そのうち、会社訪問した学生は約20,000人。その20,000人の
中から18名を採用したので、0.09%の合格率ということになる。

しかもこの数年、採用に投じたコストはほとんど変わっていない。採
用を担当する人材だって、役員一人に採用リーダー一人の計二人だけ。
それでいて、リクルーターと学生とが一対他の関係になるのではなく、
あくまで一対一の関係で、「やぁ、○○さん」と旧知の間柄のように
親密でいられるのはなぜか？

●それを支えるのが採用支援システム「リクマーク」の存在。

就活セミナーなどで一度でも接触があった学生には、携帯電話で本人
登録してもらう。そこにアンケートや感想文なども書いてもらい、す
ぐに担当リクルーターが決まる。以後、学生はいつでもログインでき
て、担当リクルーターと直接連絡のやりとりができるようになる。

●説明会やインターンシップ体験、選考会の日程案内をメールし、そ
の後は学生からアポや連絡を入れてもらう。以前までは、リクルータ
ーの方から学生に連絡を取っていたのだが、それだと求人コストがか
かりすぎていた。だから最近、発想を逆にした。

●そのきっかけは、増永社長が通っている美容室。自分で都合のよい
日時を携帯やパソコンで予約すればよいので、お店もお客も便利だ。
それを同社の採用システムの基本に据えた。

●「多くの企業は学生の選び方を知らない」と増永社長。
知名度があるからたくさんの学生がくる。たくさん来るから雑な対応
をしてしまい、明確な基準もないまま三週間くらいの選考期間で決め
てしまう。それでも人事は責任を果たしたことになるのだろうが、中
小やベンチャーでそんなラフな採用をしていたら、会社が寄って立つ
べき基盤、経営理念や経営目的が危うくなる。

●「日本の戦後経済を引っ張ってきた製造業では品質向上のための改
善制度などで不良品率を下げる取り組みをおこなってきた。そうした
品質向上運動は功を奏したわけだが、これからの時代はそれだけでな
く、人材の不良品率を下げる取り組みをしなければならないと思う」
と増永社長。

一年で半分辞めてしまったら人材の不良品率（ロス率）は50%になる。
製造業で不良品率が50%もあったら倒産するだろうが、人材の不良品率
については案外、重視していない。

●だから、本当に必要としている人材像を明確にし、学生の本質を少
しでも早く見抜き、自社が必要としている人を逃さずにゲットするシ
ステムに心血を注いできた。

2005年から新卒採用主義にしてから59名を採用し、1名しか辞めていな
い。今年は44,000人だった接触学生の数が今後どれだけ増えたとして
も「リクマーク」がある限り、スタッフを増員せずコストも増やさず
に良品人材だけを採り続けるだろう。

●最後に、増永社長が6月に書いた本がある。

『Twitter就活』（ダイヤモンド社）という。主に学生向けに書かれた
本ではあるが、採用上手になるために経営者にもおすすめしたい。

★Twitter就活 → http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=2603

★ライブレボリューション → http://www.live-revolution.co.jp/


■■■今日のおすすめ情報■■■　

中国の成長を自社の成長につなげよう！（武沢）↓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■巨大化した中国市場の狙い方「中国通販 実践法」
　通販専門のNo.1コンサルタント白川博司氏が、中小企業経営者
　のために、急成長を続ける巨大市場「中国」への通販参入の具
　体方法について緊急解説。レポート解説に加え講義動画、実務
　資料十数点を交えて、通販で中国に売り込むポイントを解説。
　http://www.jmca.net/books/china/kk.php?&id=205
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
【名古屋本社】〒460-0002
　　　名古屋市中区丸の内3-15-20　丸の内三幸ビル3階
　　　電話：052-968-2082　FAX：052-972-6465
【東京オフィス】〒105-0003
　　　東京都港区西新橋3-15-8　虎ノ門デュープレックス リズ 1503号
【公式ホームページ】 http://www.e-comon.co.jp/
【事務局にメールする】 info@e-comon.co.jp
【作者に直接メールする】 take@e-comon.co.jp
このマガジンは「元気が出る経営マガジン」をスローガンに毎朝配信して
おります。よろしければ、お知り合いの方々にも是非おすすめ下さい。
【メルマガ登録・解除】 http://www.e-comon.co.jp/magazine/index.html
　または、 info@e-comon.co.jp宛てに登録・解除依頼メールをお送り下さい

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　【 広告料が安くなりました 】　　　　　　　
──────────────────────────────────
■『がんばれ社長！今日のポイント』は、あなたの顧客創造を応援します
　
　　ヘッダー広告　 46,200円　記事中広告　25,200円
　　フッタ広告　　 10,290円　
　　号外広告（通常号外　 199,500円、簡易号外　94,500円）
　
　　※料金はいずれも税込価格
　　※それぞれにお得な3回セット割引もご用意しています
　　※「号外広告」は貴社独占広告ですので、最も効果が高くお勧めです。
　　　また「号外広告」は、全面的に武沢が執筆いたします。
　　※どうしてよいか分からないという方は広告事務局森本までお問い合
　　　わせください。会社名、担当者名、リンク予定URL、掲載ご希望日
　　　などをご記入の上、 info@e-comon.co.jpまでどうぞ。
　　　　　　　　　　　　　　
【広告掲載について】 http://www.e-comon.co.jp/koukoku/
【広告空き枠状況】 http://www.e-comon.co.jp/ad_show_list.php
　　
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★


【編集後記】


◆私が何かメモろうとすると、「あ、そこはオフレコで」となりました。
増永社長と過ごした３時間のうち、半分はオフレコだったような気がします。
でもオフレコの話で面白いのがたくさんあるわけで、それを誰かに伝えたい。
たとえば、30分で済む社長のチェックシステムとか、８乗作戦とか、校風を
見抜く話とか、一般と推薦の問題とか、２／９しか採らないとか。
こんど、セミナーで語ってもらおうかな。それともみんなで押しかけようか。

※【「がんばれ社長！」が教材になりました】
　　⇒ http://ganbare.pk.shopserve.jp/SHOP/gsg002.html

※【当面の武沢スケジュール】 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=1806
◎がんばれ社長！今日のポイント
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000041796/index.html