１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

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[第56回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「見込み客リスト」☆★

配信日：2009年04月05日

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■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
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※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または
　http://www.enjokai.net/kenshu.htm　を読んでから
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し
てスタートして欲しい

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ
モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す
る。　　　・・・これだけ！いいね！
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お疲れさん！
ついに、新年度がスタートした。
君の心境やいかに？

会社や上司は、新年度の経営方針や売上目標などを毎日のように
訴え、君たちにゲキを飛ばし、気合が入っているところをアピールしていると
思う。　　

さて、君のリアクションは・・・？
・よ〜し、今年こそは・・・と意気込む
・あ〜あ、やっていけるのかな〜
・毎日、ヤンなっちゃうな〜
・後輩ができた。馬鹿（負けない）にされないようにガンバ！
素直な心境は？

君のその心境がポジティブ（積極・挑戦的）思考かネガティブ（逆）思考
かで、以前教えた、「ファースト・インプレッション」に差が出る。
ネガ思考の時に、事を始めようとすると、受身となり表情も、「しょうがないから
やるか」ののりで、目に力がなく、うなだれ気味となる。
その結果、相手の前でも、気づかず断りを受ける。
・・・これが、人間がやる「営業職」の怖いところだ。

そのために、気分転換と印象作りは大変重要なんだ。
いかに、早く、短時間でポジ思考になるかが、ポイントと言える。
本屋に行くなり、スポーツをするなり、人と会う、夜遊びする、酒を飲む、
歌を歌うなど、その手段を早く見つけることだ。
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[第56回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「見込み客リスト」☆★
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【解説から】
先週の「感動を・・・」のテーマをクリアする上で、ぜひとも、作っておかなくては
いけないのが、君だけの「見込み客リスト」だ。

そこそこの会社に勤めるやつは、会社が提供するフォームを利用して
管理していると思うが、それはそれでＯＫだけど、よりオリジナルなリストを
持つことで、完全にターゲットを掌握できる。

相手個人の、生年月日や干支、血液型、など基本的なプロフィールを記録する
基本的なリストはあたりまえ。

それとは違う、今後の営業展開を考える「設計図」を作成する。

相手を掌握し、感動の連発から自分の分身にし、どのように活動してもらうか、
「点から線、線から面」への展開法を実行せよ！
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【実行方法】
まず、
★相手の知人友人をすべて書き出す。
出身地、学校関連、前職、現職、趣味、などの関連人物や出入りしている
施設や場所に至るまで、まるで探偵の情報収集のようにできる限りの手段で

★できる限りの、相手の情報を書きまくる。
細かいこと（体系や癖なども）まで何でもＯＫ。

★さらに、その人物のはどこの誰、その人のプロフィールもわかるだけ書き出す。

★相手が点ならそこから最低２人〜を書き出し、三角にする。
その２点からさらに２人づつ書き出す。これを繰り返しネズミ算式に構成してゆく。

もう、わかると思うが、マルチの手口だ！この展開法を取り入れる。
大きく違うのは、我らのリストは、情報がぶら下がって虎の巻になることだ。

ところが、最初はちょっとしか書けなくて、ネガになる。ガクッて・・・
これでは、契約取れないな〜と現状を知ることになる。

そこからが大事だ。
毎日ひとつ、ぐらいのリズムで確実に情報を増やすんだ。
★まず、最低限の収集項目を書き出す。
★さらに、詳細な項目を空欄にしておき
★そこの穴埋め作業を開始するんだ。

情報は、必ずしも相手と話さなくても手に入る。

家族、友人、学校、職場など、人のことは意外と平気で話してくれる人は
結構いるもんだ。うまく、聞き込め！探偵のように。

バッチリ整理する必要はない。時間の無駄！
君がわかればいいんだ。

このリストが、できて来ると、必ず、展開のヒントが見えて来る。

もう少し、解説したいが長くなるので、またにするが、

★注意！ここで作るリストは、足で得た貴重な情報で、君の財産になるので、
むやみに人に見せるなよ。パクられるから。

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【後記】
今日のテーマも超重要なテーマだ。これから、出てくるテーマというか内容は
テク中のテクが多いから、特に注意してものにしろ！

基本テクはそろそろ卒業で今後は、さらに、レベルアップしてみよう。
しっかり、付いてこいよ。

決して、そこらのハウツウ本では手に入らないと思うから・・・

下記、サイトもよろしく！
　⇒http://www.enjokai.net/kenshu.files/page0003.htm

じゃ〜また来週！Good Ｌuck（先週はＲになってた、ゴメン）