１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

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[第60回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを攻略する」☆★

配信日：2009年05月03日

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■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
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※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または
　http://www.enjokai.net/kenshu.htm　を読んでから
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し
てスタートして欲しい

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ
モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す
る。　　　・・・これだけ！いいね！
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お疲れさん！
世間は、ＧＷ真っ只中だな〜
君は、仕事か？　だとしたら、チャンスだぞ！　エッ？てか　バカだな〜
今年は、この景気と豚インフルなんかの影響で、うちにいる人が多いはずだ。
この時期は、俺も経験があるが、一番話ができる時期なんだ。
よく考えてみろ、ほんとうは外出のところ、今年は家にいる。ということは
本読んだり映画を観たり、ダラダラしたり・・・と、比較的どうでもいい時間を
すごしている人が多いということだ。
君の、アプローチの仕方ひとつで、普段は門前払いになるところも、耳を貸して
くれたり、普段いない主人や留守宅の人に会える事も多くなるわけだ。
だから、チャンスだつ〜の、わかった？
荒れてる市場でも、一度も聞いたことないとか、こんな人が世の中にいるんだ
と、思えるぐらいいい人に会ったりと、結構、驚きがあるぞ。
みんなが休んでるときに働いてるんだから、何か成果をモノにしようぜ！

そんなこんなで、今週は、マーケットについて語ってみよう
ついに60回目だ　コングラッチュレーション！君のおかげだ！〜疲れた〜
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[第60回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを攻略する」☆★
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先週までのテーマはクリアしたか？
結構面倒だろ？そうなんだ、じっくり考えるって、スピード時代に生きる、
俺たちには、ほんとうに面倒くさいんだ。10年一昔のころに生きた人は、
振り返る時間が一杯あったから、それが簡単にできたし、深く考えることも
可能だったわけだ。
いまは、目先がコロコオ変わるから、それも難しいわけだな。

ま〜、とりあえず目標もハッキリしたところで、初級で、話せなかった部分を
少しずつ、掘り下げていくことにする。

【解説から】
マーケットといっても、各種業界の話し何ぞとは違うぞ。そんな経済学のような
モノは、他で、習えばいい。
いま、君が攻めている、市場（地域）はどんな市場なのかをしっかり知ること。

俺は、釣が好きだが、当然釣りに行く前に、行こうとする釣り場の情報は
多ければ多いほどいい。下調べは大事だ。
先入観が邪魔をすることがあるので・・・ってヤツもいるが、一理あるが、
魚がいなければ、無意味だ。ある程度の情報は絶対に収集すべきである。

ここで言う情報とは事実としてのデータだ。そこの、うわさや個人的な感想など
メンタルが左右している情報はとりあえず、無視しろ！そうじゃないと、
それこそ、先入観が言い訳に変わる。
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【実行案】

・見込み客が出やすいか？出にくいか？これは一種の感とか雰囲気だ
　　自分の印象がネガティブに始まるか、ポジに始まるかで第1歩が違う。
・先輩たちは、何度ぐらい？いつごろから攻めてるか？
・既契約者はいるか？数は？その人はどこに？何を？いくらで？契約したか
・他社での契約状況は？
・同業他社にかなり荒らされてるか？そうでもないか？
・業種を問わず、訪問販売が多いか？少ないか？
・電話でも、かなりアプローチされてるか？そうでもないか？
・ＤＭなどはどうか？
・どういう人種が多いか？年齢層？職種？地元出身？転入組み？
・老若男女の人口比率は？
・昼の人口は？夜の人口は？
・一戸建てと集合住宅(アパートやマンション）の数？

俺が知りたい、「調べなくちゃな〜」と思う、情報はこんなところかな・・・
細かいところを絞り出せばまだあるだろうな。

少なくとも、このぐらいのことは、前もって調べられる事は調べ、
回らないとわからないことは、常に意識して回れ。

どこで調べるの？先輩・上司に聞く。会社のデータを調べる。
タウンページやネット、役所、地元の喫茶店や飲食店でなんとなく聞く
交番所でこのあたりは・・・、などと気楽に聞く（ちゃんと身分は明かしてな）
古くから住んでいそうなお宅やお店で聞く。

★リサーチするときは、そこでは、アプローチをしたり、商売っ気は出すなよ。
口を開かなくなるぞ。

自分だけのマーケットリストを作成し、何度もにらめっこしてヒントを探る。
君が、よほどの馬鹿じゃなければ、どんな仕掛けで、どんな餌で、どこを
いつごろ・・・など、５Ｗ２Ｈが見えて来るはずだ。

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【後記】
自分で、さらに項目を搾り出して、いつも持ち歩けるようにつくる。
すると、その日の目標や行動指針もハッキリしてくる。
日報に書くことに悩まなくなるぞ。
ガンバ！

下記、サイトもよろしく！
　⇒http://www.enjokai.net/kenshu.files/page0003.htm

じゃ〜また来週！Good Ｌuck