１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

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[第61回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを拡大する」☆★

配信日：2009年05月10日

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■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
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※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または
　http://www.enjokai.net/kenshu.htm　を読んでから
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し
てスタートして欲しい。営業マン1年生は、できるだけバックナンバー
からのスタートがオススメかな・・・

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ
モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す
る。　　　・・・これだけ！いいね！
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お疲れさん！

自分が担当している市場（現場）の把握方法を教えたけど、十分にアクション
できてるか？
特に、外回りを主体に活動しているやつは、どこに何があって、どこの誰が
何をしていて、どんな人で・・・なんていう。情報は誰よりも知っておく必要が
あるよな。これは、今の君のレベルでもできることだから。

また、その地場（地元）の人間しか知らない、超ローカルなことを知ってると
それだけで、その地域に打ち解けやすいし、認めてもらいやすいということだ。

君自身、どんな人に心を許せるか？を考えると、よくわかるだろ・・・

今週は、先週触れておこうかと思ったが、長くなりすぎたので今週に回した
市場を何倍にも拡大させる考え方を教えよう。
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[第61回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを拡大する」☆★
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営業マンとう人種は、どちらかというと、データに基づき、先入観でモノを判断
するやつが多いように思うが、大変危険な考えかただ。

【解説から】
それは、「人」の感情は常に一定ではなく、「ＴＰＯで変化する」ということを
忘れがちだ。

その人を分析するとき、年齢や職業など、データ的な要素で分析する事が
多いが、これだけでは、十分とはいえないよな。

君もＡさん、Ｂさんも、機嫌がいいとき、悪いとき、うれしいとき、悲しいとき
食欲があるとき、ないとき、さびしいとき、誰とも会いたくない、話したくないとき
、逆もあるよな。

その人を分析する「時」の要素もある。
春夏秋冬（四季）、月（記念日がある、ない）、何週目、曜日（休み前と後）、
朝、昼、晩、夜中、例：野球好き（巨人が勝った、負けた）など・・・

こういう考え方に立つと、ＡさんＢさんは一人じゃないことがわかるな
その人の中には、何種類もの人がいて、
昨日朝、会った人と、今日夕方に会った人は決して同じ人ではない
可能性のほうが高いんだ。

「人は、ＴＰＯで、変化する」！

「Ａさんは、ああいう人だから」「Ｂさんは、契約しないよ・・・」などと、
決め付けていないか。

先輩はダメでも、君が契約を取れたり、2ヶ月前には、門前払いだったのが
今日は、じっくり聞いてくれた。なんて、よくあることだな。

人が変化するだけ、その市場も、何倍にも使えるということだ。

例：巨人ファンの人に・・・
参考トーク：「先週は、巨人が負けた直後だったので、怒られましたが、
今日は、完勝でしたね〜、・・・今日は少しは、お話しを聞いていただけるのでは
と思い、お伺いしました・・・」と切り出すと、営業マンの可愛げも出て
決して、門前払いにはならないはずだ。

うまいヤツと下手な営業マンの違いは、こんなとこに現れるもんだ。

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【実行案】
・決して、ちょっと廻っただけで、その人やその市場がわかったような、きにならず、
その人とその市場を何種類、発見出来るか・・・？ぐらいの気持ちで
その人や地域の情報（個別データ）に「訪問時間や時期」をプラスして、市場を
いろんな角度から、攻めて見る。

今週は、「マーケットを拡大する」には、？をテーマに、
見込み客リストとにらめっこし、ここには「今度はいつごろ、何日後、何時ごろ、
どういうテーマで、・・・」などと、きちっと計画を立てて行動する。
機嫌がいいことを祈って・・・な！

日報に書くとき、場当たり的に、思いつきでやる仕事では実らないし、
執念や達成感もなくなる。だいたい、仕事が面白しろくない。
ちょっとでも、目標もってあれころ考えてると結果も見えてくるもんだ。
たまには、カワイコちゃんやかっこいい人と会うとか、仕事と直接は関係ない
テーマで会うのもいいかも・・・せっかく、外に出てるんだから、そういう
楽しみがあっても、自然だな。　　注意：くれぐれも、はずし過ぎないように！

「人も市場は変化する」これを、身につければ、何度でも、手を変え、品を変え
訪問することができて、市場はやり方で、何倍にも拡大する。・・・ＯＫ！

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【後記】
今年も、５月病の時期だが、大丈夫か？
おれも、長いことＰＣの前に座っていたので、だいぶ体がなまって、
現在、心身共にカッタルイ。
「明日は、釣りに行こうと」準備したのに、今朝おきて見たら、かったるく中止。
なさけね〜〜。　よし！ムチ打ってガンバ！
君もガンバ！

下記、サイトもよろしく！
　⇒http://www.enjokai.net/kenshu.files/page0003.htm

じゃ〜また来週！Good Ｌuck