１テーマを１週間だけ意識して！営業マンの基礎知識

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[第62回]今週のテーマ⇒★☆「最終回オヤジの総まとめ」☆★

配信日：2009年05月17日

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■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター
■■新人〜一般社員　編
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※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または
　http://www.enjokai.net/kenshu.htm　を読んでから
これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し
てスタートして欲しい。営業マン1年生は、できるだけバックナンバー
からのスタートがオススメかな・・・

【実行ルール】だけ説明しておこう。

●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ
モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行する。
　　　・・・これだけ！いいね！
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お疲れさん！

この回で、第62回となるけど、共通課題として教えられる内容もそろそろ
なくなってきたし、いよいよこの回で、一旦休刊することにした。

ネタ拾いをすれば、なくもないが、俺の中で直感的に出てくるネタじゃないと
実践的でない話になる気がするし、後は、取扱い商品や、マーケットに対して
など、個々の状況に応じた、具体的なアドバイスが必要になる時期だ。

現場でも一緒で、頭で理屈でトークするだけでは、トークにノリやリアル感が
備わらないのと同じだな。

ゆえに、そんな感じで、君らに教えるのは失礼だし、あまりインパクトがない。
と思うので、幕引きすることにした。

そこで、最終回は総まとめをしておこうと思う。

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[第62回]今週のテーマ⇒★☆「最終回オヤジの総まとめ」☆★
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今日は、資料を何も見ずに、いろいろ教えた中で、
営業マンが忘れてはいけないこと、これだけは
いついかなるときも、実行しなくてはいけないこと、考え方・・・などを
心と頭の中から引っ張り出して、まとめておさらいしておく。


●メニーコンタクト：メニーデモ
誰よりも訪問し、誰よりもプレゼンをする。これが、どんなときでも最大の武器であり
防御策だ！スポーツ業界は最たる例だ！

●プラン・ドゥ・シー（Plan/do/see)
計画（目標）を立て、実行し、チェックし反省(いいも、悪いも）する。そして、また
Planからはじめる

●得意技をひとつ持て
「とにかく、これだけは自信がある」といえる、トーク・商品など、「これは任せろ」と
いえるものを、できるだけ早い時期に身のつける
⇒これが、常に自分を支えてくれる

●アイドマ（AIDMA）
アテンション〜はじまる、心理の五段階だ、すぐ出てこないやつは、
バックナンバーへ

●プレゼンの骨組み
ラポール〜はじまり、クロージング〜コントラクトまで

●話しのネタ
テキドニセイリスベシ

●５Ｗ２H
企画や計画を立てる時は、「いつ、誰が、どこで・・・」

●メモと日報
面倒くさくても、毎日その場で「メモり」⇒「日報へ」

●アピアランスとファーストインプレッション
これは、絶対に意識せよ！

●最新情報と雑学に精通せよ
マンガ本でも、ＤＶＤでも何でも良い。新聞は読め、日経〜スポーツまで
話しネタは新鮮で、たくさんあるやつが勝つ

●現代は、「広く、そこそこ深く、専門分野は、より深く」が知識の深度のセオリー

●商品以外のことは、客と市場から学べ！
カッコつけないで、下から教えを乞え！

●感動と喜びの連打で相手の心を掴め
はがき、手紙、訪問で何度でも、感動と喜びを与える

まだまだあるが、今までの教えを「虎の巻」にして、欲しい

★最後に、成功するために究極に必要な要素！
それは、「度胸だ〜」！！！！
どんなに、いいトークや技術ノウハウがあろうと、それをどんなときでも
失敗を恐れず、怖がらず、小さくならず、ビビらず、堂々と言動できるかが
どんなジャンルでも、仕事以外でも、最も大切なことだとつくづく思う。

俺も、決して気が強い方ではない。
特に、事業で失敗した後は、年を取るごとに、気が小さくなり、ビビってしまうことも
少なくない。気がつかないうちに、自信が薄らいでいるんだと思う。

君が持ってる力は、決してそんなものではない。
ただ、いろいろ考えすぎたり、後のことを考えて、躊躇したり、周りが気になったりと
君の、言動の足を引っ張る要因が先に頭をよぎり、
思い切って言動ができなくなるんだ。

その結果、怖くなったり、硬くなったり、急に話ができなくなったり・・・という、
情けない、言動になってしまう。・・・心当たりアルだろ？

これを、克服するには、ボクサーのように殴られるのが最初は怖くても、
何度も何度も殴られて、その恐怖を拭い去るしかないんだ。

それが、できるのは、そう！新人から中堅になるまでの「今の君の時期だけなんだ」
いま、野球で言えば、マウンド度胸をつけておかないと、どんどん、小さくなって
思うように、トークもできない⇒プレゼンが減る⇒結果が出ない・・・という構図が
出来上がってしまうんだ。わかるな！

今からでも、遅くない、これでもかこれでもかと、、怒られようと、門前払いや、
断りを何度受けようと、怖がらずに攻撃できる自分を作るんだ。

これが、最後のオヤジのアドバイスだ！度胸を出して、乗り越えろ！頑張れ！！


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【後記】
これで、最後かと思うと、旨が熱くなる。
俺の、教えは役に立っただろうか？少しでも、成果に結びついただろうか？
とにかく、何もしないより有効だったと思う。

この俺が、年商10億まで上り詰めたんだから、君もできる。
いままでの教えを馬鹿になって、実行できれば、必ず、俺までにはなれる
可能性があるし、君がそれ以上に努力すれば、おれ以上に成功するかもしれない。
是非、そうあって欲しい。そして、成功の影に、俺が少し残っていれば
幸いに思う。そんなときは、是非、声をかけてくれ。

まだ、生きてるだろうから・・・

じゃー「大成功を祈願して」

See you again ! Good Ｌuck

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