経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考13/08/01】経産省がアマゾンと連携＞効率よくリーチする

配信日：2013年08月01日

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■■　経産省がアマゾンと連携 ＞ 効率よくリーチする
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━━━━━━━━━ 情報源：日本経済新聞 2013.08.01【4面】━

顧客ターゲットを明確にすることは、マーケティングの基本中の基
本です。

それがはっきりしないことには、いったい、どこに売りに行ったら
いいのかがわかりません。

ネット上であれ、リアルであれ、顧客ターゲットが密度濃く集まる
場所を特定できれば、マーケティングや販促の効率は高まります。

1日付けの日本経済新聞に「経済産業省は安全基準を満たさない商
品をインターネットから締め出すため、1日からネット通販大手の
アマゾンと連携する」という記事が掲載されています。

「安全基準を満たさない商品」や、その取扱業者はいったい、どこ
に集まっているのか。

かなり広範囲に及ぶ“ターゲット”となりますが、その点、アマゾ
ンのような巨大ネットショッピングモールには、確かに集まってい
そうです。

記事によると、「昨年6月にもヤフーや楽天などと連携して」いる
とのことで、それにアマゾンが加り、「主要なネット通販の販売網
を押さえる」ことができるわけです。

もし取扱業者のサイトに一つずつあたるとしたら、気の遠くなる作
業となるでしょう。

ヤフー・楽天・アマゾンといった、ネットショップのいわば「元締
め」となる存在を押さえることで、効率よく“ターゲット”にリー
チすることができます。

そのような効率的なリーチを実現するために、一般的には、業界団
体、展示会、金融機関、商工会議所等へのアプローチを行なったり
もされます。

また、ターゲットとなる顧客層をたくさん抱えているような異業種
他社と連携することも考えられます。

ついつい、ターゲットに直接的にリーチすることを考えがちですが、
ワンクッションおいて、ターゲットが集まっている場にアプローチ
するという観点で考えてみると、効率的なリーチの方法が見えてき
ますね。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業のターゲット顧客層は、どのような場に集まっている
だろうか。そのような場にアプローチする手立てを考えてみよう。
直接的にターゲットにアプローチするより、効率的なはずだ。

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