がんばれ社長！今日のポイント

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13/06/17がんばれ社長！今日のポイント　「買取ペナルティ付きプレゼン大会」

配信日：2013年06月17日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2013年6月17日号　VOL.3136　購読者:28,081名

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『買取ペナルティ付きプレゼン大会』


●「あそこのお店の看板メニュー ”特選ロースカツ丼” はめちゃく
ちゃ美味しいよ〜。カラッと揚がったカツにサクサクの衣。その上に
乗るフワフワのときたまごのダシが秘伝のタレとも言われていて、カ
ツとの相性が抜群なの。新鮮な豊橋産のキャベツがコシヒカリの上に
ビッシリ敷かれていて、それらがトンカツ、とき卵とお口のなかでブ
レンドされて、誰もが夢中になっちゃうことでしょう。一口目から最
後のお米一粒まで、「ずっとこのまま食べていたい」という気持ちに
なる究極の丼ですね。それで一杯 580円なんだからやみつきになる人
続出。本当は誰にも教えたくないお店です」

「うまそ〜、そのお店どこ？」

●営業力がある人はプレゼンがうまい。美味しかった料理や面白かっ
た映画や本についてその人が語ると聞く人に影響を与え、行動を引き
出す。その反対にプレゼンが下手な人は聞き手に影響を与えることは
ない。

●「みやざき中央新聞」（2013年 6月 10日号）に次のような話題が載
っていた。

ある場所で毎月一回開催されている勉強会はもともと営業職にある人
のためのものだった。その会では毎回、「最近読んで感動した本」を
紹介しあう時間がある。その本を読んだことがない人が読みたくなる
ようなプレゼンをするわけだ。会場には本の販売コーナーが設けられ
ていて、プレゼン次第では本が売り切れたり、売れ残ったりする。
この会には特別なルールがあり、売れ残った本はプレゼンした人が買
い取ることになっている。だから真剣にプレゼンしようと努力する。
それが本職の営業活動にもプラスになるようで、最近ではプレゼン力
を鍛えたい営業職以外のメンバーも増えてきているという。

●「おいしかった」「おもしろかった」「感動した」、そうした心が
躍るような体験を言葉にしてアウトプットする。それが営業である。
それで売れないということは、自分自身の心の躍り方に問題があるか、
もしくはプレゼンの技術に問題がある。

●そういえば私に「みやざき中央新聞」を教えてくれた F 社長はプレ
ゼン上手だった。なにしろ、近くにいたすべての人が「私もその新聞
を読んでみたいです」と言わせるプレゼンをされたからだ。
経営者は社内の誰よりもプレゼン上手でなければならないのだろう。
何しろこの会社の魅力や、将来性を社員に売り込まねばならないわけ
だから。例外もある。時々プレゼン下手の社長がいるが、技術志向が
強すぎるとそうなりがちだ。

●まずは、社内で自腹買取ペナルティ付きのプレゼン大会を企画され
てはいかがだろう。楽しくプレゼンを磨きあっていくことが大切だと
思う。


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【編集後記】


◆札幌から戻りました。梅雨がないといわれる北海道ですが、厳密には
北海道にも梅雨のような天候があるそうで、私が札幌にいる間は大半が
雨でした。
今回はセミナーのあとの懇親会でなんと、私以外全員が女性という大変
幸運なことになり、忘れられない札幌の夜になりました。


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