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１分間コーチング〜ただ話を聞くだけが【話の聞き手】ではない〜

配信日：2013年05月23日

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│【１】今日の格言。　　　　　　　　　　　　　　　　│
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│【２】本文記事。　　　　　　　　　　　　　　　　　│
│≪“押し売り”ではない営業とは？パート２≫　　　　│　　　　　　　　
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│【３】編集後記。　　　　　　　　　　　　　　　　　│
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〜石武自論書６６条（改変版）より〜

『自らを変えるのは自らのみである。
それを決して、忘れてはならない。
　あなたは自分を変えられるのだ。』
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【今日の格言】

『“ただ聞く”だけでも、

良い聞き手とは言えない。』

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≪“押し売り”ではない営業とは？パート２≫


今日お話しする内容は、

前回に続き“営業”をテーマに

書かせていただきます。

どうぞよろしくお願いいたします。


前回では、

“引き売り”のことを

書かせて頂きましたが、

今日はその詳細を書いていこうと思います。


“引き売り”で肝心なことは、

“聞き役”に徹することですが、

聞き役というのは、

“ただ話を聞いている”だけでも

成り立ちません。


“聞き役”になっている場合、

自分の意志を伝えることも

大切なことです。


そのために重要なことは、

“質問”と“自己アピール”です。


良い聞き役に徹するということは、

“傾聴力”はもちろんのこと、

“質問力”も無ければいけません。


相手に質問を投げかける力が

大切になります。


もちろん、相手に話をさせるということは、

“良い質問”を相手に投げかけ、

“話してもらう必要”があります。


では良い質問とは、

一体どのような質問でしょうか？


一言で言うならば、

“相手が興味を持ちそうな質問”

ということです。


例えば、いきなり

『健康食品って何を使っていますか？』

と聞かれたとしても、

相手と親密な関係を築いていない場合は、

怪しまれます。


特に、営業マンが、

親密でもない見込み客の方に、

このような質問をすると尚更です。


なぜなら、聞かれた方は、

『何か売りつけられるのではないか？』


と思ってしまうからです。


そのために、

まず大切になってくることは、

“相手が興味を持ちそうな質問”を

投げかけることです。


その詳細に関しては、

次回へと続きます。


それでは、今日の設問です。


『あなたは相手の話を

聞いてばかりではなく、

相手に“質問”を投げかけていますか？』


以上です。

少しの間、お考えください。


では、今日はこれくらいにしまして、

次回は、さらに詳細に語っていこうと

思います。


今日もお読みいただきありがとうございました。

次回もどうぞお楽しみに。


（次回に続く）


『富山唯一のライティングコーチ』

石武丈嗣。

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【編集後記】

今日は流れ作業が多かった日だと思えます。

故に、特に何か大きな物事があったわけでもなく、

平穏・平凡に過ごしておりました。

今日も良い１日でした。
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２０代トップコーチ『石武丈嗣』のプロフィール

１９８６年　富山県富山市生まれ

今まで『５００時間以上』『２００人以上』のコーチングを
引き受けてきたコーチ。そして、今現在も常に２０人近くの
クライアント様をコーチング中の売れっ子コーチ。
他人からは“壮絶”な人生を歩んできた若者と言われているが、
本人は“別段”変わった生き方をしているとは、
さらさら思っていなく、多忙な日々を歩んでいたとしても、
“努力”をしているとも感じていない、変わった人間。
そんな日本を代表する若手コーチの１人である。
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【詳細プロフィール】


私は目を覚ました。

目の前には知らない天井、

横を向けば、白い壁。


『ここはどこだ？』



私は体を動かそうと思ったが、

片足がベッドに繋がれていて、

立ち上がるどころか、

寝返りすら、ままならない。



私は改めて思った。


『ここはどこだ？』



ふと、私は思い出した。


『そうだ・・・でも、神様は、

私をどうして“殺して”くれなかったんだ？

どうして・・・私は“死にたかったのに”』


続きはこちら。

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