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１分間コーチング〜営業マンは上手く話せない方が売れる！〜

配信日：2013年05月22日

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│【１】今日の格言。　　　　　　　　　　　　　　　　│
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│【２】本文記事。　　　　　　　　　　　　　　　　　│
│≪“押し売り”ではない営業とは？≫　　　　　　　　│　　　　　　　　
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│【３】編集後記。　　　　　　　　　　　　　　　　　│
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│【４】私のプロフィール＆注意書き　　　　　　　　　│
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〜石武自論書６６条（改変版）より〜

『自らを変えるのは自らのみである。
それを決して、忘れてはならない。
　あなたは自分を変えられるのだ。』
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【今日の格言】

『売れている営業マンは、

“押さない”ものである。』

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≪“押し売り”ではない営業とは？≫


今日お話しする内容は、

前回に続き“営業”をテーマに

書かせていただきます。

どうぞよろしくお願いいたします。


“営業能力”の重要性は、

前回の時に語った通りですが、

実は言うと、営業能力というのは、

“起業”や“独立”されたい方だけが

重要というわけでもありません。


“営業”の基本は、

“聞き役”になるということです。


良く営業マンのイメージで

ありがちなのは、

“押し売り”というタイプです。


ですが、実際にトップセールスマン

と呼ばれている方々は、

“押し売り”ではなく、

むしろ“聞き役”に徹します。


その中で、

商品を売っていきます。


当たり前のことかもしれませんが、

自分に“関係しないこと”

“興味がないこと”に対して、

人は真剣に話を聞きません。


つまり、

相手にとって、

“興味がない話”を

延々としたところで、

全く意味がないということです。


そのために、

“押し売り”というものは、

営業として、

非常に効果が低く、

避けるべきものです。


では、押し売りが

ダメということでしたら、

“逆に聞き役”に

徹する方が良いのでしょうか？


もし、そう聞かれたのであれば、

“半分正解で半分不正解”となります。


次回に関しては、

その部分をお話ししたいと思います。


それでは、

次回に続きます。


では今日の設問です。


『あなたは“自分のことばかり”

話してはいないでしょうか？』


以上です。

少しの間、考えてみてください。


押し売りよりも、

“引き売り”が

トップセールスマンと言われる方々の

共通点です。


そこを気を付けて、

いきましょう。


では、次回に続きます。

次回もどうぞお楽しみに。

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

（次回に続く）


『富山唯一のライティングコーチ』

石武丈嗣。

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【編集後記】

今日は水曜日ということで、

週の半ばです。

今週末もいろいろと予定があり、

セミナー三昧なのですが、

とりあえず今日も頑張って

いきたいと思います！
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また、メッセージは遅くなるかもしれませんが、

“必ず”お返しいたします。


私としても、モチベーションが上がり、

良い記事をさらに書くかと思いますので、

ジャンジャンお待ちしておりますね。


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２０代トップコーチ『石武丈嗣』のプロフィール

１９８６年　富山県富山市生まれ

今まで『５００時間以上』『２００人以上』のコーチングを
引き受けてきたコーチ。そして、今現在も常に２０人近くの
クライアント様をコーチング中の売れっ子コーチ。
他人からは“壮絶”な人生を歩んできた若者と言われているが、
本人は“別段”変わった生き方をしているとは、
さらさら思っていなく、多忙な日々を歩んでいたとしても、
“努力”をしているとも感じていない、変わった人間。
そんな日本を代表する若手コーチの１人である。
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【詳細プロフィール】


私は目を覚ました。

目の前には知らない天井、

横を向けば、白い壁。


『ここはどこだ？』



私は体を動かそうと思ったが、

片足がベッドに繋がれていて、

立ち上がるどころか、

寝返りすら、ままならない。



私は改めて思った。


『ここはどこだ？』



ふと、私は思い出した。


『そうだ・・・でも、神様は、

私をどうして“殺して”くれなかったんだ？

どうして・・・私は“死にたかったのに”』


続きはこちら。

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