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【経営戦略考12/05/09】衝撃吸収力2.5倍>成長市場に対して自社ができることは?

配信日:2013年05月10日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013/05/09(通巻2206号)━
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■■ 衝撃吸収力2.5倍 > 成長市場に対して自社ができることは?
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━━━━━━━━━ 情報源:日経産業新聞 2013.05.09【1面】━

iPhone5を愛用していますが、通常は、かなり分厚い防水ケースを
付けています。

スリムな作りの本体なのに、これでは台無しではないか、と思った
りもしますが、ランニングのアプリを使用する都合で、そうしてい
ます。

その代わり、汗で濡れたり落としたりしても、多少のことなら大丈
夫、という安心感があります。

9日付けの日経産業新聞に、「積水化学工業はスマートフォン(ス
マホ)向けに、衝撃の吸収力を従来品より2.5倍高めた樹脂シート
を開発した」という記事が掲載されています。

確かにこういう需要、ありますね。

「スマホ向け」とありますが、実際には「タブレット(多機能携帯
端末)向けにも売り込む」とのことです。

記事によると「現在の世界シェアは約10%だが、16年度までに約30
%に高める計画だ」そうですから、なかなか鼻息が荒いです。

興味を引かれるのは、この開発アイデアがどのように生まれたか、
です。

スマホやタブレットは、現在、開発競争のさなかにある成長市場で
す。

成長市場に着目し、そこに自社の何を売ることができるかを考える
のは、ビジネスアイデアを考える際の基本です。

一方、既存製品の機能から見て、どのように使うことができるか、
すなわち新たな用途を提案するというアプローチもあります。

今回の記事は、当初からスマホ用を狙って開発されたように読み取
れますが、発想の可能性としては、優れた性能を持つ衝撃吸収材を
開発した上で、どこに売り込むのがよいかを考えてみた、という道
筋もあり得ます。

いずれにしろ、自社の「出来ること」と市場が「求めていること」
をマッチングするというのが、ビジネス発想の基本です。

前者がプロダクトアウト、後者がマーケットインの発想で、どちら
をとるべきかが議論になることもありますが、この記事のように、
両者がうまくハマることで、成功が生まれます。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業の「出来ること」を確立したら、市場が「求めている
こと」とマッチングさせることを考えてみよう。その際は、成長市
場に着目することが基本だ。両者がうまくハマれば、成功をつかむ
ことができる。

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▼▼▼ 耳より情報 ▼▼▼
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ビジネスにおいても、一般的な社会生活や家庭生活においても、コ
ミュニケーション能力の巧拙で、それらから得られる成果や満足度
が大きく変わってきます。

そのため、「人生の質はコミュニケーションの質で決まる」とさえ
言われます。

コーチングの本質がコミュニケーションスキルであることを踏まえ
ると、コーチングスキルの修得は、人生の質を高めていくことにつ
ながるはずです。

コーチングを学ぶ「最初の一歩」は無料体験講座からどうぞ。

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