がんばれ社長！今日のポイント

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13/03/12がんばれ社長！今日のポイント　「売上はすべてを癒やすが・・・」

配信日：2013年03月12日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2013年3月12日号　VOL.3071　購読者:28,434名

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『売上はすべてを癒やすが・・・』


●「売上はすべてを癒やす」と言ったのはダイエーの創業者・中内功
氏。この言葉がどんな状況で使われたのかは知らないが、中内さんら
しい言葉である。全盛期には、ダイエーこそがスーパーの代名詞であ
り小売業界を牽引するトップ企業であった。日本の高度経済成長期に
歩調をあわせて成長したダイエーだから、売上高の成長はごく自然な
ことであり、空気のようになくてはならないものだったと想像できる。

●だがデフレが続いた昨今の状況では、「売上はすべてを癒やす」と
公言する経営者は少ない。最近ある地銀の支店長にお聞きしたのだが、
「取引先企業の 8〜9割が赤字」とのこと。アベノミクスで今年度は改
善されるだろうが、それにしても惨憺たる日本経済の現状である。

●だが、「赤字が大半」という現状を経済問題にしてはならない。な
ぜなら、経済問題イコール政策問題、政治問題へと責任が転嫁されて
いくからだ。
むしろ「赤字が大半」なのは、経営力の問題としてとらえよう。欧米
やアジア諸国にくらべて、日本の経営者の実力が相対的に劣っている
と考えたほうが健全なのである。悔しいことではあるが、赤字の責任
は我にあると認めることではじめて、対策の主導権も我が握っている
と考えることができる。

●さて「売上はすべてを癒やす」は、一面からみれば真実だが、別の
面からみれば間違っている。
正しく言うなら、「売上はすべてを覆い隠す」と表現したほうが正確
だろう。満ち潮によって売上高が増えれば問題点という岩礁が露出し
なくなる。だが、引き潮が来たときその岩礁はふたたび露わになる。

●売上高さえ計画通りになってくれたら利益はしっかり出るはずなの
に実際には、予定通りの売上にならない。だから、経営計画書が毎年
未達成で、目標だけがその都度先送りされていく。

●そんな状況を打破するためにどうするか。

ひとつの極端な選択肢は、攻めに徹することである。
「売上を伸ばす方法を真剣に考え、矢継ぎ早に実行しよう」と、顧客
創造や市場創造に懸命になる。守るよりもとにかく攻めるのが好きな
攻めっ気 100％の社長はこちらを選ぶ。

●もうひとつの極端な選択肢は、貝のようにディフェンスを固めるこ
と。「売上を増やそうなどとは考えない。横ばいか微減でも良い。そ
れでもしっかり利益が出る企業体質にしよう」と、支出の削減にいそ
しむ。守りが好きな社長は迷わずこちらを選ぶ。

●大切なことは攻めと守りの両方のバランスである。しかも小さいバ
ランスではなく、大きなバランスをとることである。
そのためには、攻めっ気 100％で攻める計画を作りながらも同時に、
支出削減にも攻めっ気 100％で取り組むのである。仮に売上高が昨年
と横ばい（もしくは数％ダウン）でも売上高対比 10％以上の営業利益
が出るようなコスト構造を作るのである。

●この両方向作戦を経営計画づくりに是非とも盛り込んでいただきた
い。バランスを崩してはならないのである。


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【編集後記】


◆今日は名古屋でセミナーです。そして明日も名古屋で「本気講座」です。


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