経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】【読者割引】3000社突破記念「事例で語る営業改革」セミナー

配信日：2013年02月14日

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　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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営業改革の『自信策』と『事例企業の生の声』を生でお伝えします

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●民主党政権が終わって、また自民党に戻った。新生自民党と言え
るのか、旧に戻っただけなのか。アベノミクスで景気回復と行くの
か、財政破綻へまっしぐらなのか、時が経たないと分からない。

●いずれにせよ、一民間企業の経営を考えれば、景気回復に期待は
していられない。景気が良かろうと悪かろうと、自社が伸びればそ
れでよし。景気が良くても自社の業績が悪ければ何の意味もない。

●そこで、明るい話題をくれた山中教授のノーベル賞受賞にあやか
って自社を「Reprogramming」(初期化)してみてはどうか。特に、
自力で売上を上げ収益を生み出す、【営業の改革・刷新】だ。

●株式会社NIコンサルティング（代表取締役・長尾一洋）が、自社
開発の営業支援システムの導入社数が3000社を突破したことを記念
し、その『自信策』を一挙公開するセミナーを開催する。

●さらに、本セミナーでは３社の導入企業が事例を発表する。この
機会に、営業改革に挑む各社の『生の声』をお聞きいただきたい。

　★株式会社山櫻様　★株式会社竹虎様　★リョービ株式会社様

●１万円のセミナーだが、申込備考欄に「経営戦略考を見た！」と
記載すれば、【５０％オフ】の５千円で受講できる。

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●さらに、これからの営業力強化を考える上で、キーワードとして
お勧めしたいのが「iPS」だ。やっぱり山中教授にあやかろう。

●iPSは「increase the Pleasure of Sales」の略。何の事業にお
いても欠くことのできない営業機能の楽しさを増すということだ。
営業を楽しめないと、新しい事にはなかなかチャレンジできない。

●新しいモノも売れなければ事業として成立しない。最初は試行錯
誤も多い。仮説検証しながら、何度も見直しをする必要がある。ま
るで、ノーベル賞をとる先生が昼夜問わず実験を繰り返すように。

●事業の実験場が、営業現場だ。実験は楽しみながらやった方がい
い。今年は楽しみながら新しいことにチャレンジすべし。失敗もま
た楽し。失敗から学べば失敗も成功のためのプロセスに過ぎない。
失敗をも楽しむ姿勢がなければ、ノーベル賞は生まれないだろう。

●そこで本セミナーでは、営業に前向きに取り組めるシカケとして
「営業のゲーム化」も紹介する。「やるなと言われてもやる」「つ
いやりたくなる」というゲームの効用を営業現場に注入するのだ。

●営業マネジメントは必要なことだが、管理や分析だけでは売上は
上がらない。現場の営業マンをアシストし、サポートしてこそ成果
が出る。「ゲームの力で、営業現場に活力と実行力と楽しさを！」

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※申込備考欄に「経営戦略考を見た！」と記載で【50％オフ】。
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■■　　営業がさらに「楽しく」なる手を打つチャンス！
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

何事においても、成果を上げるには、「楽しく」取り組むことが大
切です。

辛いことや苦しいことがあるにしても、その根本に「でも、楽しい」
という気持ちがあることで、寝食を忘れて励むことができるもので
す。

仕事をするにあたっては、その「楽しさ」を実感できるようなやり
方が、モチベーションを維持し、結果として最高の成果を生み出し
ます。

そのために必要なのは、目標や「やるべきこと」が明確で、着実に
成果が上がっていることが実感でき、時間に追われるのではなく、
先取りしていくような仕事への取り組み方です。

マネジメントをする側としては、そのような仕事の「仕掛け」をつ
くることが、重要な責務になります。

今回ご紹介する営業改革のセミナーは、まさにそのような「仕掛け」
を学ぶ絶好のチャンスです。

理論・理屈だけではなく、実際の事例が公開されるとのことですか
ら、かなり貴重なセミナーです。

主催する株式会社NIコンサルティングは、『可視化経営』をコンサ
ルティングテーマとし、20年以上、3000社に及ぶ企業の経営支援に
携わってきた実績があります。

景気が回復基調にある今、いち早く積極的な打ち手を打つことが、
さらに営業を「楽しい」仕事にしてくれるはずです。

このセミナーへは、嬉しいことに、当メルマガ読者については、
受講料を【50％オフ】していただくことになっています。
（お申し込みフォームの申込備考欄に「経営戦略考を見た！」と
ご記入ください）

早速、参加を申し込みましょう。

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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業では、営業の仕事が「楽しく」なるような仕掛けをつ
くる工夫をしているだろうか。そのような仕掛けで成功している企
業の取り組み事例を知ることができるセミナーがある。迷うことな
く、参加を申し込もう。

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