がんばれ社長！今日のポイント

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13/02/07がんばれ社長！今日のポイント　「先行・一致・遅行」

配信日：2013年02月07日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2013年2月7日号　VOL.3049　購読者:28,456名

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『先行・一致・遅行』


●「アベノミクス」への期待から為替や株式の市場が好転しているが、
このまま息切れせずに景気が良くなっていって欲しい。
そもそも、「景気が良い」と私たちが我が事として実感できる時とは
どんな時だろうか。

・仕事が増え、売上や収入も増える
・長年欲しかったものが買える
・就職できる（失業が減る）
・有利な転職ができる
・投資したお金が増える
・これから先ももっと良くなると思える
・・・etc.

●このようにして、景気が良いと町中、国中に活気が満ちる。だが、
当然のことながら良いことばかりではない。景気が良いときには別の
問題で頭が痛い。

・仕事が多すぎて納期が大変（連日残業が続く）
・人手不足、しかも求人難
・物価も人件費も上がるので思ったほど利益が出ない
・お金の余裕はあっても時間の余裕がない
・皆が利益をあげているのでこの程度の利益に満足できないし、焦る
・・・etc.

●「景気が悪い」のも辛いが、「景気が良い」のも楽ではない。
どっちに転んでも経営者は楽ではないわけで、そういう意味では、景
気とは四季のようなものだと考えてはいかがだろう。それにあわせて
生きていくしかないのだ。夏の暑さや冬の寒さに私たちは順応できる
が、むしろ季節の変わり目の温度差にやられやすい。今まさに、そう
したタイミングなのかもしれないので、経営者は景気の動向をよくウ
ォッチしていこう。

●景気動向については、マスコミの報道だけでなく、内閣府が毎月発
表している「景気動向指数」をチェックするのもおすすめだ。
公表されるのは二ヶ月前のデータで、今公表されているのは安倍政権
誕生前の 2012年 11月の統計値である。

★景気動向指数（内閣府） → http://www.esri.cao.go.jp/jp/stat/di/di.html

●この「景気動向指数」とは、毎日の暮らしの様子や中小企業経営の
様子をデータに表したもので、大きく分けると「先行系列」「一致系
列」「遅行系列」の3つにわけられている。

●「先行系列」とは、景気の動きに先行して反応をしめす指標のこと
で、東証株価指数や消費者態度指数（消費者が考える半年先の暮らし
向き）などで、これらはおおむね数ヶ月先の景気の動きを示すものと
言われている。

●「一致系列」とは、景気の動きにあわせて反応をしめす指標で、有
効求人倍率や生産指数などがある。これはまさに、景気の現状を示し
ているものとされる。

●「遅行系列」とは、景気の動きに遅れて反応をしめす指標で、家計
消費支出や完全失業率などがある。これらは、半年から 1年遅れで反
応してくる数字だという。

●企業業績を表す指数はすべて「一致系列」である。たとえば「所定
外労働時間指数」や「商業販売額」（小売業と卸売業）、「全産業の
営業利益」「中小企業出荷指数」（製造業）など、気になる指標はす
べて「一致系列」の中に含まれている。

●つまり、日本経済全体でみればあなたの会社の業績は「一致系列」
に加えられるのだが、私たちの感覚では業績は「遅行系列」だろう。
なぜなら、今日の販売努力が実を結ぶのは今日でも今月でもなく、少
し先だからだ。

●もし、販売努力に関係なく売上が増減しているとしたら、それは景
気の変動のあおりをモロに受けているだけかもしれない。あなたの経
営努力によって創造される顧客や市場は、少々遅れて結果がやってく
るものなのだ。

●企業業績や個人所得といった最終結果は半年先、一年先という具合
に遅れてやってくるとするならば、その間、私たちはプロセスに意識
を集中しなければならない。計画した通りに粛々と行動する。結果に
一喜一憂したり、右顧左眄（うこさべん）したりしない。プロセス段
階で飽きない、焦らない。それは、企業業績のみならず、ダイエット
も学習も恋愛もスポーツの上達もみな一緒のことだろう。

●今日は「先行」「一致」「遅行」という三つの言葉をご紹介した。
そうした視点で経営やビジネスをとらえると、違ったものが見えてく
る可能性がある。


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