がんばれ社長！今日のポイント

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

13/01/28がんばれ社長！今日のポイント　「中間レビュー大会」

配信日：2013年01月28日

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2013年1月28日号　VOL.3041　購読者:28,581名

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■「本気講座」（春講座） 受講者募集中　有限会社がんばれ社長主催
経営者、起業家対象。四条件（高収益・高成長・好財務・好待遇）を満たす
会社を作りませんか。
・経営計画書を作りたい　・経営理念を作りたい、見直ししたい
・経営数字に強くなりたい　・売上の作り方を学びたい
・人づくり、組織づくりを学びたい
★4月生募集中 ⇒ http://www.e-comon.co.jp/session/honki/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


『中間レビュー大会』


●1月26日（土）午前 5時半、iPhone の目覚ましアラームが鳴った。
昨夜は溜池山王で K さんと寿司屋でミーティングがあったため、この
日はその近くの赤坂にホテルを取ってあった。外はまだ暗いが、今日
はベッドでまどろんでいるヒマはない。なぜなら 6時半の列車で横浜
に向かうことになっている。

●その日、午前 8時半から始まる株式会社 K の「中間レビュー大会」
に招かれているのだ。「赤坂見附」駅から 1時間以上かかるようだし、
初めての場所でもあるので早めに出よう。
K社 は 建築資材の商社で今年で 52期を迎える。業界でも屈指の存在
で、K 社長（女性）が両親のあとをついで 40年間にわたり、この会社
を守り育ててこられた。

●「人生を賭けて仕事をし、家族を守り、得意先の支援をし、ともに
成長発展してくれる社員を守る」それが K 社長の存在価値であると語
る。そのためには管理の水準を高め、期首の「経営計画発表会」だけ
でなく、半期の「中間レビュー大会」を毎年実施してきているのだ。

●その日、私の出番は午後の部の講演なのだが、せっかくなので午前
の部も見学させていただくことにしていた。会場の横浜支店には 100
名ほど入れそうな会議室があり、そこで大会が行われる。道に迷いな
がらも 10分前には到着した私は、席につくとプログラムと資料が用意
されていた。

●当日のプログラムは次のようだ。
・・・
午前 8時40分　司会あいさつ
8時40分〜9時40分　社長挨拶「上半期の振り返りと下期にむけて」
9時40分〜10時40分　常務報告「上半期の成績総括」
＜休憩＞10分
10時50分〜12時20分　「店別上期報告と下期の修正計画」
　　　　　　　　　　　・各店支店長と各店幹部
＜昼食休憩＞40分
13時〜14時45分　講演「2013年目標の設定と達成」　武沢
14時45分〜15時　社員表彰　（専務）
＜休憩＞10分
15時10分〜15時50分　新・販売管理システムの変更点について
　　　　　　　　　　　（システム会社部長）
15時50分〜16時　　　閉会挨拶、集合写真撮影、解散
・・・

そして、この予定表通りに進行した。

●社員の平均年齢は 29才。前年を上回る売上げと利益が出ているが、
予定の数字に到達していない項目がいくつかあるようで、役員の表情
はきびしい。
常務取締役の発表では上半期の実績が詳細に発表された。手元の資料
には、次の項目の数字がズラッと並んでいる。このままあなたにお見
せしたい誘惑にかられるほど、きめ細かい数字が並んでいる。

支店別の過去 5年間の年間売上げ、上半期売上げの 5年間推移、支店
別の成長率推移グラフ、粗利益の推移、回収率の推移、市場シェアの
推移、不良債権の内容と対策、不良債権防止ルールの徹底、ブロック
別・個人別の売上げと粗利益の達成率、成績ランキング、上半期の個
人目標星取り表、新規開拓の件数と金額実績、新規客先の売上げ実績
とその構成比、社員ごとの客先ランク別売上げ件数と金額と構成比、
品種別売上げ実績と構成比・前年比、報告書（クレームトラブル）件
数とその原因分析 ・・・ etc.

●また各支店長や担当幹部からの発表は書式が一枚物に統一されてい
た。
経営計画書にとりあげられた課題が各支店とも 30項目程度あり、それ
らの進捗報告と下半期の修正行動が書かれている。それに沿って支店
発表が行われていった。実に詳細で具体的。あいまいな表現がどこに
もない。

●経営計画発表会に勝るとも劣らない熱意で中間レビューを行う。こ
れが K 社の常識であり、K 社の仕事のしつけである。
利益は営業力だけで出せるものではない。管理力によってもひねり出
すものである。また、社員は教育だけでは育たない。きちんとした日
ごろのしつけがまず先に立つものである。

それらのことを地でいくのが K 社の経営である。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　【 「がんばれ社長！」広告は効きます 】　　　武沢
──────────────────────────────────
■『がんばれ社長！今日のポイント』は、あなたの顧客創造を応援します
──────────────────────────────────

＜3回掲載でこのお値段＞
　ヘッダー広告　 46,200円　記事中広告　25,200円
　フッタ広告　　 10,290円　
　
　号外広告（通常号外　 199,500円、簡易号外　94,500円）は1回配信

　※「通常号外」は早朝配信、「簡易号外」は夕方配信
　※料金はいずれも税込価格
　※「号外広告」は貴社独占広告ですので、最も効果が高くお勧めです。
　　また「号外広告」は、全面的に武沢が執筆いたします。御社の製品
　　サービスを告知したHPアドレスと訴求点をメールでお知らせ下さい
　※どうしてよいか分からないという方は広告事務局までお問い合わせ
　　を。会社名、担当者名、リンク予定URL、掲載ご希望日などを記入
　　の上、メールをお送りください。
　★詳細説明→ http://www.e-comon.co.jp/koukoku/
　広告のランディングページ作りも対応します。
　必要な方には見積書、提案書、メディアガイドをお送りします。
　★連絡先：info@e-comon.co.jp、電話 052-968-2082（広告担当まで）

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
このメールマガジンは「元気が出る社長メルマガ」をスローガンに毎日配信
しています。よろしければ、お知り合いの方々にも是非おすすめ下さい。

【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
　　〒460-0002　　　名古屋市中区丸の内3-15-20　丸の内三幸ビル3階
【メルマガ登録・解除】 http://www.e-comon.co.jp/session/?page_id=3094
　または、 info@e-comon.co.jp宛てに登録・解除依頼メールをお送り下さい

【ホームページ】 http://www.e-comon.co.jp/
【メルマガバックナンバーを見る】
http://www.e-comon.co.jp/magazine_show_list.php
【武沢 Facebook】 http://www.facebook.com/nobuyuki.takezawa
★講演・執筆の依頼をする → http://www.e-comon.co.jp/info_input.php
　【武沢スケジュール】 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=1806
★「がんばれ社長！」特製【マンダラWish List】
社員や家族にも → http://ganbare.pk.shopserve.jp/SHOP/738543/list.html
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★


【編集後記】


◆映画『渾身』を観てきました。
糸井さんの紹介でもあったし、Yahoo!映画での評価がとても高いので気に
なっていました。ストーリー展開が多少粗っぽいのですが、何度も泣かされ、
そして笑わされました。相撲の原点ここにあり！
★『渾身』http://kon-shin.jp/

◎がんばれ社長！今日のポイント
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000041796/index.html