経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】選ばれる営業になるためのコーチング入門講座

配信日：2012年12月19日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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Mag2:16548 melma!:4749 E-Magazine:4432 自社配信：6299
【合計32028】
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バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■　　選ばれる営業になるためのコーチング入門講座
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情報過多の現代は、「お客様から教えてもらう」時代です。

お客様のニーズは多様化し、過去に教わった画一的なセールストー
クでは通用しない時代です。

モノが溢れている今、ニーズをヒアリングしても「ニーズがない」
と言われたり、せっかくプレゼンしたのにネットで安い他社商品を
買われてしまう等、営業パーソンは、かつてないほど厳しい時代へ
の対応を余儀なくされています。

営業パーソンのモチベーションは上がらず、結果スキルもなかなか
向上しないという、営業管理職の皆様にとっても、極めて難しい舵
取りが求められる時代になっています。

このような時代に求められる営業パーソンのあり方を考えると、

・顧客ニーズを巧みに喚起することができている

・お客様自らが、それまで自覚していなかった深い価値観やニーズ
　気づくことをサポートし、感謝いただき、契約へと至る

・徹底した顧客志向を貫き、多くの紹介により数値目標を達成して
　いる

・営業パーソンがもたらす付加価値が大きく、価格競争で他社に負
　けることがない

といった要素を満たすことが求められます。

では、どうすれば、それが可能になるのでしょうか？。

相手の可能性を信じ、潜在的な思いやアイデアを引き出すコーチン
グのスキルは、まさにそのような営業パーソンを目指すには、うっ
てつけです。

そして実際、コーチングのスキルを修得・活用できるようになって
から、営業成績を急上昇させている営業パーソンも続出しています。

優秀な営業パーソンがそうでない人との間に保っている差は、わず
か鼻の差（ウィニング・エッジ）ほどであると言われています。

当講座では、その差を埋めるコーチングスキルの完全活用法を伝授
致します。

次のトップセールスはあなたです！

※詳細＆お申込み
　→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/b0ytlox01kotsjpfsoTmg

■講演テーマ
選ばれる営業になるためのコーチング入門講座

■講師
本田賢広（ほんだ・たかひろ）
株式会社 セブンフォールド ブリス 代表取締役
銀座コーチングスクール認定コーチ

■講演概要（予定）
・あなたの営業、こんなお悩みはありませんか？
　・情報過多で、「お客様の方が賢い」
　・お客様のニーズが非常に多様化・複雑化
　・プレゼンだけさせられ、ネットで他社商品を
・こんなトップセールスになりたい！
　・徹底した顧客志向で紹介が多く、目標も達成
　・お客様自身も自覚していなかった深い価値観やニーズに気付か
　　せ、感謝して契約へ
　・営業マンの付加価値が大きく、価格競争で他社に浮気されない
・トップセールスのウィニング・エッジ
　・トップセールスとダメセールスの違い
　・セールススキルは学んで身につける
　・優秀なセールスパーソンとそうでない人との差は、鼻の差（ウィ
　　ニング・エッジ）ほどである
・セールス・プロセスと各比重について
　・ニーズ喚起の段階でセールス成功は決まる
・真のニーズの引き出し方
　・ジョハリの窓を考える
　・コーチングが機能する原理（仕組み）とは？
・コーチングに関する誤解
　・コーチングは人を思い通りに動かすスキル？
　・お客様の中に答えなんてない　ほか
・基本スキル（認める、聴く、質問する）のワーク
・コーチングの効果的な学び方とは？
　・コーチングピラミッド
・業績と顧客志向を両立する真のトップセールスへ

■日時
2013年2月1日(金) 19:00 〜 21:00 (18:30開場)

■会場
アンテレクトセミナールーム（三越前）
東京都中央区日本橋室町1-5-3　福島ビル2F
http://www.entrelect.co.jp/fukushima_bldg_2f.pdf

※詳細＆お申込み
　→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/b0ytnox01kotsjpfson7M

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