がんばれ社長！今日のポイント

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

12/11/21がんばれ社長！今日のポイント　「アタック・ザ・ビッグネーム」

配信日：2012年11月21日

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2012年11月21日号　VOL..3000　購読者:27,919名

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

おすすめ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇◆◇「繁盛店・ヒット商品を生む！」〜月1定期勉強会〜◇◆◇

　なぜ、あの商品あの店は女性客が集まるのか？　クチコミされるのか？
　今売れている店・商品を研究テーマに、
　彼女たちの心理、行動を知り、ヒットを創り出す研究会です。

◆次回開催　12/7（金）15:00〜　◆テーマ「繁盛する飲食店、居酒屋」
　 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3394
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


『アタック・ザ・ビッグネーム』


●「このリストの中にあなたのお知り合いの方はいませんか。または、
知っている方をご存知ありませんか？
　
　ユニクロ、ソフトバンク、みずほ銀行、トヨタ、フジテレビ、日本
　テレビ、キーエンス、ヤフー、サンリオ、楽天、京セラ、日本電産、
　・・・」

こうしたカードを持ち歩いている人を知っている。そして彼は、着々
とそうした企業の紹介を得て顧客にしていった。

●別の方法で世界の大企業をお客にしている会社もある。

『「一人一億」稼ぐ会社の鉄則』（ダイヤモンド社）の著者・山本富
造社長もその一人だ。氏は山本化学工業の代表取締役社長で、同社は
トライアスロン用のユニフォームでは世界シェア 90％を誇るほか、ス
イムウエアやウェットスーツ素材、自動車や飛行機の緩衝材なども作
っている。昭和 39年設立の資本金1,000万、社員数 74名の製造業だ。

★山本化学工業 http://www.yamamoto-bio.com/

●同社がなぜナイキ、ボーイング、BMW などと直接取引が可能になっ
たのか。その方法がこの本に紹介されているが、一言でいえば山本社
長の営業力だ。どうせやるならトップ企業のトップにあたれ、という
ことを教えてくれているのだ。

●ひとつだけご紹介しよう。

あるとき、自社の緩衝材をナイキのスニーカーに使ってもらおうと考
えた。どうしたらナイキにアプローチできるか。今ではホームページ
をみれば、社長の名前や会社の住所は載っているが、できればトップ
に直接電話か FAXを送りたい。そんなとき、どうするか。

●山本社長はアメリカ領事館に行ったそうだ。そこに「インデックス」
（企業年鑑）があり、それに社長直通のダイアルが載っている。
だが、真正面から当たれば、そんな情報を教えてくれるわけがない。
そこで知恵を使う。
「ナイキのシューズをまとめて買いたいが、インデックスを見せてく
れ」と言うと、自国のビジネスにつながる話だから協力しないわけが
ない。

●あとは調べた連絡先に FAXするわけだが、忙しい相手のために要点
を絞って連絡する。

「うちは、ウエットスーツ素材を扱っているメーカーだが、おたくの
シューズにも使えると思うけど、どう？」というような内容らしい。
その２〜３日後、電話する。最初は秘書が出るので、その関門を突破
するために社長名をファーストネームで呼び、用件はすでに FAXで伝
えてあると言えば取り次いでくれる。

●こうして直接会話し、担当部門の責任者を社長から直接紹介しても
らってナイキとの取引が始まったそうだ。
ボーイングや BMW などは別の作戦だが、基本的には社長に直接アプ
ローチするのが手っ取り早いという。

こんな山本社長が、実は「人見知り」らしい。人見知りだからできる
大胆アプローチなのだろう。

●製品やサービスに自信がある。あとは客先開拓だけだ、というあな
た。取り引きしたい、お客にしたい、そんな企業が国内外にたくさん
あるはずだ。それをリストアップし、いつも目にみえるところに貼り
だしておこう。どうせなら、社員を鼓舞するような企業がいい。

★『イヤなことは一切しない! 「一人一億」稼ぐ会社の鉄則』
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3412


■■■　今日のおすすめ情報　■■■　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■新刊『社長のための上手な資金の借り方・返し方』
　中小企業数千社の資金調達を指導してきた大久保直之氏が、金融
　大波乱、融資環境の激変に備えて、今から社長が手を打っておく
　べく〈８つの課題〉と、その対策を提示。いざという時のための
　コアメインのつくり方、融資を有利に引き出す格付けのあげ方…
　 http://www.jmca.net/books/okubo/kk.php?&id=301
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■コンサルタント業の５大戦略セミナー 【キラーコンテンツ実習編】
　その他大勢の士業・講師と差別化をはかりたい方、講演回数は多いが
　年収1500万円にも届かない方、本を出したが顧問契約が取れない方…
　コンサルタントに最重要の「売れていく５大戦略」と絶対優位を築く
　キラーコンテンツの作り方を実務指導。─大好評につき連続開催中─
　 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3411
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
このメールマガジンは「元気が出る社長メルマガ」をスローガンに毎日配信
しています。よろしければ、お知り合いの方々にも是非おすすめ下さい。

【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
　　〒460-0002　　　名古屋市中区丸の内3-15-20　丸の内三幸ビル3階
【メルマガ登録・解除】 http://www.e-comon.co.jp/session/?page_id=3094
　または、 info@e-comon.co.jp宛てに登録・解除依頼メールをお送り下さい

【ホームページ】 http://www.e-comon.co.jp/
【メルマガバックナンバーを見る】
http://www.e-comon.co.jp/magazine_show_list.php
【武沢 Facebook】 http://www.facebook.com/nobuyuki.takezawa
★講演・執筆の依頼をする → http://www.e-comon.co.jp/info_input.php
　【武沢スケジュール】 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=1806
★「がんばれ社長！」特製【マンダラWish List】
社員や家族にも → http://ganbare.pk.shopserve.jp/SHOP/738543/list.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■『がんばれ社長！今日のポイント』　収穫の秋・広告キャンペーン！開催中
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　 11月30日（金）お申込み分まで

　＜3回掲載でこのお値段＞
　ヘッダー広告　 46,200円　記事中広告　25,200円
　フッタ広告　　 10,290円　
　号外広告（通常号外　 199,500円、簡易号外　94,500円）

　これらの通常価格がすべて10％オフになります。
　さらに、初広告主は20％オフに。（初回のみ、重複割引なし）

　※「通常号外」は早朝配信、「簡易号外」は夕方配信
　※料金はいずれも税込価格
　※「号外広告」は貴社独占広告ですので、最も効果が高くお勧めです。
　　また「号外広告」は、全面的に武沢が執筆いたします。御社の製品
　　サービスを告知したHPアドレスと訴求点をメールでお知らせ下さい
　※どうしてよいか分からないという方は広告事務局までお問い合わせ
　　を。会社名、担当者名、リンク予定URL、掲載ご希望日などを記入
　　の上、メールをお送りください。
　★詳細説明→ http://www.e-comon.co.jp/koukoku/
　★連絡先：info@e-comon.co.jp、電話 052-968-2082（広告担当まで）

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★動画制作の古い常識を変えます
動画の制作費は高すぎる。いったん任せてしまうとコントロールできない。
広告効果を考えていない。弊社も感じていた不満を解消するために動画部門
を立ち上げました。稼働１年足らずでこの実績。支持されている証拠です。
http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3401
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


【編集後記】


◆今日が創刊3,000号でした。調べてみたら、1000号と2000号では
こんなことを書いていました。
3000号でもなにか総括すべきなのでしょうが、とりあえず4000号を
目ざします。

・1000号 http://www.e-comon.co.jp/magazine_show.php?magid=881
・2000号 http://www.e-comon.co.jp/magazine_show.php?magid=2422

◎がんばれ社長！今日のポイント
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000041796/index.html