「顧客の専門家」マインドリーディング入門

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【マインドリーディング入門】福沢諭吉の「広告論」

配信日：2012年11月19日

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　　　　　　　　「顧客の専門家」を目指そう！
　　　　　　　　　マインドリーディング入門
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012年11月19日
No.920
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Written by 松尾　順
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●福沢諭吉の「広告論」

「学問のすすめ」で知られる福沢諭吉は、
明治時代、商人に対して、

「商いは広告をすべき」

と説いていたのです。

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慶應義塾大学の創設者、福沢諭吉は、
教育者としての評価が高いですね。

彼は一方で、明治15年に

「時事新報」

という新聞も創刊しています。

同紙は、政党色のない、
独立不偏を編集方針としていました。

そして、福沢は、
時事新報の紙面充実と部数拡大
に力を入れつつ、

・広告の効果
・媒体としての新聞の価値を

繰り返し力説しました。


実際、彼は、

新聞広告を集めるための広告主向け広告

にも積極的で、

「日本一の時事新報に広告するものは、
　日本一の商売上手である」

と刷ったビラを風船で飛ばしたことも
あったそうです。

すると、とたんに広告申し込みが殺到したとか。


さて、彼は明治16年、時事新報の社説に

「商人に告るの文」

を書いています。

この社説で展開されているのは、

『商いは広告をすべき』

という彼なりの「広告論」でした。


この社説は結局のところ、

「新聞広告を出しましょう（出しなさい！）」

といういささか説教的な

自社広告

という側面があるのですが、
彼の広告論はビジネスの本質を突いています。

そこで、この社説から一部を紹介しましょう。

---------------------

１　商売繁盛は、「正直」「熟練」「廉価」で
　　客に対応すべきである。

２　それを知らせる工夫をしなければ商売繁盛は
　　ありえない

３　商いは「人に知られること」がもっとも大切である

４　人に知られる方法は、まず人通りの多いところに
　　店を開くこと

５　店頭に看板を掲げ、店を飾り、人目につくよう
　　品物を並べ、注意を喚起すべきである

６　人通りの多い場所にポスターを掲げ、さまざまの
　　チラシを配布しなければならない

７　商いには「広告するに適当なチャンス」がある。
　　その機会を見極めるのが肝要である。

８　広告文は素人では書けない、有名な筆者に依頼すべきと
　　信じている人が多いが、それはとんでもない間違いだ。
　
９　世の中に手紙が書けない人はいないはず。
　　「手紙で自分の意志が通じる人が、広告文を書いて
　　　自分の意志ができないはずがない

----------------------

テレビさえまだない時代ですし、
彼の具体的なアドバイスについては実に

「アナログな教え」

ではありますね。

しかし、単純に「古い」と
片付けてしまわないで本質を見ましょう。


現代は、リアル・ヴーチャルの両方を俯瞰して、

・「人通りの多いところ」とはどこなのか？

・「広告するに適当なチャンス」とはいつなのか？

を熟慮することが必要でしょう。


また、福沢は、

「広告文は自分（自社）で書け」

と言っていますね。

これは「極論」ではあると思いますが、
まさに今でこそ、ソーシャルメディア上での

消費者・顧客とのパーソナルな対話

は基本的に企業・組織内で取り組むべき活動で
あることを考えると意義深いものがあるように
思います。


時代が流れ、媒体やマーケティング手法が
多様になっても、ビジネス（商売）は

「知られること」

から始まることは普遍的な法則です。

福沢諭吉は優れたマーケターでもあったと
言えるのではないでしょうか？


＊参考文献

『絵とき 広告「文化誌」』
（宮野力哉著、日本経済新聞出版社）
http://www.amazon.co.jp/dp/453231433X/sharpmicojp-22/ref=nosim


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