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コンサル出版！『一万人に一人が読む本か、千人に一人が読む本なのか』第173号

配信日：2010年06月10日

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┃　　┃　　　　　　第１７３号【2010/06/10】　　　　┃　　┃
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《今週のCONTENTS》

１．『一万人に一人が読む本か、千人に一人が読む本なのか』

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３．編集後記

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おはようございます。本多泰輔です。

なぞかけがちょっとブームです。そこでわたしも。

「鳩山退陣とかけまして、編集会議でどの企画を出版するか、煮詰
まった時とときます。そのこころは。
あとはカンにまかせるしかない」

このなぞかけブームも、なにか「なんでだろう」や「フォー！」の
ような一発屋の匂いがしますね。

最近は長続きするものがすくない。もう「サザエさん」くらいじゃ
ないでしょうか。

昨年夏に新政権誕生と思ったら、もう次の総理の当番で、最近は総
理のライフサイクルも短い。でも、新刊書のライフサイクルはもっ
と短いですから、出版界よりは政界のほうがいくらかましかもしれ
ません。

政権が民主党に替わって、なにか新しいテーマが生まれるとは期待
していなかったのですが、実は水面下でけっこういろんなテーマが
生まれようとしています。

水面上だと、派遣法の改正があります。一方の推進者であった社民
党が辺野古で離脱したため、今国会成立の勢いはいくぶんか落ちま
したが、民主党の政策でもあったので、たぶん法案は成立するもの
と見られています。

そのほかにも仕込み中の法案には、ビジネス上の弱者や働く側の権
利強化に大きく踏み込んだものがあり、企業に新しい事態に対する
備えを強いることになりそうです。経営コンサルタントとしては、
すべからくチャンスではないかと思います。

出版にとっても新しい制度、法律が出てくるときはチャンスなので、
意外に民主党、ネタをくれるかもしれません。
ただし、夏の参議院選挙で勝てればですが。


■潜在読者という思い込み

さて、出版社が企画を通すかどうかの判断は、いまさらいうまでも
なくその企画がどの程度売れるかという一点です。

売れるかどうか、というのは、要するに読者がどれくらいいるかと
いうことで、読者のいないテーマの本はどんなに安くてもだれも手
に取りません。たとえタダでも読まれることはありません。チラシ
やＤＭと同じです。

とはいえ、読者がどれだけいるのかというのは計測のしようがなく、
精度を上げようとしても、細部にわたればわたるほど、カンに頼る
しかありません。

それでも、より多くの読者のいる本を出そうとするのが現在の出版
で、そういうテーマ、そういう企画の切り口が求められます。

日本の人口は１億２千万人前後ですから、理論上、ベストセラーの
最大部数は１億２千万部です。『ドラゴンボール』は日本の人口よ
り売れていますが、それは各国語に翻訳され世界市場で売れている
からです。「聖書」は世界中の人口を超える部数が発行されていま
すが、それは暦年の累積です。日本国内で出版するならば、１億２
千万人のうち何人がその本の読者なのかということになります。

話をスケールダウンしましょう。

家電量販店の「ヤマダ電機」の社員数は約１万２千人、日本の人口
の１万分の１です。企業規模からすると少ない気がしますが、本体
はそういう人数です。あとは派遣社員なのかと思います。派遣法変
わると大変そうですね。

それはともかく、仮に「ヤマダ電機で出世して幸せになる本」とい
うテーマを企画したとします。読者は１万２千人、書店において売
れるかどうかは不安ですが、読者数はあいまいな数ではありません。

本の内容に説得力があれば、読者はついてくるでしょう。
しかし、問題は１万２千人のうち、本当に本を購入してくれる人が
どれだけいるか。そこはやはりわからないままで、発行してみない
ことには潜在読者が本物の読者なのか確認することはできません。

おおよそ潜在読者の１割が購入してくれたら、その本は成功といえ
ます。

つまり、１万２千人の潜在読者を持つ企画の期待部数は１２００部。
１０人に一人が買ってくれます。


■ベストセラーは日本中でどれくらい読まれているか

期待部数が１２００部では採算はとれません。
したがって本企画が陽の目を見ることはなかろうと思います。

日本に書店は約１万８千店ありますから、各店で１冊くらいは売れ
る本でないと、出版の意義が経営的にも見出せません。

２万部の本かどうかを企画の判断基準にする出版社も実際あります。

１割で成功という数字を大きいと見るか、小さいと見るか。それは
もの凄く大きい数字です。

分母を変えればわかる。
日本人の１０人に一人が読んでいれば１２００万部の本になります。
そんなの紙媒体では存在しません。

『１Ｑ８４』だって、３４人に一人くらいしか読んでいないのです
・・・って、実際読んでいる人は４５人に一人くらいでしょうね。
それでももの凄い数ですけど。

４５人に一人というと、バス一台につき乗客の一人は必ず読んでい
ることになります。学校だと一クラスに一人か二クラスに３人くら
いが読んでいる本ということでしょうか。

１２０万部のベストセラーだと、日本人の１００人に一人が読んで
いるわけですから、朝夕のラッシュ時、東京駅から出て行く新幹線
の一車両に一人ずつは読んでいることになります。

３６０万部の『１Ｑ８４』や１２０万部の大ベストセラーは年間で
もめったにありませんけど、１２万部くらいのベストセラーは年に
何十点かあります。１２万部だと千人に一人が読んでいる本。

千人に一人というのは、中学校１校で一人しか読んでいない。
六本木ヒルズに住まっている金満エリートのうちだと２０人、仕事
や物見胡散で同所を訪れているたくさんの人々のなかでは、５０人
ほどが読んでいる本です。

１２万部となると、案外少ない。
それでも紛れもなくベストセラーです。

Ｊ１の球団経営の優等生、浦和レッズは各試合で３万人以上を集め
ます。チケットは３０００円以上ですから、単行本の約２冊分、し
たがって毎試合６万部の本相当を売り上げています。

まあ、そう考えると出版というのは、あまり儲からない事業です。


■ビジネス書の見込み部数は

ビジネス書の読者は、働く人か、働かせる人です。
日本の就労人口は約６０００万人。非正規社員も含みます。

働く人のための本は１割の６００万部の期待部数があるわけですが、
そんな数の本はいまのところ出ていません。

事業所数は約３００万ですから、トップリーダーのための本も３０
万部ほど期待できます。これはたまに見る数字です。

６０００万人の就労者のうち、毎年１％くらいが新任管理者になる
とすると、「課長になったら読む本」の潜在読者は６０万人、その
１割で６万部が期待できます。

ところが、「課長になったら読む本」は類書が多く、文庫新書も合
わせれば、一書店にかるく１０点ほどは存在します。

結果、販売数は分散し１点あたり年間で６０００部ほど。
これは実態に近い数字ですね。

６０００部じゃあやらないか、というと、これがまた面倒なことに、
売れ行き良好書というのは上位３点が売上全体の６割から７割を占
め、４位以下が残りの３割にひしめき合う。

トップになれば悠々２万部を超えるわけですから、やらない手はな
いのです。

じゃあ企画の決め手は、となると、そこは斬新な切り口か、著者の
ユニークさか知名度勝負ということになります。

斬新な切り口って何よ、と訊かれると、それは他とは違うこととな
るのですが、ほかと違えば売れるという具合にはいかないので、結
局はカン頼みとなり振り出しに戻ります。

そのテーマに潜在読者の数が２０万人いるかどうか。
その企画が通るものかハネられるものか、その鍵の一つは潜在読者
の数にあります。しかし、その潜在読者をカウントするのもまた難
しい。

６０００万人を読者にしようと「働く人が得する本」というテーマ
で企画を立てることができるかというと、もちろん企画の方向とし
ては成り立つのですが、それ自体を企画にすることはまず無理でし
ょう。したとしても、何のことかわからない、テーマが鮮明ではな
いからまず出版社で通らない。

つまり「働く人が得する本」という企画の潜在読者６０００万人は、
いそうでいないわけです。


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発行:《株式会社コンサルジェント》http://www.consulgent.co.jp
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