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経営戦略考-日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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【経営戦略考号外版】3分でわかる、【顧客に頼られる営業】を作る方法とは?
配信日:2012年10月25日
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■■ 経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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〜3分でわかる、【顧客に頼られる営業】を作る方法〜
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毎日毎日作業に追われ、残業は当たり前。営業チームの意欲も高
く、日々営業に励んでいるのに売り上げにつながっていない。そん
なことが起こってはいないだろうか。
こうなってしまうと、営業スタッフは次第に疲弊し、ミスが目立
ち、案件管理にも手が回らなくなってくる。大事な顧客から、納期
を確認されてもすぐに回答ができずに失注してしまう…ということ
にもなりかねない。これでは「顧客に頼られる営業」からはどんど
ん遠くなっていってしまう。
そこで必要になるのが、営業支援システム(SFA)だ。
SFAを活用した顧客管理や営業活動管理を通じて、営業スタッフが
「顧客に頼られる営業」になるために必要なことをしっかりと理解
する必要がある。
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SFAの活用で顧客管理、案件管理、行動管理を手軽に実現!
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3分のオンラインデモ動画で、世界中で導入されているクラウド型
営業支援システム(SFA)であるSalesforce の機能をご紹介。全世
界10万社以上が利用し、売上アップに貢献。つねにユーザー企業の
声が反映され、より使いやすく成長を続けている。さらに、ホワイ
トペーパー「営業予算達成のための営業支援システム(SFA)活用
法」や、売れる仕組みを構築する方法を解説したWebセミナ―ビデ
オなど、売上アップに役立つ情報がまとめて入手できる。
★SFAをこれから導入する方も、
一度導入に失敗した方も是非ご覧ください。
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株式会社セールスフォース・ドットコム
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー39F
Email: Marketing@jp.salesforce.com
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■■ 正しい営業“努力”のあり方とは?
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━
いくら努力をしても、報われないとなると悲しいものです。
ですが、努力することに価値がないわけではありません。
努力しても成功できるとは限りませんが、努力せずに成功すること
は、あり得ないからです。
現在行なっている努力が、もし報われていないとしたら、努力の方
向性が、少し間違っているのかも知れません。
今回ご紹介する、セールスフォース・ドットコムの営業支援システ
ムについて調べてみれば、営業の“努力”のあり方について、考え
させられます。
このシステム自体はクラウド型なので、企業規模に関わらず容易に
導入することができ、簡単で使いやすく設計されています。
費用的にも、従量課金なので、小規模企業でも十分に導入・活用が
可能です。
ですので、このシステムを導入すること自体に“努力”はいらない
と言えるでしょう。
ですが、このシステムのおかげで、営業活動の“努力”の向け先を
変えれば、驚くほどの生産性向上に結びつけることができます。
では、具体的には営業活動がどのように変わるのか。
ウェブサイトに行けば、わずか3分でわかるオンラインデモ動画を
観ることができます。
世界中の企業が導入しているシステムですから、乗り遅れてハンデ
を負ったまま戦うのは賢明ではありません。
早速、オンラインデモ動画をチェックして、自社への導入を検討し
ましょう。
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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業では、営業“努力”をどのようにとらえているだろう
か。努力の向け先を間違えていると、思うような成果は上がらない。
世界中で支持されているシステムを導入し、営業“努力”のあり方
を変えていこう。中小企業でも、すぐに始められ、操作も簡単だ。
早速、オンラインデモ動画を観てみよう。
※3分でわかる、【顧客に頼られる営業】を作る方法とは?
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