がんばれ社長！今日のポイント

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12/09/13がんばれ社長！今日のポイント　「貢献の反対は○○」

配信日：2012年09月13日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2012年9月13日号　VOL.2954　購読者:28,645名

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『貢献の反対は○○』


●「僕にはどんな権限が与えられますか」とか、「私にはどんな報酬
が与えられるのですか」ということばかりを気にする社員や幹部がい
る。特別扱いしてほしい、というのは人間の本性なので悪いことでは
ない。
だが、そんな人に向かって「あなたは会社にどんな貢献をしてくれて
いますか？」と聞いてみよう。すると「僕はこんな努力をしています」
とか、「私はこんな複雑で高度な業務をミスなくこなしています」と
いう答えが返ってくるだろう。

●つまり、社員が”がんばっている”と思っていることの中味は、

・長い時間、拘束されている
・陰ひなたに努力している
・私しかやれない仕事を責任もってやっている

という類いのことだ。その精神はずばりアマチュアリズムである。

●プロフェッショナルとは、最終結果だけで自分を評価される人をい
う。
例えばプロ野球の選手が、私はこんなに走り込みをしていますとか、
夜も眠らずに素振りをしています、早出してバッティングの練習をし
ています、元気にプレーしてチームのムードを明るくしています、と
いうことを監督にアピールするだろうか。それを聞かされた監督とし
ては、「で？」としか言いようがない。
監督が唯一興味があるのは、選手の打率や打点、防御率といった実績
数字なのだ。

●このことをドラッカーは「貢献に集中する」と表現しているが、貢
献とは、一にも二にも、業績に対する貢献でなければならない。
すべての社員が業績に貢献していることを教え、業績に貢献すること
への意識を高めてあげよう。

●同時に、「貢献」の反対が「努力」であることも教えよう。
努力することは大切なのだが、努力そのものは評価の対象ではない。
努力が評価されるのは入社三ヶ月間だけ。それ以降は、業績への貢献
に社員の意識を集中させるのだ。

・あなたは今年（今月）、会社にどのような貢献をしてくれますか。

と毎月聞いて、その内容が「努力」であればすぐに訂正を要求しよう。

●「よし！さっそく社員に貢献の内容を聞いてみよう」とする前に、
社長自らが真っ先にそれを社員に発表できなければならない。

ご準備は良いだろうか。

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【編集後記】


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