経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考号外版】【読者無料】営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

配信日：2012年08月08日

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■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
　　　　読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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■　高確率で売れる仕組みをつくる「ストラテジック・セールス」
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●まだ「頑張って足で稼ぐ」営業をしてはいないだろうか？
　売上が上がらないのを【気合】や【根性】のせいにして、
　営業マンの尻を叩き、非効率な営業を強いてはいないだろうか？

●顧客の数が減り、既存の取引先からの売上も減ってきている。
　縮小の一途をたどる国内市場はこのような悩みで溢れている。
　環境が大きく変わっていく中で、これまでと同じような営業活動
　をしていては成果が上がらない事を受け止めなければならない。

　では、どうするか？

●数撃てば当たる「足で稼ぐ」営業から、活動の効果性を追求した
　「頭を使って稼ぐ」営業へとスタイルを変えていく必要がある。
　戦略的に営業プロセスを組み立て、受注率を飛躍的に向上させる
　営業手法「ストラテジック・セールス」の実践を提案する。

●この「ストラテジック・セールス」の実践方法を著した書籍を
　(株)NIコンサルティングの代表取締役・長尾一洋が発刊した。

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『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』（中経出版・刊）
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　「目先の注文」を捨てる事で逆に儲かるという逆説的なタイトル
　ではあるが、その内容は20年超、2800社超で実践実証された
　「確実に売れるようになる営業ノウハウ」が凝縮されている。

　組織として取り組むことで、安定して、継続的に成果が出る。

●本書の発刊にあたり、全国で出版記念のセミナーが開催される。
　7月に東京・名古屋・大阪で200名を満席にし、全国巡業を決定し
　た人気のセミナーだ。本には書けなかった、ストラテジック・セ
　ールスの実践事例など、踏み込んだ生々しい内容をお伝えする。

●本メルマガ読者への特典として、申込備考欄に「経営戦略考を見
　た！」との記載で、受講料1万円が【無料招待】。
　早速、参加を申し込もう。

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『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』出版記念セミナー
　〜高確率で売れる仕組みを作る「ストラテジック・セールス」〜
　→ http://www.clickcount.info/rd_nic1208-2.html
　
　　　【東京】　8月21日　　　【広島】　9月12日
　　　【仙台】　8月22日　　　【神戸】　9月20日
　　　【浜松】　8月23日　　　【福岡】　9月21日
　　　【札幌】　8月28日　　　【長野】　9月25日
　　　【金沢】　9月4日 　　　【横浜】　9月26日
　　　【鹿児島】9月6日 　　　【新潟】　9月27日　　
　
　※申込備考欄に「経営戦略考を見た！」と記載ください。
　読者限定で【無料ご招待】となります。
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■■　　　リアリティのある“営業改革”
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

クラウドやらスマートフォンやらが仕事のツールになって来ている
昨今は、ワークスタイルの変革も叫ばれています。

では、営業活動そのものについては、どうでしょうか？

ツールだけ新しくなっても、実際にやっていることが旧態依然だと
したら、環境の変化についていけなくなります。

「やっていること」を変えようとする前に必要なのは、営業活動に
対する「新しい考え方」を身につけることです。

押し売りや売り逃げで何とか予算を達成しようとするのは、少なく
とも中長期的にはマイナスでしかありません。

では、具体的には、どのように考え、行動する必要があるのでしょ
うか？

その答えを教えてくれるのが、今回ご紹介するセミナーです。

これは、 『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』の出版記
念セミナーとして行なわれるものです。

この本を含め、長尾一洋氏の著作は、いつも期待を裏切りません。

長尾氏が培ってきた、実践・実証に基づくノウハウは、“本物”で
す。

特に共感するのは、「必ず売れる」と声高に主張するのではなく、
「売れないこともある」という本音ベースに立っていることです。

だからこそ、リアリティのある“営業改革”を説くと共に、具体的
な成果につなげることができるわけです。

このセミナーへは、嬉しいことに、当メルマガ読者を【無料招待】
していただくことになっています。（お申し込みフォームの備考欄
に「経営戦略考を見た！」とご記入ください）

早速、参加を申し込みましょう。

※ 『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』出版記念セミナー
　〜高確率で売れる仕組みを作る「ストラテジック・セールス」〜
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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業では、どのような考え方で営業活動に取り組んでいる
だろうか？ 「売れないこともある」のを前提に、そこからどのよ
うな戦略で営業活動に臨むかが問われる時代になっている。具体的
にどうすべきなのか、セミナーでしっかり学ぼう。

※ 『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』出版記念セミナー
　〜高確率で売れる仕組みを作る「ストラテジック・セールス」〜
　→ http://www.clickcount.info/rd_nic1208-2.html
（お申し込みフォームの備考欄に「経営戦略考を見た！」とご記入ください）

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