できる！企画書・独立開業計画書の作り方

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「押し」と「引き」のダブルで！

配信日：2010年02月18日

No.156

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『できる！企画書・独立開業計画書の作り方』

〜企画、マーケティング、創業などの事業プラン作成に!〜

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■1　　「押し」と「引き」のダブルで！
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皆さんが、お店を新規にオープンしたり、売上増進を図る時には、
何らかのセールスプロモーションを展開するかと思います。


例えば、チラシを作ったり、新聞や雑誌・地方誌などに広告を出したり、
或いは、スタンプカードを作ったり・・・など。



こうした販売促進活動を行う時に、
ぜひ、覚えておいていただきたいことがあります。


それは、販売促進（プロモーション）には、
大きく２つの戦略（種類）がある、ということです。


すなわち、Ｐｕｌｌ戦略と、Ｐｕｓｈ戦略です。



Ｐｕｌｌ戦略とは、お客様を引き寄せるための戦略です。

具体的な方法として、チラシ、パンフレット、看板などを作り、
自分のお店やホームページなどに誘導させます。



他方、Ｐｕｓｈ戦略とは、来店してくれたお客様に対し、
店員の接客態度・サービスや、ＰＯＰなど有用情報の提供などを行い、
商品を購入してもらよう働きかけをするものです。



この「押し」と「引き」の両方の戦略がうまく組み合わされた時に、
販促活動の効果が発揮されます。


単に、「良いチラシが出来た！」、「広告記事を載せた！」というだけでは、
効果はあまり期待出来ないのです。



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■　編集後記
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知り合いに、ＪＡＬに勤務している人がいます。

その人に、稲盛新会長について、どう思うか聞いてみました。

稲盛会長がたぶん、何らかのメッセージを全社員に対して、
発しているはずだと思ったからです。


稲盛会長は、ＪＡＬの古い組織・体質を変えていこう！
と、全社員にテープで伝えたそうです。

（たぶん、管理職に対して、より強く伝えたかったと思います）


私の知人は、「これまでのトップには無かった、
新鮮さ、情熱を感じた」と話してくれました。


すぐに効果は出にくいかも知れませんが、
１，２年後のＪＡＬの姿に期待したいものです。



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