できる！企画書・独立開業計画書の作り方

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「買い場」の演出を！

配信日：2010年02月07日

No.155

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『できる！企画書・独立開業計画書の作り方』

〜企画、マーケティング、創業などの事業プラン作成に!〜

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■1　「買い場」の演出を！ 　
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ある小売店さんから、

「売上が良くありません！」、「お客さんが来てくれないんです！」

という相談をお受けし、そのお店を訪問した時のことです。



お店に足を運ぶと、売上不振の原因がすぐ分かりました。



そのお店の陳列や雰囲気などからは、

「商品を買ってもらおう！」という工夫が感じられなかったのです。




商品をただ並べているだけで、

店内のディスプレイやポスターもかなり古いまま。


ポスターなどは、色落ちし、端のセロテープが剥がれている・・・




同じ業種でも、人気のあるお店は違っています。


主要な商品には、必ずＰＯＰ広告が出してあり、

産地や特徴など興味を引く説明がされていたりします。



買ってもらいたい商品が、一目で分かるよう陳列に工夫がなされています。


並べている商品も、その日の仕入れの状況により、変えているはずです。



店づくりにおいては、お客さんに関心をもってもらえる商品や有益な情報を、

いかに工夫をこらして展示するかが、大切になってきます。



そのためには、「売り場」でなく、
お客さんが買いやすい「買い場」を演出していく努力が必要になります。



お客様の立場に立った、こうした工夫は、

物販だけでなく、飲食業やサービス業においても、

相通じるところがあるはずです。





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■　編集後記
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ソフトバンクが、携帯電話市場で、健闘していますね。


携帯電話は、普及率が既にある程度に達していますが、
既存顧客の機種変更、子どもなどの新規購入需要があり、
まだまだ、シェアが不安定な激戦市場と言えるでしょう。」


「後発」と言えるソフトバンクは、
都市郊外で通話しにくいとの声があるものの、
低価格、奇抜な広告などで、攻勢をかけています。


新しい発想で臨めば、飛躍できる良い例だと言えますね。



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