がんばれ社長！今日のポイント

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12/07/04がんばれ社長！今日のポイント　「孟子の助言」

配信日：2012年07月04日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2012年7月4日号　VOL.2907　購読者:28,789名

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『孟子の助言』


●「どうしたら良いでしょう？」と相談されることがある。それが仕
事なのだから相談されるのは当然だが、以前の私なら、「こうすべき
です」とか「こうされてはいかがですか？」と即答していた。
特に顧問料をいただいている場合には、なおさらがんばって即答して
いた。だが、最近はそうしないようにしている。特に顧問料をもらっ
ている時ほど、安易に助言しない。なぜなら、決めるのもやるのも社
長であり、社員だからである。

●社長が思い悩んで困っているのに、第三者の私が即答し、それが大
正解であるはずがない。もしそれが正解であったとしても、あっさり
即答されてしまったら、人間、素直に聞き入れることができないもの。
どちらにしても、解決案を即答することは愚行のようだ。

●その点、昔の賢人はどうしていたのだろう。調べてみたら、孟子に
関するこんな逸話が残っていた。孟子の賢人ぶりを見直した次第であ
る。

故郷にいた孟子は、ある日のこと、隣国の国王から招きを受けた。招
待の主は滕（とう）の国王・文公である。
その当時、「戦国の七雄」といわれた斉（さい）の国と楚（そ）の国
に挟まれていた小さな国の滕（とう）は、斉と仲良くすれば楚ににら
まれ、楚と仲良くすると斉に叱られる。絶えず隣国にのみ込まれる恐
れもあって、国王はもちろん国民も生きた心地がしなかった。
戦国時代を生きぬくためには、どちらかに付いて守ってもらうしかな
い。どちらに付くべきか、というのが文公の悩みだったわけだ。

●そこで孟子を招くことにした。現代でいえばドラッカーを呼ぶよう
なものだろうか。幸運なことに孟子は隣国に住んでいて依頼を受けて
くれた。

「孟子殿、かくかくしかじかである。我が国としてはどのようにすべ
きか、お知恵を拝借したい」と文公。
ひととおりの説明を聞き終わり、孟子が発したことばは意外にも冷た
いひと言だった。

「これに対する方策は、吾の力の及ぶところではない」

要するに孟子は、私の力（立場）では判断できない。国王であるあな
たがお決めになる問題だ、と突き放したのだ。

●当時の孟子の顧問料は国王相手ゆえにべらぼうに高い。私の顧問料
とは比較にならない。今のお金で億単位、いや、さらに上だったと思
われる。そんなお金を払っているのに、「私の力の及ぶところではな
い」と突き放すのが孟子の孟子たるゆえん。

●突き放されると心細くなる。なんでもいい、どんな糸口でもいいか
らきっかけになる助言がほしいと相手は切羽詰まって求めてくる。

そこで孟子は、「どうしてもとおおせならば」と次のような助言をし
た。

「ひとつ方策がござる。それは、この城の堀を深くし、この城壁を高
くし、防御の手段を尽くすことである。さらにこの城に人民とともに
籠もり、国王のために命を投げ出してでも城から逃げずに守ろうとい
う上下一致の姿勢を示すことである。万一、事がやぶれて城も池も他
国に奪われるようなことになっても、君臣上下とも城を枕に切腹する
覚悟を決めることである。そこまでの覚悟を王が示されれば、民も付
いてくるでしょう。そこまでおやりになれば、あとは斉につかえても
よし、楚につかえてもよいでしょう。あるいはどちらにもつかえない
ということも可能になるでしょう」

●どちらを選べば正解か、という問題ではない。どちらを選んでも正
解になるようにする、ということだ。
王が決死の覚悟を持たない限り、どちらを選んでも失敗しますよ、と
いうことでもあった。

●覚悟を決め、行動を誓った文公。その力をみとめた孟子は、そのあ
と、文公に対して農地政策や租税政策に関しても助言を送っている。
文公もそれを着々と実行に移していく。

まずは、国王としての基本姿勢を指摘した孟子。

今に生きる私たちも学ぶべきことが多い逸話ではなかろうか。


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