がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版12/06/26「【読者無料】営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！」

配信日：2012年06月26日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　12/6/26 購読者:29,257名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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■■■ＰＲ専用号外　タイトル
■■■『【読者無料】営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』
■■■　　　　★広告主：株式会社NIコンサルティング
■■■　　　http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3226
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●あなたの会社では受注率と失注率、どちらが高いだろうか？
おそらく失注率の方ではなかろうか。仮に受注率の方が多かったとし
ても100％ということはまずないはず。

●勝負は失注のあと。

失注先（法人個人問わず）を今後の営業アプローチ先から除外したり、
見込客カードを破り捨ててしまうのでなく、大切にフォローしていく
ことができないだろうか。今回は縁なく失注したが、5年後あるいは
10年後に受注できる可能性があるのではなかろうか。それを可能にす
る長期的かつ戦略的な営業システムを構築できたら、あなたの会社の
営業力は飛躍的に高まるはずだ。

●そのやり方を説いた本が発売になった。

『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!』（長尾一洋 著）という。
→ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3227

その出版記念セミナーが東京・大阪・名古屋で開催されることになっ
た。単なる出版記念講演と思うなかれ。内容が思いきり本格的なのだ。

・受注率30％が3年間で86％になる営業
・営業活動は諜報活動だ
・失注客も見込客「失注は受注のためのプロセスに過ぎない」
・既存客も見込客「営業は売ってから始まる」
・自社商品に惚れ込むな 惚れ込める商品にしろ
・「営業の見える化」で全社営業体制を構築せよ　他
・「ストラテジック・セールス」はこうして実現する！
・勝つためには戦略だけでなく武器がいる
・情報を集め情報を駆使するデータベース・セールス
・今注目の「ゲーミフィケーション」で営業マンのやる気を引き出す
・ IT秘書が営業をアシスト　真の営業支援システムとは　

●いかがだろう。一万円のセミナーだが、「がんばれ！社長」を見た、
と書けば無料になる。詳しくはこちらから。↓
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　武沢
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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●精神論や気合根性で売れるくらいなら苦労しないと思っている人。
顧客に魔法やプレッシャーをかけて売るようなことはしたくない人。
結構頑張っているのに売れずに困っている人。

●月末に追い込んでも翌月ゼロからスタートと思うと憂鬱になる人。
部下や社員が気合や根性を出してくれそうにはないと悩んでいる人。
個々の営業マンの属人的なセンスや、トップ営業マンの豪腕に頼るの
ではなく、安定して業績が見込めるようにしたいと考えている人・・・

●お待たせしました！！

『営業マンは目先の注文を捨てなさい！』（長尾一洋・著）
→ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3227

是非本書を読んでみてください。
営業活動、営業力強化にお悩みの方には必ずお役に立つ一冊です。


●さらにNIコンサルティングでは、本書の出版記念セミナーを開催。
本書のエッセンスを凝縮し、さらには本には書けなかった内容にも
踏み込んで、「これからの営業の在り方」をお伝えします。

「がんばれ社長！」読者に限り、1万円のセミナーを【無料ご招待】！

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【読者無料】長尾一洋・出版記念セミナー（東京・名古屋・大阪）
　　　　　　『営業マンは目先の注文を捨てなさい！』
　　　　　　〜高確率で売れる仕組みをつくるストラテジック・セールス〜
⇒ http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=3226

※申込備考欄に【がんばれ社長を見た！】と記載で、無料ご招待！
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●営業とはモノを売ることだという発想を捨て、情報の力で相手を動
かすインテリジェンス（諜報）活動と考える。そうすると、売れそう
もない客に無理してアプローチして時間を浪費するのが惜しくなる。

●ただし今売れなくても長期で見れば売れる可能性があるのだから、
将来の見込客としてダムに入れる。失注を財産に変えるのだ。そうす
れば「失注は受注のためのプロセスに過ぎない」ことになり、営業活
動から無駄足や水の泡を無くしていくことができる。

●出会った全ての顧客に今すぐ売ることはできないが、出会った全て
の顧客をダムに溜めることはできる。するとダムは必ず大きくなる。
売上や受注を追いかけるから、却って売上が伸びない。急がば回れ。

●売れないこともあるのだから、それを見越して、戦略的に営業を組
み立てる。これを「ストラテジック・セールス」という。

●目先の注文を無理に捨てるのではなく、無理して追わないことで、
限られた時間をより有効な活動に振り向けられ、目先の注文を捨てた
ように見えて、実はその方が売上が上がるようになるのだ。

●本セミナーでは、「ストラテジック・セールス」の考え方や実現に
加え、これを現場実戦で実行する仕掛け（システム）も提示する。
本気で営業を強くしたい経営者、マネージャーは、ぜひ参加しよう。

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