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【BBBvol.182】年収が10倍になる!魔法の自己紹介　松野恵介(著）

配信日：2012年06月10日

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vol.182 2012.06.10 SUN　　　　 info@businessbookbank.com

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こんにちは！ＢＢＢ（ビジネスブックバンク）発行人の山村です。

今日はソウルからお届けします。
韓国でも良い出会いが多く、感謝感謝です。


日本に戻ると梅雨のようですね。

こっちも明日は雨みたいで、
世界遺産巡りの予定でしたが、ちょっと残念です。



さて、本日ご紹介する一冊は、
有限会社ガイア代表取締役、マーケティングコンサルタントの
松野恵介さんの『年収が10倍になる!魔法の自己紹介』です。


ビジネスでもプライベートでも、自己紹介が上手い人は、
儲かっている人、と松野さんは仰いますが、
僕も確かにその通りだと思います。

相手の印象に残るということは、絶対的にチャンスにめぐり合う
可能性が高いからです。思い出してもらえないことには、
話にもなりませんからね。

自分の強み、自社の強みを相手に覚えてもらうことにより、
興味関心を持ってもらえ、問合せが来る。

これが理想的な自己紹介だと思います。


その自己紹介のための時間はせいぜい3分程度、
3分と言うことは、原稿用紙1枚にも満たない文字数です。

でもメラビアンの法則によると、
第一印象は6〜7秒できまるといいますので、
逆に、3分もある！と思ったほうが正解かもしれません。



就職活動、恋愛活動、営業活動、この3つが、
3大自己紹介シーンだそうですが、

この3つとも、基本的には同じシナリオに従って
自己紹介をするだけで、見違えるように結果が変わります。

本書で明らかにされるその「シナリオ」のポイントとは、

　・相手に何ができるのか？
　・それは、自分のどんな経験からできるのか？

ということであり、このポイントが一貫して、
様々な角度から説明されておりとてもわかりやすいです。


しかも、ワークや事例もちりばめられていますので、
本書を読みながら、自分だけの自己紹介が出来上がるように
なっています。



僕が本書を読んで注意しなければならないと思ったのは、
実績が無い、経験が無い、といういいわけを自分にしてはならない、
ということです。

もし、万一見出せなかったとしても、
努力すれば、実績はこれから作ることもできます。


だから、実績が無いなんてありえませんし、
もし必要とする実績が無いなら、
どうすればその実績がつくれるか考え、実行するのみですね。

就職、恋愛をしない人はいませんし、営業職でなくても、
常に自分や会社の紹介はできたほうが素敵ですよね。

ぜひ、本書を読んで、ぜひ自己紹介をバージョンアップさせてくださいね。


では、本日もどうぞお付き合いください。



※どんなことでも結構ですのでどしどしメールください☆
必ずご返信します。（お時間がかかるかとは思いますが・・）
info@businessbookbank.co.jp

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■■■本日のＣＯＮＴＥＮＴＳ
……………………………………………………
　　○書籍紹介・CHECKPOINT
　　○本書の目次
　　○編集後記
　　○広告・ご献本について
……………………………………………………

ご意見、ご要望、なんでも結構ですので、
いつでもご連絡くださいね！かならず返信します。
info@businessbookbank.com


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■■■今週の書籍紹介
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・年収が10倍になる!魔法の自己紹介
・松野 恵介(著）
・http://cs-x.net/bbb/c/00251.html




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■■■チェックポイント　B B B C H E C K P O I N T
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■なぜ、その自己紹介は印象に残らないのか？
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僕は毎年1000名以上の方と名刺交換をし、自己紹介を聞いていますが、
9割以上の方が、ほぼ同じような普通の自己紹介です。

だから印象にも残らない。


あなたのビジネスの現場でも同じようなことが起こっていませんか。
自分が受け取った名刺を見ながら、印象に残っている人はいるでしょうか。

せっかく名刺交換をしているのに興味を持ってもらうどころか、
印象にさえ残らない。

こんなもったいないことはありません。


なぜそうなるのか…。

多くの人は、ビジネスにつながる自己紹介ができていないからなのです。


なぜ印象に残らないんだろうか、興味を持ってもらえないのだろうか…
その一番の原因は「同じように聞こえてしまうこと」です。

肩書にしても「営業」とか「企画」とか「ウェブデザイナー」とか、
同じようなコトバばかりが並んでしまっているから、
受け取るほうにとっては同じようにみえてしまう。

たとえば、営業というコトバの与える印象って
「売り込み」って感じがしますね。

これは、良いとか悪いとかの問題ではなく、
世間一般の認識がそうなんです。


でも、営業のあなたは決して売り込み屋じゃないし、
もっとお客様の役に立ってるはずなんです。

けれども、営業というだけで、一緒に見えてしまう。


「企画」だってそうです。

あなたと、他の会社の企画は決して一緒じゃない。
あなたにしかないアイデアがあるはずです。

本当は同じではないはず。それぞれに特徴があるんです。

でも、現実はどうでしょうか…。


あなたの良さや違いを伝える自己紹介を身につけることで、
きっとあなたのビジネスが大きく変わることになります。

そしてもっと自分の仕事が好きになるのです。


「営業」とか「企画」…というのは、要するに「職業」です。

だけど、大切なのは、「どんな仕事をしているか」ということ。

ひと言で「営業です」といっても、どういうものをどんなふうに、
どんな気持ちで売っているか─それを伝えないと、相手は何も感じません。




■仕事と、職業は、違う。
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そもそも、あなたはただの、どこにでもいる営業ですか？

あなたの企画は、他の会社と同じ企画ですか？

きっと違うはずです。

だって、世の中に同じ人は2人いないのですから。


ポイントは、ここなんです。

「私は営業をやっています」ではなく、
「こんな仕事をしている、こんな人間です」と伝えるのです。


自分の価値を再発見して、それを相手に伝えることで信用が得られ、
売上げが上がり、仕事が楽しくなる。

そして、もっともっと自分自身を伸ばしていこうとする。
自己紹介を考え、変えることは、本当に大切なことなんです。



ちなみに、僕の職業はマーケティング・コンサルタントです。

仕事は年間1000名以上の人と名刺交換をする中で気づいた、
「年収を10倍にする自己紹介の技術」をお伝えすることです。

伝わっているでしょうか、「職業」と「仕事」は違うんです。

これを一緒に考えているから、良さや違いが伝わらない。

一度、こんなふうに考えてみてください。

　●私は○○（職業）をしているわけではない
　●今までの□□の経験を活かしつつ
　●お客様に△△のお手伝いをしているんだ

あなたの職業は、どんな経験を通して、
お客様のお手伝いをしているのか、ということ。

このお手伝いをしていることが、あなたの「仕事」なんです。




■自己紹介のポイント
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売り込めば、売り込むほど、人は買う気をなくす。
これは自己紹介でも同じなんです。


ここがいいです！

これが長所です！

こんな特徴があります…！


いいことだけを並べても、それは自分勝手に売り込んでいるだけです。
これでは、相手が離れていくだけなんです。


「また行きたい」

「もう一度、買いたい」

「もう一度、会いたい」


…なんて気になりませんもんね。

就職活動、恋愛活動、営業活動、この3つの例は、
人生に必要な、3大自己紹介シーンです。

実は3つとも、基本的には同じシナリオに従って自己紹介をつくるだけで、
見違えるように結果が変わります。


その「シナリオ」のポイントとは…。

　・相手に何ができるのか？
　・それは、自分のどんな経験からできるのか？

この2つです。


自己紹介は、自分一人でするものではありません。
自己紹介には、必ず相手が存在します。

就職ですと、面接する就職したい会社の人、
恋愛ですと自分が好意を持った人、
営業だったらお客様ですよね。


この相手は、最初はあなたのことなんて、全く興味がないのです。

だから、自分のことを、自分の言いたいことをペラペラ話しても、
ちっとも聞いてません。

相手の立場に立ってみてください。

人は、自分に興味のあることしか反応しません。


自分の興味があることとは、

　・自分にどう役立つのか？
　・どんなメリットがあるのか？
　・どんなイイことがあるのか？

そういうことなのです。


だから、自己紹介で話すことは、

　・あなたにとって何ができるのか（結果）
　・それは、どうしてできるのか（プロセス）

…が重要なのです。
「何ができるか」が、あなた自身の価値でもあるのです。


今までの経験を通して、誰に何ができるのかを考えること。
これだけで、人生が大きく動き出すから不思議です。




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■■■本日はこの書籍からの引用です
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・年収が10倍になる!魔法の自己紹介
・松野 恵介(著）

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■■■ 本書の目次　　
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第1章　自己紹介を変えれば、あなたも変わる！
　　　　──あなたの運命を変える３分のシナリオ

第2章　記憶に残る！ 自己紹介のシナリオづくり
　　　　──「また会いたくなる」自己紹介のための10のポイント

第3章　優秀な人ほど、自己紹介が下手なわけ
　　　　──デキる人の自己紹介がすばらしいとは限らない！

第4章　自己紹介がうまい人は、「売り方」もうまい！
　　　　──「自分をアピールする」＝「商品をアピールする」ということ！




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■■■編集後記
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今日は韓国からなので簡単に・・・。

今週はついに電子書籍のリリースです。
楽しみにしておいてくださいね！





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