がんばれ社長！今日のポイント

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

12/06/07がんばれ社長！今日のポイント　「ペプシチャレンジ」

配信日：2012年06月07日

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2012年6月7日号　VOL.2888　購読者:29,257名

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

おすすめします（武沢）↓

■《波及営業》 売れる仕組みづくり、自社導入法１日特別セミナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界で影響力のある「トップ企業」や「スター企業」との商談成立。それさえ
できれば一気に市場へ波及するのに・・・。
それを意図したマーケティングを「波及営業」といいます。
その結果、
『当社と取引する必然性』『当社から買う理由づけ』をしっかり生み出します。
その方法を伝授するセミナー ⇒ http://j-ioc.com/seminar_gs.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


『ペプシチャレンジ』


●テレビのお正月番組に芸能人を格付けするものがある。
1本何十万円する高級ワインと、スーパーで手に入る5千円程度のワイ
ンとを飲み比べ、どちらが高級かを当てさせる。これがなかなか当た
らない。

●他にも、高級肉とスーパーの普通の肉、高級な楽器と市販の楽器の
音色比べなどもする。わずかな分量しか試食（試飲、試聴）させない
のがミソのようだ。

●舌が充分肥えているはずのベテラン俳優や人気タレントが外してし
まい、二流、三流芸人の扱いを受ける。番組的にはそこが面白いとこ
ろなのだが、なぜ高級品と普及品とを見誤るのだろうか。

●「映画は予告編が一番おもしろい」とささやかれるが、同様に、料
理や飲み物は試食が一番美味しく感じられる傾向にあるようだ。つま
り、デパ地下での試食の印象を100％信用するのは危険かもしれない、
ということでもある。

●試飲会の反応を製品開発に活かしたために大失敗した会社がコカコ
ーラだろう。

1970年代、ソフトドリンクの消費者のうち、ペプシしか飲まないと答
えた人は4％しかいなかったのに対し、コカコーラしか飲まないと回答
した人は18%もいた。圧倒的にライバルに差をつけていたコカコーラ。

●だが消費者の嗜好は変化し、ジリジリと差がつまっていた。
1980年代初頭の調査では、ペプシ派が 4％から 11％に急増、コカコー
ラ派は18％から12％に低下していた。
11％対12％の拮抗、当時「トップシェアはすでにペプシだ」と報ずる
メディアまであった。

●「今がチャンス！」と、ペプシは挑発的とも思えるキャンペーンを
展開した。それが世にいう「ペプシ・チャレンジ」である。

その一貫として、コカコーラしか飲まないという人たちを集め、試飲
テストを行った。二つのグラスに入ったドリンクを飲み比べ、どちら
が美味いか選んでもらったのだ。大々的な調査だったが、その結果は
ペプシが大差で勝利した。

●その様子がテレビコマーシャルされた。当然、コカコーラ社はあわ
て、異議を唱えた。そんなはずはない、いかにもあれは恣意的な調査
方法である、というわけだ。

●ペプシのキャンペーンを打ち消すために、コカコーラ社でも独自に
調査をした。
コカコーラの経営陣は自社の味に自信があったのだ。だが飲み比べの
試飲会の結果は残酷なものだった。なんと、57対43で、ペプシに軍配
があがったのだ。完敗！　どうするコーク？

＜来週につづく＞


■■■　今日のおすすめ情報　■■■　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■【話題の書】中国通販成功マニュアル 白川博司著
　　通販専門のNo.1コンサルタントが、巨大化した中国市場を
　　通販で攻略する具体策を初公開。チャイナリスクを最小限
　　に抑えながら、売上を確実に上げていく実務と手順を多く
　　の写真・図表を交えて、わかりやすく提示する注目の書。
　　http://www.jmca.net/books/chugoku/kk.php?&id=290
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＜今月はコレ＞

★「がんばれ！社長 本気講座」（高収益・高成長・好財務・好待遇）
　　大阪2期生、東京・名古屋3期生募集中！
　⇒ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=2182
　
★短期集中型の「本気講座合宿」も開催します。

・名古屋合宿　6月16日（土）・17日（日）
　⇒ http://www.e-comon.co.jp/session/?p=1875


☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
このメールマガジンは「元気が出る社長メルマガ」をスローガンに毎日配信
しています。よろしければ、お知り合いの方々にも是非おすすめ下さい。

【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
　　〒460-0002　　　名古屋市中区丸の内3-15-20　丸の内三幸ビル3階
【メルマガ登録・解除】 http://www.e-comon.co.jp/magazine/index.html
　または、 info@e-comon.co.jp宛てに登録・解除依頼メールをお送り下さい

【ホームページ】 http://www.e-comon.co.jp/
【メルマガバックナンバーを見る】
http://www.e-comon.co.jp/magazine_show_list.php
【武沢 Facebook】 http://www.facebook.com/nobuyuki.takezawa
★講演・執筆の依頼をする → http://www.e-comon.co.jp/info_input.php
　【武沢スケジュール】 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=1806
★「がんばれ社長！」特製【マンダラWish List】
社員や家族にも → http://ganbare.pk.shopserve.jp/SHOP/738543/list.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　【 「がんばれ社長！」広告は効きます 】　　　武沢
──────────────────────────────────
■『がんばれ社長！今日のポイント』は、あなたの顧客創造を応援します
──────────────────────────────────

＜3回掲載でこのお値段＞
　ヘッダー広告　 46,200円　記事中広告　25,200円
　フッタ広告　　 10,290円　
　号外広告（通常号外　 199,500円、簡易号外　94,500円）

　※「通常号外」は早朝配信、「簡易号外」は夕方配信
　※料金はいずれも税込価格
　※「号外広告」は貴社独占広告ですので、最も効果が高くお勧めです。
　　また「号外広告」は、全面的に武沢が執筆いたします。御社の製品
　　サービスを告知したHPアドレスと訴求点をメールでお知らせ下さい
　※どうしてよいか分からないという方は広告事務局までお問い合わせ
　　を。会社名、担当者名、リンク予定URL、掲載ご希望日などを記入
　　の上、メールをお送りください。
　★詳細説明→ http://www.e-comon.co.jp/koukoku/
　広告のランディングページ作りも対応します。
　必要な方には見積書、提案書、メディアガイドをお送りします。
　★連絡先：info@e-comon.co.jp、電話 052-968-2082（広告担当まで）

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★￥☆★☆★☆★☆★

《九州地区のあなたへ》　武沢
　　ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
『がんばれ社長！今日のポイント』読者バレンタイン企画セミナー

今月、佐賀県唐津市でセミナーを行います。あなたもお仲間と一緒に
参加されませんか？

・日時：6月22日（金）18:30スタート　受付18:00
・テーマ：「入門・ビジネス＆会社経営」（仮題）　講師 武沢 信行
・会場：唐津市　大手口ビル・会議室
・受講費：1,000円予定
・希望者で懇親会（実費各自負担3500円〜4000円程度の予定）
・主催：山本操さん
・申込み方法：近日お知らせします
　　ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

【編集後記】


◆今日は五反田で研修開催です。

◎がんばれ社長！今日のポイント
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000041796/index.html