がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！号外PR版12/05/23｢【無料進呈】若手営業が成果を出せる営業マンになるための２０の基本｣

配信日：2012年05月23日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　12/5/23 購読者:29,257名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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　　■■■ＰＲ専用号外：
　　「【無料進呈】若手営業が成果を出せる営業マンになるための２０の基本」
　　■■■　　　　★広告主：株式会社ジェイック
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●営業マンの動きに不満をもっている社長は多い。フットワークが鈍
いし、いつも同じような言い訳ばかりしている、などとこぼす。

時には営業会議で雷を落とすこともあるが、営業マンも悪い人間じゃ
ないし、具体的な営業方針を示さずにいる社長が一番悪いんだと言い
聞かせ、個人攻撃はほどほどにしてしまう。いつまでもそんな状態で
は良くないと分かっていながら、結構そうしたジレンマが長く続いて
いる。

●この機会に営業を改革しよう。
まず、営業の基本に立ち返ろう。営業に期待する成果は何か、そのた
めに営業マンがやること、会社がやることは何なのかをもう一度クリ
アにしたいものである。

●そうした作業を行う上で、格好の教本が出た。

株式会社ジェイックさんが発行した『営業という偉大な仕事で成果を
上げる 若手社員が身につけるべき２０の基本』という教本である。
見開き 2ページに 1話がおさめられ、20話まである。

●社員教育と採用支援の大手、株式会社ジェイック（東京都千代田区、
佐藤剛志社長）さんは、「企業のホームドクター、人材のメンター」
を目指しておられる会社。

●今回の教本は 1冊 840円で販売予定だが、製本前の PDF 版を今、ネ
ットで無料公開してくれている。これを機会にあなたもフォームから
申し込んでみよう。ダウンロードしたら人数分プリントアウトし、勉
強会や会議の資料に使おう。

若手営業マンはもちろん、中堅やベテラン営業マンの再教育にも使え
そうだ。

詳しくは こちら↓ のメッセージをどうぞ。　　　（武沢）

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成果の出せる営業マンが皆やっている基本を身につける教本
完成記念に【無料】プレゼント！

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※すでに６７１人の経営者・経営幹部の皆さんが、
　プレゼントに申込んでいます
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東京都千代田区で、社員教育と採用支援のサービスを提供しております、
株式会社ジェイック 代表の佐藤 剛志と申します。


このたび、若手営業向けに

　成果の出せる営業になるための基本

を２０の項目にまとめた教本を書きました。

この教本は１冊８４０円で販売する予定なのですが、
まず先に、ＰＤＦ版を無料でプレゼントしたいと思い、
武沢社長にお願いし、ご連絡させていただきました。

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ところで、

「どうして、ウチの営業マンは、やるべきことをキッチリとやらないのか？
　やるべきことをやれば、成果が出るのに！」

と思ったことはありませんでしょうか？


先日、ある経営者から、このようなお話を伺いました。


「きっとジェイックさんにもあると思うのですが、

　『これをやれば成果が出る』
　『この考え方なしに営業をすると継続的には売れない』

　という基本が、弊社にはあります。

　成果を出している営業マンは、大抵、
　これらの『基本』をもれなく実施しています。
　けれども、成績の良くない者は、ほぼ全員が、
　やるべきことをやっていない。

　毎週毎週、口酸っぱく言っているのですけどね」


また、別の社長からは、

「営業に罪悪感を持っている、あるいは、誇りを持てずにいる者も
　少なくないかもしれません。

　だから、お客様の言いなりになったり、
　使い走りのように使われたりするのかもしれませんね。

　断られることも多いからなのかもしれませんが、
　営業の仕事がどれほど価値あることなのか、
　わかっていない者も少なからずいるでしょう」

というお話を伺いました。



お二人がおっしゃるような状態だと、

　たとえ、どんなに長時間残業しようとも、
　たとえ、どんなに頑張ったとしても、

成果につながらない無駄な努力となってしまいます。


私も営業出身の身ですから、一人でも多くの若手営業マンが、
成果を出せるようになり、営業という仕事に誇りを持ってほしい、
そして、会社に貢献してほしい、という想いがあります。

その想いを、執筆の情熱にして、
最も信頼している営業コンサルタントに意見をもらいながら、
“考え方”を中心に【営業の基本】【営業の鉄則】を
２０の項目にまとめました。


このような目次になっています。

タイトル
　営業という偉大な仕事で成果を上げる！
　若手営業が身につけるべき２０の基本

目次
　第一話：営業という偉大な仕事に、誇りを持とう！
　第二話：顧客を深く知ることがトップセールスへの道
　第三話：顧客への感情移入は、魔法のツール
　第四話：「聴く力」こそ、相手を説得する最高の方法
　第五話：顧客はなぜ、あなたの商品を購入するのか？
　第六話：「顧客の声」を活用しよう！
　第七話：トップで「あり続ける」ために、顧客構造を構築しよう！
　第八話：強烈な目標達成意欲が、あなたの人生を変える！
　第九話：第一印象の重要性を肝に銘じよう！
　第十話：事前の準備で、勝負がつく！
　第十一話：トップセールスへの第一歩は、圧倒的な行動量！
　第十二話：ビジネスパーソンの悪癖「先延ばし」を撲滅しよう！
　第十三話：顧客が感じるリスクやハードルを明確にする！
　第十四話：ターゲットを誤らない！
　第十五話：トップセールスは、常に顧客のことを考える！
　第十六話：“究極のトーク”を用意しよう！
　第十七話：“セルフ・モチベーション”を維持しよう！
　第十八話：好かれる人格を磨く！〜私が取引先を代えなかった理由
　第十九話：スランプを克服する方法
　第二十話：営業職の３つの価値


この本のＰＤＦ版を無料でダウンロードできるよういたしました。

無料でご覧いただけますので、ぜひ１度お読みください。

　http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4fb39c886ded5



追伸

先週、弊社と今までお付き合いのあったお客様に、
メールとファックスでプレゼントのお知らせをしたところ、
ほんの３日間で、６７１社からお申込みをいただきました。

多くの企業で、経営者・経営幹部の皆さんが、
営業マンに『基本』や『鉄則』を身につけてほしい、
と思っていることの表れだと思います。

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【広告主情報】

　■会社名：営業と幹部を強くする　　株式会社　ジェイック

　　会社住所
　　　〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル7F

　　　URL： http://www.jaic-g.com
　　　
　　　↑↑↑リニューアルしました↑↑↑

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