経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考12/05/10】人材紹介事業の新サービス＞額面通りには受け取らなくてよい

配信日：2012年05月10日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/05/10（通巻2167号）━
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■■　　　人材紹介事業の新サービス
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2012.05.10【19面】━

コンサルティング会社に転職したのは29歳の時でした。

いくつか面接や筆記試験に出向いたのですが、結局、採用してくれ
たのは、「35歳以上」と年齢制限していた会社でした。

応募書類には、ダメ元で「年齢が満たないことは承知の上で、応募
しております」のようなことを書いた憶えがあります。

後から採用を担当した先輩に聞いた話では、その一文が効果を発揮
したのだそうです。

ですが最終面接では「まだ若いから、最初は営業をやってもらうけ
ど、いいかな？」と言われてしまいました。

ですが、当時は景気が良かったので、いずれ業務が忙しくなってコ
ンサルタントが足りなくなれば、きっと自分にも出番があるはずと
思い、その会社に入社しました。

そして案の定、30歳の誕生日の翌月から、晴れてコンサルタントと
して客先に出向くことになりました。（実際、やはり若輩の身で経
験不足は否めず、苦労することになりましたが）

あまり図々しい性格ではないのですが、言われたことは、必ずしも
額面通りには受け取らなくてよい、という考え方が、当時からあっ
たようです。

そして今も、それは変わらず、たいていの場合、物事には交渉の余
地があるものだ、と思っています。

10日付けの日経産業新聞に、「技術者派遣大手のフォーラムエンジ
ニアリングは6月1日、人材紹介事業の新サービスを始める」という
記事が掲載されています。

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■■　　　額面通りには受け取らなくてよい
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具体的には、「通常の転職サイトでは掲載された求人案件に対して
応募するが、同サイトでは求職者が転職先として希望する企業を登
録する『逆指名型』」のサービスです。

フォーラムエンジニアリングは、「現在も年120件程度の人材紹介
を手掛けて」いるのですが、「うち２割が当初求人のなかった企業
での成約」なのだそうです。

つまり、求人案件を出していなくても、人材の採用ニーズは存在す
るわけです。

入社したいという人間が現われ場、優秀だとわかれば、企業側は求
人案件を出していようといまいと、関係ありません。

実際、たまたま出会って“ご縁”を感じ、人を採用するといったこ
とは、極めて普通のことでしょう。“正式”な求人案件を介さずに
採用・転職が行なわれているケースは、極めて多いはずです。

そして当然、求人案件が出ていないから人材を採用するつもりはな
い、ということにはなりません。

求人サイトは、求人案件があってはじめて成り立つはずなのですが、
それもまた、「額面通りには受け取らなくてよい」のです。

今回の仕組みは、人材紹介会社からみれば、求人案件による仲介か
ら洩れた案件を獲得することになります。

正面からではなく迂回することで、競争を回避することにもなりま
す。記事には言及がありませんが、成約率はどうなのか、気になる
ところです。

いずれにせよ、世の中に「建前」と「本音」があるのと同じで、
「額面」がある一方で、そこには現われない部分もあります。

「額面」以外のものを掘り起こせば、そこに大きなビジネスチャン
スを見出せる可能性があります。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業が提供する商品・サービスのニーズは、「額面」とし
てはどのようなものだろうか。「額面」通りでない場所に、ニーズ
は存在しないのだろうか。それを掘り起こすことができれば、大き
なビジネスチャンスを手中にできる。

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