研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム１００

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厳選研修プログラム『人を活かすマネジメント＆リーダー研修』　第096号

配信日：2012年04月27日

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■■　『研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム１００』
■■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第096号 2012/04/27
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＜INDEX＞

１．商談の主導権

２．プログラム紹介その１６：『人を活かすマネジメント＆リーダー研修』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　竹谷泰史氏

３．クローズアップ講師＆新着講師情報！

４．あとがき


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売上を伸ばすために手を打たないといけないのはわかっているが、それを行う原
資がないし、銀行も貸してくれない・・という社長！

経営資源の中でもっとも扱いが難しいのは人件費、つまり「給料」。社員の生活
にも関わるため手を出しずらい部分ですが、経営者は自分で会社を守らなければ
明日はありませんよね。社員のモチベーションをケアしつつ、経営が安定する方
法があるのをご存じですか？

人事制度を入れろという話ではありません。社長が少しの時間と労力をかけて行
うテクニックを、管理会計のプロが大公開します。社長！今こそ“聖域”にメス
をいれるべきなのです。しかも今ならまだラクにできます。目からウロコの方法
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●参加費：５，０００円／講師：堀内智彦氏／場所：千代田区にて

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■１．商談の主導権
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こんにちは！編集長のこばやしです。

研修業界では営業主導の会社と講師主導の会社があり、商談の様子をみれば
すぐにわかります。

講師主導型ですと営業担当者に話す機会すら与えない講師もいます（笑

どちらが良いということではなく、私はパワーバランスが取れているのが
ベストだと考えています。

営業と講師が一緒に来た場合、どういう力関係か観察してみてください。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ編集長　小林

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■２．プログラム紹介：『人を活かすマネジメント＆リーダー研修』竹谷泰史氏
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こんにちは！西日本研修担当の廣川です。

毎月、当社で厳選したプログラムをご紹介するこのコーナー、今回はこちらの
テーマを取り上げます。

『人を活かすマネジメント＆リーダー研修』
〜モチベーション＆マーケティングが浸透するストーリーを組織に〜

⇒　http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=319

事業を成長させる為に売上を上げたい、と言うのは経営をしている皆様に共通す
る願いでは無いでしょうか。

ですが、簡単には行きませんよね。営業戦術レベルの問題もあれば、マーケティ
ングや企業好感度の問題、商品力の問題等、さまざまが絡み合い一筋縄では行き
ません。

逆に、そんな様々なアプローチがあり得るテーマでは有りますがその営業を行う
組織力を上げる、マネジメント力を上げると言う事も全てに関る意味で、非常に
優先順位の高いテーマと感じます。

そこで、今回是非お薦めしたい講師として大変に実務的かつ論理的（京大工学部
出身）なのに、大変親しみやすく熱心に対応してくれる竹谷泰史先生の研修プロ
グラムをお薦めしたいと思います。

それでは、竹谷泰史先生のプログラムのご紹介を以下、インタビュー方式で
ご紹介させていただきます。では本編をどうぞ！


●今日はお忙しい中、ありがとうございます。早速ですが、強い組織作りはやは
り重要なテーマと思いますね。一方で、マネジメント＝管理強化との捉え方で管
理職が疲弊しているという声もちらほら聞きますがその辺についてはどのような
印象をお持ちですか？

（竹谷）ええ、確かに聞きますし、マネージャー職は大変である事は間違いない
ですよね。ですが名プレーヤーばかり揃っている営業部隊ばかりでは無いですし、
又個人として強い営業マンが揃う事が最大の営業効率を産むとも言い切れないと
思います。

一人一人の生産性を少しづつ上げれれば、全体の業績は大きくアップするという
事は大前提ですが、その為に単純労働強化するような管理をする事が強い組織作
りとは考えていません。ドラッガーは管理職について、“管理する人”と定義し
ていません！“人を活かす人”と定義している事に着目すべきと思っています。


●本当にそうですよね。だけど実際には単純労働強化型マネジメントをしている
会社もまだ多いですよね

（竹谷）だいぶ減って来ているかも知れませんが、逆に弱いマネジメントでもダ
メなのも事実ですよね。その為にどう対応するかについて皆様に今まで経験して
成功したノウハウをお伝えしたいと思っています。


●そうなんですね！そこでまずは今回のプログラムの理念とビジョンの理解とあ
りますが、そこから入る事が組織の強化に欠かせないんですか？

（竹谷）ええ、しかし巷で言われている言葉遊びの理念では意味が無いと思いま
す。本当に社長が思っていないのに、綺麗な理念を掲げるケースも見受けられま
すが、社員はどん引きですよね（苦笑）かと言って理念は大事な訳です。もっと
シンプルに本音の理念を出す必要が有ると思っています。社長のライフ（キャリ
ア）デザインと社員のライフ（キャリア）デザインのベクトルを合わせる事が出
来れば、大方の組織強化は出来ると思っています。


●そこが大事と言う事ですね。社長自身も意外に整理出来ていない、当然社員に
伝わらない、という現象は殆どの会社で起こっている現象のように感じますね

（竹谷）はい、社長のライフデザイン＝どんな人生を歩みたいのか、本当に幸せ
はどんなものなのかを明確にして頂きます。会社経営と自分の人生は本来切って
も切れないものなのに、別物になって経営を楽しめていない。そこを明確にして
から経営理念の点検をして、“あなたの会社が提供するサービスが人様のお役に
立っている事”を明確にしていく事が大事です。

それがひいては社員のライフデザインの要素を作りますから、しっかりとベクト
ルを合わせてリンクすればモチベーションが上がると言う事になります。


●本当にそうですよね。ですが実際にそれらを明確にするのも難しいでしょうね。
そこで、竹谷先生は日本メンタルヘルス協会の公認カウンセラーの資格等のノウ
ハウも活かしていると言う事なんでしょうね！

（竹谷）はい、メンタルヘルスのスキルとファシリテートのスキルの活用が重要
です。ところで今回の研修は、理念が有る程度出来ているという前提で管理職の
方が、どう自身のライフデザインに落とし込むか、そして部下にも会社を、自分
を活かす舞台にするライフデザインを描かせるかと言う内容です。


●そうでした（笑）。そこで管理職とは何か、というテーマが出てくると言う事
ですね。

（竹谷）マネージャーには、先程申し上げたドラッガーが定義した“人を活かす
人”であるならば、ある程度のリーダーシップも必要になります。ですが、カリ
スマリーダーシップまでは必要ないです。リードする、方向を示す、ビジョンを
語るというコミュニケーションを積極的に図る事がリーダーシップと思います。
その前提として、自分が生きる意味を確認出来ている事も重要と思います。

難しい事では無く、見つめ直す事は誰でも出来るでしょう。それが人間の器にな
りますし、それと併せての業務知識やマネジメントのスキル＝伝え方スキルや優
先順位の付け方会議の運営スキル（ファシリテート）や日報に対する効果的な指
示力などになると考えています！

余談ですが、部下が生きる事自体のモチベーションが薄いのに働くモチベーショ
ンを出させる事は基本的には無理と思います。その辺の判断もサポートする必要
は有るでしょうね


●なる程、さまざまな視点もあり、そして最終章の管理職としての具体的スキル
の章になると言う事ですね。部下に達成する習慣化を図る、なども大変に興味深
いですね！

又じっくりお聞きしたいですが、本日はとりあえずここまでと言う事で（笑）
大変興味深い内容でした！本日はお忙しい中、誠に有難うございました。


＜講師プロフィール＞
竹谷泰史氏／有限会社Ｍ＆Ｙ　代表取締役
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1334338794-100865.html

経営理念と社員のライフデザインのベクトル合わせで劇的にモチベーションを上
げることが得意です。新人から経営幹部まで理念の実務への落とし込みはおまか
せください

＜研修プログラム＞

『人を活かすマネジメント＆リーダー研修』
〜モチベーション＆マーケティングが浸透するストーリーを組織に〜

⇒　http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=319


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■３．クローズアップ講師＆新着講師情報！
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このコーナーでは研修堂のお勧め講師をご紹介します。まずクローズアップ講師
は、研修堂がぜひお勧めしたい実績豊富なプロ講師です！新着講師は、新しく登
録いただいた研修講師をピックアップしてお届けします。


＜クローズアップ講師＞　※順不同

◆ディ・フォース・インターナショナル　福島章氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1155195596-136483.html

⇒どんなビジネスに従事しようとも、プロ意識が高い人材は皆、元気でパワフル
なビジネスパーソンです！そんなプロ意識とやる気を醸成する独自研修企画


◆ヒューマネコンサルティング　阿部重利氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1326942412-900297.html

⇒コンサルティング活動の傍ら、全国で年約２００本の講演会、セミナー、研修
などを精力的にこなしている。そのパワフルでユーモア感のある語り口と説得力
は各方面から大好評で、受講した者の知識やモチベーション・スキルアップに大
きく貢献している


＜新着講師＞　※順不同

●プレゼン話し方研究所　吉野真由美氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1334552672-613363.html

⇒『ストレスのない販売手法』が営業研修や講演、公開セミナー、テレマケーテ
ィング、コンサルティングなどのサービスを通じてお役に立てればと思います。


●K office 柴田和季氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1333261776-640739.html

⇒セミナー実績30回以上。若手研修から経営者向けの内容まで対応しております。
iPadを使用したビジネス活用術研修も得意です。


●社会保険労務士森裕　森裕氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1334784300-892778.html

⇒年金にまつわる不安解消にはぜひとも信頼できる国家資格保有者の社会保険労
務士をご活用ください。複雑な年金制度をわかりやすく説明いたします。


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■４．あとがき
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実践と鋭い分析力から、既成の考えと少し切り口の角度を変える視点が印象的な
竹谷先生に今回インタビューにお答えていただきました。

竹谷先生は学生時代に世界的に大手の外資系教材会社で、世界2位のセールス成績
を収め、さらにチーム成績でも非常に優秀な成績を残されました。その後、ネット
スーパーの経営に参画する等の経験を踏まえ、コンサルタントとして多くの経験
を積んで来られ、非常に実務的なコンサルティングで実際に業績を上げて来られ
ました。

是非、実体験で成功したエッセンスが凝縮した研修やコンサルティングをお確か
め頂きたいと思っています！！（ひろかわ）


★研修堂掲載のプログラムについて「これをとり上げてほしい」といったご要望
があればお気軽にお問い合わせ下さい！ → http://www.kenshudo.net/contact/

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