がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！ 号外PR版　09/11/17 「テレアポ・電話営業のコツ」

配信日：2009年11月17日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　09/11/17 購読者:32,610名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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■■■ＰＲ専用号外　タイトル
■■◆　　　『テレアポ・電話営業のコツ』
■■■　　　　★広告主：株式会社イー・クラシス
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■東京の虎ノ門にオフィスを借りて４年目になるが、今だに「○○会
社さんですか」という間違い電話がかかってくる。
ほとんどが売り込み電話で、多いときには日に数本。この番号の前の
持ち主がよほど多くの会に所属し、名簿などに露出していたのだろう。

●ということは、４年以上前の名簿を頼りに無差別電話をかけている
会社がいまもあるという証拠。

名簿代をけちって社員の人件費を無駄にするか、それとも最新のアク
ティブな名簿を入手して人件費の効率を上げるか、どっちが得かよく
考えてみよう。

●顧客創造のために、電話営業の効率を高めたい方はこちらを検討し
てみてほしい。↓


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■■　　　　　　　　　テレアポ・電話営業のコツ　　　　 　　　　　　
■
　　　　　　 〜 担当者につながる確率をアップする方法 〜　　　　　　
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　電話営業の際、どうすれば担当者につながる確率が上がるのか？
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　答えはとても簡単です。「○○○様いらっしゃいますか？」と
　相手のご担当者様を「お名前」でお呼びすることです。

　「総務のご担当者様」「人事担当様」など、名前以外の呼び方をすると
　電話をとった方は「これは営業電話だな」と身構えてしまいます。
　場合によっては、そのままガチャ切りなんてことも・・・。

　つまり「担当者名」さえわかっていれば、直接提案ができて
　アポイントをとれる可能性もグッと上がるのです。
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　しかし、そうはいっても「担当者名」を調べるのはなかなか困難・・・。
　今回は、そんなお悩みを解決するソリューションをご紹介します。


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　★　　担当者直通のメールアドレス付き＜法人リスト＞のご紹介　　★
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　　　　 ★ 御社は下記の様な営業課題でお困りではありませんか？

　　●　リストに電話営業しても、担当者になかなかつながらない
　　●　新規営業にＥメールを活用したいが、アドレス収集に手間がかかる
　　●　電話がつながっても「営業慣れた人」ばかりで断られる
　　●　ＦＡＸＤＭ・郵送ＤМのコストが高い


　　そんなお悩みをお持ちの【経営者・営業部長様】必見の新商材です！
　　担当者直通の「メールアドレス付き法人リスト」をご提供します！
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　　│Point1│全てのリストに【 担当者名 】が付いています！
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　　　 電話営業時に「○○○様はいらっしゃいますか？」と
　　　 担当者様の「お名前」でお呼びすることができるので、
　　　 直接提案ができ、アポイントの確率は飛躍的にアップします。

　　　 当然、メール文中にも「○○○様」と入れることができるので
　　　 メールでの営業にも効果的です！


　　┌───┬────────────────────────
　　│Point2│全てのリストに【 メールアドレス 】付いています！
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　　　 一般的な法人リストでは、全体の3％〜5％程度しか
　　　 「メールアドレス」がとれていません。
　　　 しかも、オプションとして追加料金がかかる場合がほとんどです。

　　　フィデリでは 全てのリストに「メールアドレス」がついています。
　　　「メール」が送れることで、「メール＋電話」での効果的な営業や
　　　ＦＡＸ・郵送ＤМの代わりとしてコスト削減にも期待できます！


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　　│Point3│新鮮な【 ホットリスト 】をご提供いたします！
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　　　 使い古されて「営業慣れしているリスト」に営業しても
　　　 そこからアポイントや受注をとるのは至難の業です。

　　　 フィデリの営業リストは、取れたての新鮮な「ホットリスト」を
　　　 リアルタイムにご提供いたします！


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　◆ お電話・メールでのご質問も受付けております。
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　　◆ 株式会社イー・クラシス・コミュニケーションズ
　　TEL ： 03-5302-2448
　　Mail： sales@e-classis-com.co.jp
　　担当： 田（デン）、三浦（ミウラ）

　　〒151-0073 東京都渋谷区笹塚1-57-7 笹塚第一ビル8階
　　会社概要： http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=2256


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