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【ビジネス選書#120420】（金曜特別版）フォローの技術(田中イデア)

配信日：2012年04月20日

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■今週の選書
■フォローの技術（田中イデア）
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■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・著者セミナー＆教材
・選書コメント
・本日の選書
・おまけコラム
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■■お知らせ
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●やる気がでないが、成果は欲しい

そんなあなたにお読みいただきたい話題の書

『モチベーションで仕事はできない』（坂口孝則先生）

やる気無用の仕事術を綴った注目の書籍です。

もっと、詳しく教えてもらいたい・・・

そんなわけで著者坂口孝則先生にアプローチ、実現したのが
今回のセミナーです。

【やる気がでない時でも成果を上げるには？】

を、ご自身の経験やテクニックをもとに、教えていただきます。

気楽にお引き受けいただきましたが、坂口先生はＴＶはじめ、
メディアなどにも引っ張りダコ、ご多忙な先生です。

そんなわけでこのセミナー、かなりラッキーな開催です。
名刺交換しておいたら、後々自慢できるかも。

それはさておき、仕事への向き合い方で悩んでいる方は、絶対に聞
いておきたいお話です。皆さんのご参加、お待ちしています。

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■■選書サマリー　　
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ひな壇芸人に学ぶ

【１】

「こんなに努力しているのに認められない・・」「上司はこの成果
の凄さがわからないのか」「自分より劣るあの人が、なぜいつもう
まくいくの？」こんな不満や疑問を持つことはないだろうか？

少しでも思い当たるなら、注意が必要だ。なぜなら、あなたの思い
や考え、感じていることと、現実にズレがあるからだ。そのため、
現状への不満や今後の不安が生まれるのだ。

私もこのズレを抱えていた。上京した当時は、夢と希望に満ちあふ
れ、放送作家という仕事を始めた。自信もあった。「早く成功した
い」といつも考えていた。

しかし、アマとプロは全然違った。出す企画やネタが不採用の毎日。
会議でも上手く発言できない。「自分はできる」と思っていたのに、
甘くなかった。結果を出せずに悶々とし、ひどく落ち込んだ。

【２】

そこで、活躍している先輩方を徹底的に分析した。一体、自分と彼
らは何が違うのか？それを知るために観察し続けた。そしてわかっ
たことがある。

それは、活躍している先輩は「自分が、自分が」となっていないの
だ。自分の思いではなく、相手のニーズに応え、相手の気持ちにな
って仕事をしていたのだ。

私はそんな大事なことを知らず、自分のことばかり考え、自分を認
めてほしいあまり、自分を否定する人を敵のように考え、きちんと
向き合えていなかった。

さらに、突き詰めて考えた結果、１つの結論にたどり着いた。活躍
している先輩方がやっていて、自分ができていないこと、それは、
相手のことを思いやって「フォロー」することだった。

【３】

フォローの大切さはわかったが、やり方がわからない。そこでまず
は先輩方の真似をして、盗むことにした。その後、自分なりのフォ
ローの技術を磨いていけばいいのだ。

そんな時、仕事場やテレビなどでお笑い芸人を見ていて、彼らのフ
ォローの上手さにビックリした。そこで、彼らを徹底的に観察し、
分析してみた。

その結果、凄腕の芸人は、次のような「フォローの技術」を持って
いることがわかった。それは、
　「自分の居場所を確保する『ポジショニング力』」
「一目置かれ、信頼される『会話アシスト力』」
「みんなから好かれる『気配り力』」
「重要な存在になれる『世渡り力』」

の４つだ。彼らが無意識にやっているこれら４つの力を、自分なり
にまとめ実践することで、ビジネスで求められる「フォローの技術」
を身につけることができた。

「フォローの技術」を学んだおかげで、私は自分の思いと現実のズ
レを修正することができ、飛躍的に成長することができた。任され
る仕事の質や条件もグンと良くなっていった。

他にも、たとえば上司や取引先との会話が怖くなくなり、苦手だっ
た人に話しかけられるようになった。また自分がするべきことが鮮
明にわかるようになり、周りから信頼されるようになった。

【４】

「自分は大丈夫だ」と思っている人は、想像してみてほしい。「フ
ォローの技術」を身につけないままいくと、今後、どうなっていく
だろうか。

想像しにくい人は、周囲の残念な上司や先輩を思い浮かべてほしい。
彼らは、自分のことしか考えず、会社や上司の愚痴を言い、責任逃
れをし、向上心を育てなかった。その結果、今の残念な姿になった。

あなたは、彼らと同じ道を歩むべきではない。もし、将来、上司や
同僚、部下から「残念な奴」と思われたくないと思うなら「フォロ
ーの技術」を身につけることだ。

「フォローの技術」を身につけるだけで人生が変わる。それは、ビ
ジネスの世界でも変わらない。ぜひ、凄腕芸人たちの持つ「フォロ
ーの技術』を修得し、実践してほしい。

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■■選書コメント
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フォローすることの大切さを学び、その技術を教える本です。特に、
お笑い芸人のフォローの技術に学び、それをビジネスに活かすこと
を目指します。

テレビを見ていても、芸人たちのフォローは絶妙です。特に、ひな
壇芸人と呼ばれる人たちのフォローは、でしゃばり過ぎず、静かす
ぎず、当意即妙のフォローには頭が下がります。

あんな風にフォローされたら、司会者もゲストも本当に助かると思
います。だから、フォローのうまい人は、安定的に仕事が来ますし、
長生きできるのです。ビジネスでも、ぜひ応用したいものです。

「できる人」というと、何でもこなすスーパーマンのような人をイ
メージします。だから、誰もが「スキルアップ」と称して、知識や
スキルで武装するのでしょう。

しかし、出世している人は「俺が、俺が」という人ではありません。
お客さまや、職場の上司、同僚、はたまた後輩まで、立てて、助け
る人です。彼らは周囲に引き上げられて、出世していくのです。

もちろん、フォローとは、歯の浮く「ヨイショ」や「ゴマすり」で
はありません。組織における自分の役割を客観的に理解し、組織の
ために臨機応変に対応することです。

考えてみれば、仕事とは、スポーツと同じでチームワークですから、
スタンドプレーよりも、チームプレーができる人に価値があり、評
価されるのです。

仕事を始めたばかりの若いビジネスパーソンや、仕事のやり方を模
索中の方で、ちょっと趣向の変わったビジネス書をお探しの方に、
お勧めします。

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■「時間がない! 」を卒業する200のアイデア(マイケル・ヘッペル)

珍しい。英国式タイムマネジメントが200も。これなら一日を25時
間にできるかも。日本人には、アメリカ式よりシックリきそう。
「行動筋肉を作る」「すごいお任せ」など、わかりやすい。

■入社３年で結果を出す人、出せない人(丸茂喜泰)

「入社３年目が勝負」よく言われますが、真理だと思います。最初
の上昇角度の違いをつけておけば、後は楽々、差をつけることがで
きますものね。本書は、入社したばかりの方が、結果を出すために
必要な考え方や姿勢を、分かりやすく説くものです。各ページ読み
切りタイプなので読みやすい。

■伝え上手な患者になる!(平松類)

患者の伝え方が大事なんですね。３つのシートを用いれば、間違っ
た治療を受けるリスクが減らせます。各界の著名人からの推薦も。
要一読。

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発行元：（株）アンテレクト　藤井孝一 Copyright 1999-2012
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