がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！今日のポイント　「お金と仕事の関係」

配信日：2009年11月10日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2009年11月10日号 VOL.2267　購読者:32,609名

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『お金と仕事の関係』


●読売ジャイアンツが7年ぶりの日本一に輝いた。

7年前といえば、松井秀、清原、高橋由、仁志、二岡、江藤、上原、桑
田、岡島など、まるでオールスターのような顔ぶれだった。

●今年は、坂本、松本、亀井、阿部、小笠原、ラミレス、谷、内海、
高橋、グライシンガー、ゴンザレス、オビスポ、山口、越智、豊田、
クルーンなど、ネームバリューでは7年前より劣るように思う。

だが、選手層の厚みとチームとしてのまとまりに富む今年の方が明ら
かに強かったのではないだろうか。
他の１１チームを応援している方々には申し訳ないが、自分のひいき
のチームが日本一になるということは、非常に気分が良いものだ。

バンザイ！

●それと似た感情だが、自分が取引している会社や個人が勝者になる
と気分がよいものである。

たとえば、いつもお世話になっているコンサルタントの先生がやがて
ビッグネームになり、書いた本もベストセラーになっていくというこ
とは、我がことのように気持ちがよいものだ。

●だれもが行列ができる店でラーメンを食べたいとは思うが、店内に
誰もいないお店には行きたくない。お客は勝者と取引したがるもので
あって、できれば敗者には近づきたくないのだ。

●ということは、勝者になるまでの間は、敗者のように振る舞うので
はなく、勝者のように振る舞わねばならないということだ。

「振る舞う」とは、ミエや虚勢を張るということではなく、誇りと信
念をもって見込客と接するということである。

●敗者は「お金のためにその仕事がほしい」というオーラを全身から
発している。その結果、お客に不審がられて仕事はもらえなくなる。

「当社と取引すればあなたはきっと満足する」という誇りと信念があ
れば、自分のお金のためではなく、相手のゴリヤクのために仕事を提
案することができる。

●「お金のためにその仕事がほしい」という人は、オーラで分かるだ
けでなく、価格設定のポリシーもない。必要以上に高い値付けをして、
過剰なまでに「あれもできる、これもできる」とオーバートークをす
る。ホームページの売り込みも延々と縦長スクロールで顧客や第三者
の著名人の推薦文を載せている。

その逆に、必要以上に安い値を付けて受注することもある。後から、
「こんな値段では貧乏ヒマなしだ」などと愚痴をいう人がそうだ。

●その仕事で得た売上げが自分の生活費になるとか、社員の給料や仕
入れの支払代金に回るなどのアテをもって営業に出むいてはならない。

あくまでも純粋にお客のゴリヤクを願って誇りと信念をもって仕事を
プレゼンすべきである。

トップの経営理念や営業方針が問われる場面である。

がんばれ社長！


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【編集後記】


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