経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則

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【経営戦略考12/03/26】ナンバーワンを目指す＞ナンバーツーはダメなのか？

配信日：2012年03月26日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012/03/26（通巻2156号）━
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■■　　　ナンバーワンを目指す
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━━━━━━━ 情報源：日経MJ（流通新聞）2012.03.26【3面】━

かつて事業仕分けの際のやりとりで話題になりましたが、２番では
なく、１番にならなければダメだということは、競争のある世界で
は常識のように受け止められているかと思います。

よく引き合いに出されるのは、「日本で２番目に高い山は？」「日
本の第２代首相は？」の正答率が低いことです。

１番にならないと、記憶に残らないわけです。

衆議院の小選挙区制は、まさにその典型でしょう。得票数１番目の
候補者のみが当選し、その他は全員落選です。

ビジネスにおける１番は、基本的にはシェアナンバーワンを意味す
ると考えてよいでしょう。

シェアナンバーワンを確保すれば、スケールメリットが働くことで、
他社より安く製造・調達することが可能となります。

また、シェアが認知度に反映しているとすれば、購買選択肢の第一
番目に挙げてもらえます。

26日付けの日経MJ（流通新聞）に、食品や日用雑貨メーカーが小型
の小売店の陳列棚を確保する競争状況についての記事が掲載されて
い
ます。

この記事を読むと、ナンバーワンを目指すことの大切を、改めて認
識させられます。

記事は次のように述べています。

「狭い店舗、限られた陳列棚に商品を並べてもらうにはシェアトッ
プか２位まで。３位になるとその座は危うくなる。店を見れば分か
るが４位以下は論外だろう」

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■■　　　ナンバーツーはダメなのか？
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厳しい競争の世界です。

大型店なら、下位であってもシェアに応じて按分の上、陳列される
可能性がありますが、小型店ではそうはいきません。

社会の高齢化で、商圏が狭くなってきていますから、小型店は増加
することが見込まれます。

とは言え、記事を読む限り、１番でなくても２番なら棚に並べても
らえるわけです。

小売店側は、「２番手は取引条件で１番手と競わせるために必要」
とコメントしています。

また、「小型店の売り場では断トツのトップブランドでも２番手ブ
ランドと与えられるフェース（陳列単位）は同じだ」とも。

トップだからと言って、決して安泰ではないわけですが、まずは
「２番手」につけることが必要だということですね。

ＧＥのジャック・ウェルチは、市場でナンバーワンかナンバーツー
でない事業を大胆にリストラしました。ナンバーツー事業も、継続
する価値がある、と判断できるわけです。

上述の小選挙区選挙についても、２番手になれば、３番手以下を応
援するトップ候補のアンチ派の票を獲得し、結果として当選できる
かも知れません。

角度を変えて言うと、少なくとも２番手になれる見込みがなければ、
継続あるいは参入すべきではないということでもあります。

もっとも、一言で「マーケット」といっても、どのレべルでくくる
かにより、その姿は変わります。

細分化すれば、２番手あるいはトップも十分に狙うことは可能です。

マーケットを大きくとらえるとシェアが低位であっても、「○○向
け」に限定すれば、トップや２番手を狙える可能性もあるからです。

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■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
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あなたの企業が提供する商品・サービスのマーケットシェアは、相
対的に何位を占めているだろうか。２番手以内に入らなければ、競
争の土俵にすら上がれなくなる。まずは２番手になることを目指し、
それが難しそうなら、撤退するか、マーケットのくくりの見直しを
行なおう。

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▼▼▼ 耳より情報 ▼▼▼
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＜銀座コーチングスクール 東京本校からのお知らせ＞

以前より、週末に休みをとることができにくい方から平日昼間クラ
スの開催のリクエストをいただいていました。

東京本校では、ようやく、そのご希望を実現できそうです。

4/3（火）・4/17（火）に平日昼間の体験講座を開催します。
時間はそれぞれ、10:00・13:30・16:00 の３回ずつ開催します。

クラスＡについては、5/15・22（火）の２日間で開催します。

クラスＢ以降についても開催していく予定です。

※日程詳細・お申込みは、東京本校のページを参照ください。
→ http://www.ginza-coach.com/school/tokyo.html#schedule

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