がんばれ社長！今日のポイント

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がんばれ社長！ 号外PR版　09/09/30 「先の見えない時代だから、まず「営業の見える化」を！」

配信日：2009年09月30日

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　号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』　09/9/30 購読者:32,465名
　
　発行者：有限会社がんばれ社長　代表　武沢 信行 　

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■◆■ＰＲ専用号外　タイトル
■■■　『先の見えない時代だから、まず「営業の見える化」を！』
■■■　　　広告主：株式会社ＮＩコンサルティング
■■■　　　http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=2186
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●私が学生のころ、社会科の授業でこう習った。
・・・日本は若年者が多く、高齢者が少ない典型的なピラミッド型の
人口構成をしています。また、日本は天然資源に乏しいのですが、欧
米の諸外国に比べて人件費が安く、手先の器用さと勤勉さがあります
から、加工貿易で立国していくのが国の方針です。
・・・

●あれから40年。すべての条件が真逆になった。高齢者が多く子供が
少ない逆ピラミッド型の人口構成になり、人口減少社会に突入し、世
界屈指の高齢・高賃金国家になった。

●当然、昭和の経営常識はまるで通用しない。たとえば、人海戦術に
頼った営業部隊をつくろうとする経営者はもういないし、営業マンに
向かって「足を棒にして飛び込みを続けろ」と檄をとばすリーダーも
いないだろう。

●平成に入ってからも激動は続いており、政権も交代したこの秋以降、
ますます経営環境は先行き不透明である。どんな時代がやってきても
それに耐えうる俊敏な営業部隊を開発しておくのが経営者や経営幹部
の大切な責務となっているのだ。

●「今、もっとも新しいコンセプトは"営業の見える化"」と説くのは、
株式会社NIコンサルティングの長尾一洋社長。
この春『仕事の見える化』を上梓し、そしてこの秋『営業の見える化』
を発表する。

今日はその著書の紹介とともに、出版記念も兼ねたセミナーをあなた
にお知らせしたい。
10月から４都市で８開催されるセミナーで、タイトルは
“売る組織”と“売れる仕組み”をつくる『営業の見える化』という。

副題は、「戦略」「顧客」「現場」の可視化で営業組織力を強化せよ。

●このセミナーでは、同社が過去20年・2200社の現場実戦で培ってき
た営業改革メソッドを公開する。そのキーワードが「営業の見える化」
なのだ。
会場は次の通りで、全日程とも13:30〜17:00まで。（受付開始13:00〜）

【東京会場】
◆平成２１年１０月１４日（水） 　会場：ＮＩコンサルティング　本社
◆平成２１年１０月２７日（火） 　会場：ＮＩコンサルティング　本社
◆平成２１年１１月１０日（火） 　会場：ＮＩコンサルティング　本社
◆平成２１年１１月１１日（水） 　会場：ＮＩコンサルティング　本社
◆平成２１年１１月１２日（木） 　会場：ＮＩコンサルティング　本社

【大阪会場】
◆平成２１年１０月１５日（木） 　会場：梅田スカイビル

【名古屋会場】
◆平成２１年１０月２３日（金） 　会場：名古屋プライムセントラルタワー

【福岡会場】
◆平成２１年１０月２９日（木） 　会場：エルガーラホール

対象：経営者、営業責任者、マーケティング責任者、経営企画責任者、
　　　IＴ責任者
参加費：10,000円/一人（税込）
主催：株式会社NIコンサルティング

詳細・申込み → http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=2186


●参加費１万円のセミナーだが、申込備考欄に「がんばれ社長を見た！」
と記載すれば、もれなく無料招待されるという。

しかも、このセミナーを受講された方にはもれなく『仕事の見える化』
（長尾一洋著、中経出版）が一冊プレゼントされる。この内容のセミ
ナーが聞けて、本までもらえて「無料」なんて、いつもNIさんのセミ
ナーは太っ腹だ。


★セミナーの詳細、申込みはこちらから↓
　　　http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=2186

★セミナーには行けないが、本をお求めの方はこちら↓
　　　http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=2205

●また、最新刊『営業の見える化』の目次はこちら。
この目次を読んでいるだけでも著者の思想が充分伝わってくる。


《営業の見える化》目次

■Chapter１　営業はなぜ「見えなくなってしまう」のか
１　「結果」だけでなく、「プロセス」の見える化
２　「時間を越えた見える化」「人を超えた見える化」
３　営業自体の見える化
４　従来の会社から、見える化の会社へ

■Chapter２　営業の「プロセス」を見える化する
１　「そもそも、うちの営業、何やってるの？」の見える化
２　「どんなプロセスを踏んでいくか」の見える化【標準プロセス】
３　「どのように営業していくか」の見える化【マニュアル】
４　「どのくらい売上が上がりそうか」の見える化【先行管理】

■Chapter３　「数字」を「ストーリー」に落とし込む
１　「営業部は今年、どのように動いていくか」の見える化　その１【営業方針】
２　「営業部は今年、どのように動いていくか」の見える化　その２【可視化マップ】
３　「どのように商談を進めるか」の見える化
４　「できる人の商談」の見える化
５　「できない人の商談」の見える化
６　「商談の大きな流れ」の見える化

■Chapter４　営業の「登場人物」を見える化する
１　「お客さまは何を考えているか」を見える化する【顧客】
２　「競合他社は何をしているか」を見える化する【競合】
３　「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する【上司】
４　「上司評価・会社評価」を見える化する【上司】
５　「ライバルはどうしているか」を見える化する【先輩・同僚・後輩】
６「誰がどのようにサポートしているか」を見える化する【非営業部門】

◆おわりに　エコ営業のすすめ

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【発行者】有限会社がんばれ社長　代表取締役　武沢 信行
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