がんばれ社長！今日のポイント

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12/03/06がんばれ社長！今日のポイント　「ウオダイの挑戦」

配信日：2012年03月06日

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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』
　
　　作者：　武沢 信行 　2012年3月6日号　VOL.2825　購読者:29,546名

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『ウオダイの挑戦』


●まだ真っ暗なうちに起きて市場に行き、その日に売る魚を仕入れる。
それをこんな独特の形をした手押し車にのせて売り歩く。

大正時代に先々代が起こした魚の引き売りビジネスは「ウオダイ」と
いう屋号だった。

★魚の引き売り（イメージ）
→ http://design.a-mz.com/syoku-utuwa/gyosyo/tanabe/tanabe1.htm

●やがて「ウオダイの魚は美味い」と評判になり、常連客がついた。
その商売を息子が継いだ。ウオダイの二代目は先代に勝るとも劣らぬ
起業家で、リスクを負って店舗を構えることにした。しかも、ずいぶ
ん勉強して野菜や総菜などの食品も扱う八百屋「ウオダイ」に発展さ
せた。

●昭和の高度経済成長の波にも乗って、熱田区（名古屋）の住民にと
って「ウオダイ」は、なくてはならない八百屋になっていた。

さらにその長男の三代目は肉を猛勉強した。その甲斐あって親・子・
孫と三代が力を合わせて生鮮三品（魚、肉、野菜）で勝負できる食品
スーパーの「ウオダイ」に成長した。

●三代目は熱田区に２店舗、瑞穂区に１店舗を構える支店経営にも乗
り出し、夫婦二人三脚で「ウオダイ」を自営業から法人経営に脱皮さ
せた。

だが、それが得意の絶頂だった。

●店舗面積の大きいライバル店が「ウオダイ」の三店舗を襲うかのよ
うに出店してきた。どの店も売上が激減した。

もともと楽観主義者の正反対で危機意識がたいへん強い三代目当主・
加藤千博社長（58歳）は、「これはどえらいことになる」と一番大き
い瑞穂店だけを残し、地元熱田の二店舗を閉鎖した。

●戦力を一点に集中する戦略は正しいし、一番大きい店で勝負するの
も正しい選択だった。だが、いかんせんライバル店は強烈で、徒歩数
分の至近距離にあり、面積もでかく、資本力も大きい。安売り合戦で
も品揃え合戦でも勝ち目がない。売上は毎月減り続け、「うちはつぶ
される！」と加藤社長は真剣に思った。

●奥さんが心配するほど加藤社長はやせた。

「どうも最近ズボンが緩いな」と思っていたら、もともと筋肉質で体
重の増減が少ない体重が60キロを切っていた。つい３ヶ月前まで70キ
ロ近くあったので10キロ減だ。

きりきりと胃が痛むので医者で診てもらったら、胃に穴があいていた。

●「あんた、このままほかっといたら死ぬがな。ええんかなそれで」
と医者に言われた。
だが、好きこのんで胃に穴をあけたのではない。商売の先々のことや
社員の生活のことを考えると、心配せざるを得ない状況が連日続いて
いたのだ。とにかく胃潰瘍の薬を飲みはじめ、痛みだけは和らげた。

●そんなある日のこと、経営者仲間からある食品販売のコンサルタン
トを紹介された。激安店を作る指導に定評があり、主に地方の独立系
スーパーがそのやり方を取り入れて成果を出しているという。

●少しでも可能性があれば何でもやる。そう思っていた加藤社長は、
渡りに船でその販売手法を取り入れる決断をした。思いきった安売り
に活路を見いだす戦略である。それは単なる値下げではなく、商品を
大幅に絞り込んでボリュームで勝負する。必然的に仕入れ値が下がる
しコストも下がるので営業利益は出る、というビジネスモデルだ。

●大胆な安売り戦略に方針転換する。だが、社員がどこまでついてこ
られるか？お客様の反応はどうなのだろう？
それで胃袋がふさがるのか？

「生まれ変わるために損をしたい」とチラシを入れ、開店日を迎えた。

2009年、加藤社長とウオダイの命がけの大勝負が始まった。

＜明日につづく＞

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【編集後記】


◆今から税理士さんとミーティング。午後は広告新メニューのホームページ
準備。夕方は H 社長と10数年ぶりの夕食会。

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